重生16，从越南开始财富自由 第34节

　　北宁市晚上七点的时候，有一家越南烤肉店。

　　这家烤肉店店面很小，里面只用塑料桌椅，并且炉子里的炭火很旺。

　　阮文俊的学长皮肤黑，说话嗓门大，一见面就跟阮文俊来了个拥抱。

　　还笑着骂他怎么毕业这么久才来找自己。

　　阮文俊笑着跟他碰了碰拳头，然后说道：“这不是来了嘛。”

　　喝了三杯啤酒之后，三个人的话匣子也就打开了。

　　阿强把话题引到园区上，学长也不含糊的说园区给中介的报价单与实际成交价之间差很多。

　　从手机里找到一张管委会内部的租金统计表，上面记录了近半年来园区实际签约成交的价格。

　　阿强看了一眼数字之后，心里默默算了算，成交价比报价平均低了百分之十五。

　　学长又往阿强的杯子里倒了满杯啤酒，然后说道：“还有一个消息我想和你们分享一下。”

　　阮文俊，阿强等人都很好奇的望着他，等待着学长说完之后再继续。

　　学长清了清嗓子说道：“有两家韩资配套企业年底要搬走，厂房现在正在办理退租手续，暂时还没有对外招租。”

　　“管委会是想过了春节之后再对外招租。也就是说，现在知道这个消息的，除了管委会内部的人，就只有你们知道。”

　　阿强和阮文俊互相看着对方。

　　机会的价值不在于省多少钱，而在于牧嘉国际可以提前布局。

　　在春节之前就把房源推荐给有北宁需求的客户。

　　等到春节过后其他的中介还在查公开资料的时候，他们就已经把合同签好了。

　　独家消息就是这个行业里最硬通的货币。

　　之后两天，阿强和阮文俊又跑了五个园区。

第43章 一场春茗会，拿下一堆老板

　　到了一个园区之后，阿强就会按照固定的流程来操作。

　　先到招商办那里去查一下公开的报价和空置房源的情况，然后在园区外面转一圈看看配套设施如何，再想办法和园区的保安，物业人员聊一聊，获取一些公开资料上没有的信息。

　　这些都是他在海关工作了五年之后才学到的一些方法，有用的信息就隐藏在一些小的地方。

　　阮文俊负责跟招商经理对接工作。

　　他中文很好，英文也还可以，碰到韩资园区还会说几句韩语来打个招呼。

　　阮文俊以前在一家日资贸易公司工作了两年，经常和各个企业的采购经理打交道，商务礼仪，谈判节奏都掌握的非常好。

　　碰到态度好的招商经理，他能聊到人家主动把没有公布的空置房源清单从抽屉里找出来。

　　三天时间，阮文俊的背包里塞满了厚厚的资料。

　　每个园区的租金报价与实际成交价之间的差异，阿强都用表格的形式整理好了。

　　表格之外还有一份“独家房源清单”，里面列出了四个即将空置但还没有挂牌的厂房信息。

　　阮文俊在回胡志明的飞机上，他靠在椅子上，看着手里那沓资料。

　　他知道这次出差的目的并不是去了解厂房的报价情况，而是牧嘉国际在北宁的布局由零开始建立起来。

　　从现在起，其他的中介和客户在介绍北宁厂房的时候都会用网络上公开的信息。

　　他们公司手中有别人拿不到的底价，有别人不知道的房源，有别人搭不上线的园区人脉。

　　而这些优势最后都会变成林牧在谈判桌上使用的子弹。

　　回到胡志明的第二天，林牧让阮文俊把调查的结果做成PPT，在会议室里做一次模拟汇报。

　　阮文俊用了一个下午的时间完成了初稿，在白板前面对着林牧以及几个同事进行讲解。

　　不到十分钟的时间，林牧就让他停了下来。

　　“北宁六个园区的数据非常全面，但是缺乏客户视角的逻辑链条。为什么客户会选择北宁而不是海防？把上面的道理讲清楚。”林牧说：“北宁最大的优势就是三星产业链。列出三星配套企业的分布情况，最近扩产的企业有哪些，新加入供应商名单的企业有哪些。”

　　“客户看到这个就知道，在北宁租厂房不只是租一间房子，是进入一整个供应链体系。”

　　林牧顿了顿，思考了一下继续说道：“还有租金对比那张表，你把公开报价和底价的对比单独做成一张图。”

　　“这张图是给客户看的，让他一眼就能感受到找牧嘉国际和找其他中介的区别。”

　　阮文俊听完没有辩解，拿着笔把林牧刚才说的要点记下来。

　　接下来的几个小时，他对着电脑逐页修改。

　　阿强从旁边经过，看到他正对着一张图表反复调整配色。

　　“我有更简单的修改方法，你要不要试试?”他说道。

　　阮文俊抬起头回答道：“我觉得林总说得对。数字是骨头逻辑是肉，骨头有了肉不够厚，客户照样吃不饱。”

　　凌晨一点，阮文俊终于在邮件的收件人栏里打上了张明哲的邮箱地址。

　　附件是改好的PPT，正文写了调研的核心结论和几份独家房源的简要说明。

　　他检查了两遍附件和正文，然后在邮件最后加了一行字。

　　“北宁市场，牧嘉国际已准备就绪。”

　　点完发送键，他靠在椅子上，长长地呼了口气。

　　窗外的胡志明市已经安静下来，只有远处几栋写字楼的灯还亮着。

　　他拿起手机，看到女朋友发了条消息问他是不是还在加班，回了一个抱拳的表情。这张PPT发出去，张明哲就能赶在春节前把北宁的独家房源推给有需求的客户。等春节一过，别的中介还在过年的时候，牧嘉国际已经跑在他们前面了。

　　正月十二，东莞长安镇。

　　张明哲站在酒店门口，穿着那套年前特意去深圳定制的深灰色西装。

　　衬衫领子熨得笔挺，皮鞋擦得能照出人影。

　　他掏出手机看了一眼时间，又往停车场方向张望了一眼。

　　这时，一辆出租车在酒店门口停下。

　　林牧推门下车，手里拎着个公文包。

　　“林总，这边。”张明哲迎上去，说道：“会场里面人都到齐了，黄总和赵总都在里面等着了。”

　　两人穿过旋转门进了大堂。

　　签到处排着长队，张明哲报上牧嘉国际的名字，工作人员翻了翻名单，递过来两个胸牌。

　　林牧把胸牌别好，跟着人流往宴会厅走。

　　大厅里摆了三十多桌，桌上铺着白色的桌布，每张桌子的中间还摆着一盆蝴蝶兰。

　　头顶的水晶吊灯把整个厅照得通亮，空气里飘着茶香、烟味和几百个人同时说话的声音。

　　服务员端着茶壶在桌子之间穿梭，舞台上拉着一条红色横幅。

　　“2017东莞制造业春茗会”。

　　林牧扫了一眼大厅。

　　在场的这些人里有他面熟的，也有完全不认识的。

　　但每个人胸前挂着的牌子上都写着公司名和头衔。

　　张明哲领着林牧往第三排走。

　　黄国良远远就看见他们了，站起来挥了挥手说道：“林总！这边这边！”

　　这一桌坐的人林牧大半认识。

　　黄国良坐在主位，赵德胜挨着他，再旁边是几个之前通过商会联系过但还没签约的潜在客户。

　　林牧一坐下，几个人纷纷点头致意，有的喊林总，有的直接叫小林子。

　　赵德胜把一碟花生米推到林牧面前，说：“你先垫垫肚子，待会儿肯定要被灌酒。”

　　这时候，主持人上台致辞。

　　无非是回顾东莞制造业过去一年的成绩，展望新一年的发展，说了一堆套话。

　　台下的人该吃吃该喝喝，没几个认真听的。

　　致辞结束，主持人宣布进入自由交流环节。

　　话一出口，大厅里的气氛就变得很活跃。

　　黄国良端起酒杯站起来，拍了拍林牧的肩膀说的：“走吧，和我一起喝几杯。”

　　林牧拿着杯子跟着他走。

　　黄国良在东莞制造业界混了二十年。

　　他从长安镇的一个小冲压作坊做起，现在都可以给LG，三星供货了。

第44章 赵德胜的工厂环评批下来了

　　黄国良认识大厅里很多老板，走到哪都有人站起来跟他打招呼，叫他黄老板。