重生16，从越南开始财富自由 第33节

　　张明哲的职务由原来的业务经理升为国内事业部总监，继续负责国内客户的开发与维护工作。

　　陈嘉树的职位是总经理助理。

　　林牧在下面又写了几个字：协助总经理处理工业地产项目以及政府关系的对接工作。

　　每一份人事任命书后面都有相应的职责范围，考核标准等。

　　阿强的考核指标为茶叶全年销售额保持在现有水平，电商店铺流量和转化率持续增长。

　　阮文俊的考核指标为全年厂房租赁签约12单以上，并且拓展三个新园区的合作渠道。

　　黎氏红的考核指标是电商店铺独立运营后的每月销售额不低于去年同期水平。

　　张明哲的考核指标为全年新客户咨询数量不少于50个。

　　林牧把记号笔放回原处之后，转过身来说道：“这不但是升职，而且还是实实在在的责任。”

　　“每个人手上的事，考核指标写得清清楚楚，做不到的自己看着办。”

　　办公室里没有人提出不同的看法。

　　阮文俊坐在下面，腰板非常直。

　　他女朋友昨天晚上还在问他年后能不能请个假一起去芽庄玩，他说等老板安排。

　　现在肩上负担一下子变重了，芽庄的事情应该往后推。

　　黎氏红把组织架构图拍下来发到闺蜜群里，并且配上奋斗的表情。

　　闺蜜群的众人在下面评论鲜花表情包。

　　散会之后阿强没有走。

　　等别人出了会议室之后，他就走到林牧身边坐下。

　　“老板，北宁，海防那边的新年招商政策在园区里面已经出来了。”阿强一边将手机上的一些文件转交给林牧，一边说道：“北宁的VSIP二期今年出台了税收优惠的新政策，海防DEEP C那边也调整了租金报价。我想趁着春节前去一趟把最新的价格，新的政策摸清楚。”

　　林牧翻了翻文件，点了点头说：“让阮文俊和你一起去。你们俩年前去一趟，回来把三个省的政策整理成一份对比报告，年后公司开个策略会确定具体的方案。”

　　“路上两个人要好好的磨合一下工作配合，以后园区的事情阮文俊自己要能够负责。”

　　阿强点完头之后就转身走了。

　　阿强刚走，张明哲的微信就从东莞发了过来。

　　“林总，东莞商会年后要办一个春茗会，时间定在正月十二。商会几乎所有的东莞制造行业的老板都会参加这次活动。”

　　“黄国良是副会长，他说已经帮你准备好邀请函了，并且要转告给你。”

　　林牧看完消息之后回复道：“收到。”

　　之前黄国良在商会酒会上讲述林牧的事情时，就接到了九个咨询业务电话。

　　这次春茗会上，林牧要上台亲口讲述自己的经历，台下坐着东莞制造业界的重要人物。

　　九个咨询电话只是个开头，春茗会才是真正的战场。

　　他在新一页的笔记本上写了【春茗会准备】几个字，并在下面记下了几条备忘。

　　△PPT需要重新制作，不能用之前给赵德胜看的那份来凑合。

　　△本次内容主要讲的是2016年越南工业地产市场变化的趋势，已经落地的客户案例以及2017年各工业省的招商引资政策调整。

　　△春茗会这样的场合不适合讨论细节，而应该建立信任，展示专业能力，报告的内容要宏观但不空洞，专业但不枯燥。

　　列完备忘，林牧合上笔记本之后又从抽屉里把赵德胜购地项目的进度表拿了出来。

　　这张进度表是他自己制作的，从土地选定到厂房封顶，每个阶段都用不同的颜色来表示。

　　前面的节点都是绿色的-已完成。

　　最后一个绿色节点就是建设许可，在春节前已经批下来了。

　　现在卡在环评这一步。

第42章 这趟出差，真是赚大了

　　项目的环评在越南可以说快也可以说慢。

　　快的两个月内可以完成，慢的拖六个月也不稀奇。

　　海防市环保局的审批时间据说已经排到了春节之后。

　　赵德胜嘴上说着不着急，但是工厂主体已经封顶了，设备供应商在春节后就要排产，环评如果拖延太久会影响整个项目进度。

　　林牧拿过手机之后，把黎明辉的电话号码翻到屏幕上，然后发了一条信息。

　　“黎处，新年好。年前海防一别，一直没有机会当面感谢您在黄总项目上给予的帮助。赵总购地项目的环评报告已经提交到环保局了，想请教一下目前审批排期的大概进度，方便的话请告知，改天去海防一定登门拜访。”

　　短信发出去，他把手机放在桌上。

　　窗外的雨已经停了，第一郡的高楼大厦在晨雾中若隐若现。

　　西贡河上有一艘货船正停靠在岸边，汽笛声很低沉且悠长。

　　新年的第一周就过去了，林牧手头上的事情已经排的满满的。

　　两天后，阿强，阮文俊就乘早班机前往河内。

　　越南航空的螺旋桨飞机座位很窄，空调开的很足。

　　阮文俊穿了一件薄外套躲在窗边的位置上，阿强坐在过道旁的座位上，膝盖顶着前面的椅子背，手里拿着一份提前打印好的北宁工业区的基础资料。

　　飞机飞行了大约一个半小时之后，在着陆的时候还颠簸了两下。

　　吓得机舱里的几个越南老太太双手合十，念了句阿弥陀佛。

　　从河内机场出来，两人打了个车往北宁走。

　　北宁在河内的东边，大概四十分钟的车程。

　　公路两旁都是工业区的广告牌，一块接一块的排列着。

　　三星的LOGO最大，蓝色背景上白色的字体，在很远的地方就可以看到。

　　阿强数了数，从机场到北宁市区一共经过了十一家三星配套的企业工厂。

　　这些工厂都是做手机外壳，电路板，摄像头模组的。

　　北宁在越南电子产业中的地位，阿强心里很清楚。

　　三星全球最大的手机生产基地就在那里，每年可以生产上亿部手机。

　　三星周围聚集了上百家韩国，台湾的配套企业，从精密模具到包装纸箱等都齐全。

　　产业集群一旦形成，厂房的需求就不会停止。

　　配套企业希望靠近三星，二级供应商希望靠近配套企业，三级供应商又追着二级供应商跑。

　　一层层的往外扩展，北宁工业区的厂房空置率长期保持在个位数左右。

　　但是对牧嘉国际来说，北宁市场是新的。

　　林牧之前带的团队主要做的是海防和平阳两个方向。

　　对北宁园区的情况不了解，招商经理也不了解，租金行情也不清楚。

　　阿强这次来就是要把这些“不熟”的全部变成“熟”。

　　第一站就是【VSIP北宁工业园】。

　　这个园区是新加坡和越南合资开发的，在越南有好几个分园。

　　北宁这个是二期，刚建成不到两年，基础设施比较新，物业管理也比较规范。

　　招商办接待人员为一名三十多岁的越南女子，姓胡。

　　她会说流利的英语。

　　等到阿强两个人坐下来之后，胡小姐就把招商手册递了过来，手册印刷的很精美，上面画有园区鸟瞰图以及各项配套设施参数。

　　按照林牧教的方法，先不问价格，先问空置率。

　　胡小姐说目前园区入住率大约在百分之八十到百分之八十五之间，还有一些标准厂房需要出租，面积从五百到两千平米都有。

　　但是她给出的价格比海防DEEP C高出近两成。

　　阿强把价格记在本子上之后又问道：“那么你们这里有没有税收减免？”

　　胡小姐说：“北宁省对外资企业有‘三免七减半’的企业所得税优惠政策，但是具体的实施要看投资的金额和行业类型。”

　　阿强点了一下头，没有再多说什么。

　　第一次见面不可能压低到底价，对方给出的一定是报价，并不是成交价。

　　有价值的内容不在围墙之内。

　　从VSIP出来的阮文俊的手机响了。

　　看了一下来电显示之后，接起电话用越南语和对方聊了很长时间。

　　挂完电话后，他拍了拍阿强的肩膀说道：“我找到了河内外贸大学读书时认识的学长。”

　　“现在在北宁工业区管委会工作，晚上约在市区一家烤肉店吃饭。”

　　阿强点头道：“好的，看看他身上有没有可以突破的地方。”