重生16，从越南开始财富自由 第171节

　　电话那头沉默了几秒钟，然后才开口，“星期天可以，几点？”

　　“您方便的话，上午十点？”

　　“可以，地点呢？”

　　张明哲看了一眼林牧，后者在纸上写了几个字，咖啡厅，安静的。”

　　“罗总，要不我们在宁波书城附近的那家星巴克？那边环境比较安静，适合聊事情。”

　　“行。那就星期天上午十点，星巴克见。”

　　“好的，罗总。”

　　挂了电话，张明哲看着林牧，“牧哥，约好了。”

　　“明哲，后天见罗宇，你要做好准备。”

　　“什么准备？”

　　“罗宇是留学回来的，他跟罗老板不一样。”林牧想了想说道，“罗老板看重的是诚意和细节，而罗宇看重的是逻辑和数据。”

　　“所以后天见面，你要把这三份资料的每一个数据，都要记在脑子里。”

　　“但凡他问起任何一个细节，绝不能翻资料找答案，要直接说出来。”

　　张明哲深吸了口气，用力点点头，“牧哥，我明白了。”

　　接下来的时间，张明哲几乎没有离开过酒店房间。

　　他把那三份资料，从头到尾看了不知道多少遍。

　　每个数据，细节都用笔记了下来，然后反复用脑子记。

　　然后，林牧随时会抽查他几次，确保不会出问题。

　　“明哲，VSIP北宁二期的土地价格是多少？”

　　“每平方米120美元。”

　　“周边有几家钢材供应商？”

　　“三家，最近的一家距离园区5公里，供货周期十到十五天，遇到节假日会延长到二十天。”

　　“很好。”林牧点点头，“再问你一个问题，建筑许可的办理周期是多久？”

　　“正常情况下是三十到四十五天。”张明哲立刻给出答案，“但是如果客户提前准备好国内营业执照的公证件和翻译件，可以缩短到二十五天左右。”

　　听完，林牧满意地点了点头，“差不多，可以准备见面了！”

　　......

　　星期日，上午九点五十。

　　林牧和张明哲提前十分钟到了星巴克，专门选了一个靠窗的位置。

　　这理视野开阔，不会被其他客人打扰。

　　两人各自点了杯咖啡，把那三份资料放在桌上。

　　上午十点整，罗宇准时走进了星巴克。

　　他今天穿了一件深蓝色的休闲衬衫，戴着那副黑框眼镜，手中还拿着一台笔记本电脑。

　　看起来像个公司白领，脸上还带着客气的笑意。

　　相互客气后，罗宇坐下点了一杯冰美式。

　　“林总。”罗宇开门见山的开口道，“我今天时间不多，我们直接聊正事吧。”

　　“好。”林牧把那三份资料推到罗宇面前，轻声解释道，“罗总，这是我们这两天准备的资料。”

　　“北宁工业园的对比报告，模具行业的供应链分析，90天落地计划都在这里了。”

　　罗宇拿起第一份资料，快速翻了一遍。

　　翻到第三页的时候，他停了下来，问道，“林总，这个VSIP北宁二期，你们为什么推荐这个园区？”

　　“三个原因。”林牧解释道，“第一，周边有三家大型钢材供应商，可以保证原料供应的稳定性。”

　　“第二，园区内已经有十五家做精密制造的企业，其中五家是日资企业。”

　　“这意味着，当地的技术工人资源比较充足。”

　　“第三，距离河内机场只有三十公里，方便您和您父亲往返国内。”

第182章 新的竞争对手

　　罗宇听完后，很认真的点了点头，“很好，那土地价格呢？”

　　“每平方米120美元。”张明哲接话说道，“比其他园区高差不多百分之二十左右，但是综合配套来看，这个溢价是值得的。”

　　罗宇看了一眼张明哲，然后继续翻面前的资料。

　　翻到第二份的时候，罗宇问了一个问题，“这份供应链名单里，你们写了二十三家供应商。”

　　“那么这些供应商，你们都实地考察过吗？”

　　张明哲明显愣了一下。

　　因为这个问题，他提前并没有准备。

　　林牧在一旁开口解释道，“罗总，实话识货，这二十三家供应商，我们没有全部实地考察过。”

　　“其中十五家，是我们在北宁的同事推荐的，因为他们服务过其他客户。”

　　“至于另外的八家，是我们通过越南工业部的公开数据，专门筛选出来的。”

　　“如果您决定启动这个项目，我们会在选址确定之后，陪您逐一拜访这些供应商，以确认他们的供货能力。”

　　罗宇沉默了几秒钟，随即点头道，“林总，你这个回答很诚实。”

　　“很多中介公司，如果我问这个问题，他们会说全部考察过。”

　　“但是你没有，这让我有些意外。”

　　“我不会为了签单说假话。”林牧一字一句地说道，“因为如果供应链出问题，受损失的是您不是我。”

　　“但做中介最重要的就是信任，如果信任没了，那基本生意就结束了。”

　　再次看着林牧时，罗宇的眼神里多了些认可。

　　翻到第三份资料的师傅，罗宇看得很仔细，最终确定了他们的方案。

　　当然。

　　重点还是，看中了林牧这个人.......

　　.....

　　星期二，上午。

　　林牧刚刚忙完手中的事，手机突然响了。

　　来电显示是钱律师，他有些意外的接通，客气的开口道，“钱律师，您好。”

　　“林总，在忙吗？”不知道为什么，钱律师听起来有些着急。

　　“没有，有什么事您说。”

　　“是这样的。”钱律师顿了一下，才继续说道，“昨天晚上，罗老板给我打了电话。”

　　听到这话，林牧心里一紧，但始终保持着平静的语气，“那......罗总说什么了？”

　　“他说你们准备的资料很专业，但是他儿子罗宇昨天又约了另一家中介。”

　　“另一家中介？”

　　坐在对面沙发上的张明哲，听到另一家中介的时候，顿时放下手里的手机，抬起头看着林牧。

　　什么时候冒出了个竞争对手？

　　“对。”钱律师继续说道，“那家中介叫东南亚产业咨询，目前在上海，他们在越南做了五年，规模比你们大多了。”

　　“罗宇约了今天上午十点见他们，现在应该还在谈。”

　　得到这个消息，林牧忍不住深吸了口气。

　　手指在桌面上轻轻敲了两下，这是他思考时的习惯动作。

　　“钱律师，罗老板有说他倾向于哪一家吗？”

　　“没有明说。”钱律师说道，“但是罗老板跟我说，林总的资料做得很细，但是东南亚那边的人说，他们在北宁已经有三个成功案例。”

　　这才，林牧彻底听懂了。

　　罗老板不是不认可牧嘉，而是东南亚产业咨询拿出了“案例”这张牌。

　　对于制造业老板来说，真实的案例比资料更有说服力。

　　这就像工厂采购设备，技术参数写得再漂亮，也不如一句“隔壁老王用了两年没出过问题”来得管用。

　　“钱律师，谢谢您告诉我这个消息。”林牧轻声说道。

　　“林总，我只是提醒你一下。”钱律师叹了口气，“罗老板是个很谨慎的人，他不会随便做决定。”

　　“如果你们想拿下这个项目，要拿出比资料更有说服力的东西。”