重生16，从越南开始财富自由 第32节

　　他取下眼镜，用布擦拭了几下，然后说道：“老板，我们今年总共赚了三百五十万。”

　　三百五十万啊！

　　在2016年的胡志明市，这些钱的价值可不小。

　　它能够在第一郡的富人区域购置两套豪华的公寓，又或者在地段相对偏远一些的地方直接买下一整栋小楼。

　　如果把这些钱折合成越南盾，那就是一百二十亿。

　　以这样的资金规模，在越南当地企业当中，已经可以算作是中型企业了。

　　阿强接着提议：“我们现在有着稳定的渠道，客户对我们的口碑也相当不错。我觉得，要不我们明年把茶叶的进货量增加一倍。”

　　“然后，线上店铺也多增加几个商品品类。这样的话，我们明年的利润达到五百万是没有什么问题的。”

第40章 靠漏洞赚的钱长不了

　　面对阿强的提议，林牧并没有立刻给出回答。

　　他从座位上站起身，走到窗户旁边，将窗户推开了一条缝隙。

　　一股冷风顺势灌了进来，吹得桌子上的报表“哗”一声翻过去了一页。

　　从远处范五老街的酒吧里，传来了人们倒计时的欢呼声，还隐隐约约能听到有人在用越南语唱着圣诞歌。

　　尽管圣诞节已经过去了一个星期，但街道上过节时的那种氛围还没有完全消散。林牧凝视着窗外的夜晚景色，脑子里却在盘算着另一笔账目。

　　茶叶这门生意，归根结底，所赚取的是免税店制度存在漏洞而带来的钱。

　　一块普洱茶饼在国内市场上售价六七百块，而从免税店那里拿货只需要一百五十块，转手卖出去就能获得三四倍的利润。

　　但这样的制度漏洞能够存在多长时间?

　　林牧回想起前世陈嘉树说过的话，2018年机场的烟酒区域就发现了这个问题。虽然在那时候并没有去追查以前的旧账，然而官方已经采取措施将这个漏洞彻底堵死了。

　　现在已经是2016年的最后一天，距离那个漏洞被堵死的时间节点，最多还有一年半。

　　到了那个时候，一百七十万的利润极有可能会突然中断，甚至连一个过渡期都不会有。

　　要是牧嘉国际把所有的资产都投入到茶叶生意上，等到漏洞被堵死的那一天，公司肯定会落得个倾家荡产的下场。

　　林牧走回到办公桌前，翻开笔记本，拿起了笔。

　　坐在对面的阿强，一看到林牧这个动作，就知道他要做出决定了。

　　林牧在笔记本上写下了第一行字：茶卡的销售量，不再追加。

　　他向阿强解释得十分清楚。

　　目前茶饼的进货数量保持不变，进货渠道也维持原样，该赚取的钱会继续赚取。但是不会再追加任何方面的投入，不扩大仓库规模，不增加商品品类，也不向新的城市拓展业务。

　　从现在开始，茶卡只是公司的现金流来源，而不再是推动公司增长的引擎。

　　它的任务就是在制度漏洞被堵死之前，尽可能多地为公司赚钱，为公司日后的转型积累足够的资金。

　　阿强沉默了几秒钟，然后问道：“那电商店铺那边，要不要也对销售量进行一下控制?”

　　“不需要，电商店铺可以正常运营。不过不要再进行大规模的推广投放了，能够维持住现有的客户群体就足够了。”林牧回答道。

　　林牧将笔记本翻到下一页，写下了第二行字：厂房中介拓展三省。

　　他把笔尖点在纸上，向阿强详细地分析了一遍。

　　北宁是三星和富士康的配套产业聚集的地方。

　　那里韩资和台资工厂非常密集，对于厂房的需求量很大，所收取的中介费也比海防和胡志明要高出两到三成。

　　平阳是家具和建材产业的集中区域。

　　同奈紧挨着胡志明，物流方面的成本最低，很适合开展仓储业务和轻工业配套业务。

　　只要把这三个省份的业务拿下来，牧嘉国际在越南工业地产领域的覆盖范围就能够连接成一片，从北到南形成一个完整的带看网络。

　　明年年后再多招聘两个本地的业务员，专门负责北宁和平阳的园区对接工作，张明哲那边则继续深入挖掘东莞和深圳的客户资源。

　　国内和国外两边同时开展业务，争取在明年把厂房中介的业务量增加一倍，将利润占比从现在的四成提升到六成以上。

　　让厂房中介业务真正取代茶叶业务，成为牧嘉国际公司的支柱业务。

　　阿强在心里默默记下了林牧所说的这三个省份，接着又问道：“那像赵德胜那种购地自建的项目。我们还接不接?”

　　“接。我们不但要接，而且还要专门成立一个工业地产项目组来负责。”林牧思考了一下回答道：“这种单子虽然体量比较大、操作周期比较长。但是它对于公司现金流和品牌背书的价值，远远超过普通的租赁中介业务。”

　　除了这些规划之外，林牧还打算在明年年后去找阮文成好好请教一番，把外资购地的审批流程以及相关的政策红线了解得更加透彻。

　　他要争取在明年把厂房中介业务打造成牧嘉国际的招牌业务。

　　林牧将笔记本翻到第三页，写下了第三行字：小额股权投资。

　　他拿出阿杰的奶茶融资案，给阿强讲述了一遍。

　　前两天阿杰还打电话过来说协议已经签订好了，从电话里能听出他的语气比之前沉稳了不少。

　　这件事让林牧意识到了一个更大的发展机会。

　　越南的消费市场正在迅速成长，然而很多本土小品牌的创始人，缺乏资本运作和公司治理方面的经验。

　　这种市场缺口，恰好是林牧可以利用自己的信息差来发挥作用的领域。

　　林牧并不需要自己去开奶茶店，他可以用公司账上多余的资金，去投资越南的本土品牌。

　　等这些品牌发展壮大之后，林牧再通过分红或者股权增值的方式来获取利润。

　　这是一种比厂房中介业务更加灵活的业务模式，再结合上阮文成的人脉资源，能够撬动的发展空间远比他想象的要大得多。

　　林牧写完最后一个字，把笔放在了桌子上。

　　笔记本摊开着，三行字整齐地排列在上面，每一行字的后面都画了一个箭头，箭头都指向“转型”这两个字。

　　阿强拿起笔记本看了看，然后抬起头问林牧：“老板，你最近是不是一直在思考这个事情啊?”

　　林牧靠在椅背上说：“从我拿到第一笔茶叶生意的利润开始，我就在想这个事了。靠运气或许可以赚到快钱，但经营公司是不能依赖运气的。”

　　他的话音刚落，窗外忽然传来了一连串烟花爆炸的声音。

　　西贡河上空的焰火一朵接着一朵地绽放开来，有红色的、蓝色的、紫色的，把整个河面映照得如同白天一样明亮。

　　远处第一郡金融塔的楼顶上打出了“2017”的字样，金色的数字在夜空中显得格外醒目，河边挤满了前来跨年的人群，欢呼声从河对岸远远地传了过来。

第41章 节后复工

　　林牧站起身走到窗边，把窗户推得更开了一些。

　　阿强站在他的旁边，两个人都没有说话，就那样静静地看着窗外的烟火一簇又一簇地炸开。

　　林牧把嘴里叼着的那根烟点燃，缓缓地吐出一口烟雾。

　　烟雾在窗外的夜风中很快就消散了，就好像被什么东西吞噬了一样。

　　他低下头看了一眼桌上那本摊开的笔记本，轻声说道：“2017年，才刚刚开始。”

　　2017年1月3日，牧嘉国际新年的开工第一天。

　　胡志明市一大早飘了场毛毛雨，路面湿漉漉的。

　　范五老街的圣诞装饰还没有全部拆除，酒吧门口的充气圣诞老人已经歪斜了，斗笠被风吹到地上之后又被摩托车的车轮碾出了一条泥印。

　　林牧七点半的时候就到了办公室。

　　他行李箱里有十几盒广式糕点，元旦回广州的时候买的。

　　这些糕点都是越南买不到的。

　　他将糕点一盒一盒的放在每位员工的桌上，从笔记本中取出事先准备好的贺卡核对姓名，保证不漏掉任何人。

　　贺卡是林牧自己写的，每张贺卡上的祝福语都不同。

　　给阿强写的是，“茶叶销售的问题就交给你了，我放心。明年我们一起把公司做得更高一层。”

　　给阮文俊写的是，“你进公司的时间不长，但是每次都能看到你的进步。明年多去几个园区开展工作，把业务做好。”

　　给黎氏红写的是，“电商这块你是专业的，大胆放手去做吧，有什么需要随时找我。”

　　把最后一张贺卡放好之后，他站起来看了看办公室。

　　人造圣诞树在茶水间的角落里闪烁着彩灯，窗户上黎氏红贴的圣诞老人贴纸翘起了一角。

　　办公桌上放着年前没有来得及归档的合同，报表等材料，白板上还有跨年夜他写的三行字。

　　八点半的时候，阿强第一个推门而入。

　　他手里拿着摩托车头盔，雨水把他的头发弄湿了，一进门就看到桌子上放着一盒莲蓉蛋黄酥，在盒子下面还有个红色信封。

　　他拿过来看了一下，站在桌子旁边停了两秒之后就把贺卡放回了抽屉里。

　　等大家都到齐之后，林牧就把大家叫到了会议室里。

　　白板上画了一张组织架构图。

　　上面写着【总经理林牧】，下面还分成了三条线。

　　运营线：运营总监阿强，负责茶叶和电商两条线的日常运营工作，并向林牧汇报工作。厂房中介线：业务主管阮文俊，负责越南本地所有带看，谈判以及园区对接的工作。电商线：电商主管黎氏红，独立负责电商店铺的日常运营与推广。

　　两个仓库工人转正之后签了劳动合同，工资提高15%。