重生16，从越南开始财富自由 第170节

　　“对。”林牧点头道，“因为罗建国的需求是真实的，而且更加的着急。”

　　“陈副主席现在还在观望，罗建国已经在规划了，所以接下来我们的重点，要放在罗建国这边。”

　　张明哲拿出笔记本，准备开始记录。

　　然后轻声问道，“牧哥，我们要准备什么？”

　　“三样东西。”林牧说道，“第一，准备北宁工业园的详细对比报告，至少要包括五个园区的数据。”

　　“第二，是模具行业在越南的供应链分析，包括钢材供应商，配件供应商以及物流公司等等。”

　　“第三，给罗宇准备一份【越南建厂的90天落地计划】，每天要做什么，全部都要列清楚。”

　　快速记录下来，张明哲长长的松了口气，“牧哥，什么时候要准备好？”

　　“最迟三天！”林牧轻声道，“等准备好了，我们就约罗宇见面。”

　　“到时候，我们要让罗宇看到，我们不只是会说，而是真的能做。”

　　张明哲点点头，“明白。”

　　两个人回到酒店的时候，已经是下午三点了。

　　林牧打开电脑，便开始做相关的准备。

　　窗外的鄞州工业园，在午后的阳光下安静运转着。

　　每栋厂房里都有机器在轰鸣，看着窗外的情景，林牧心中突然有种感觉。

　　宁波的市场表面上封闭，实际上非常的务实。

　　只要拿出真功夫，宁波的老板就会给机会。

　　而罗建国.......就是这个机会的开始！

　　星期五，上午十点。

　　林牧坐在酒店房间的书桌前，电脑屏幕上显示着一份Excel表格。

　　表格的标题是【北宁工业园对比报告，精密制造业专项】。

　　这份报告一共有十二页，包括五个工业园的详细数据。

　　每一个园区，林牧都标注了“适合度评分”，满分是十分。

　　其中三个园区得分是七分，一个园区得分是八分，最后一个园区得分是九分。

　　得分九分的那个园区，叫做【VSIP北宁工业园二期】。

　　这个园区的优势很明显！

　　距离河内机场只有三十公里，周边有三家大型钢材供应商，园区内已经有十五家做精密制造的企业，其中五家是日资企业。

　　林牧在这个园区的备注栏里写了一句话，“最适合罗老板的选择，配套完整，技术工人资源充足，但是土地价格比其他园区高20%。”

　　张明哲坐在旁边的沙发上，正在整理另一份资料，【模具行业越南供应链分析】。

　　这份资料，也是林牧昨晚安排的任务。

　　他花了一整天时间，通过电话联系了牧嘉在北宁的同事，又查阅了越南工业部的公开数据，最后整理出了一份包含二十三家供应商的名单。

　　名单里有钢材供应商，模具配件供应商，刀具供应商包括物流公司。

　　每家供应商都标注了联系方式，供货周期，价格区间。

　　“牧哥。”张明哲抬起头，轻声说道，“这份供应链名单，我差不多整理完了。”

　　“给我看看。”

　　林牧接过资料，从头到尾看了一遍。

　　看到第五页的时候，林牧停了下来，问道，“明哲，这家钢材供应商，你写的是供货周期十到十五天！”

　　“我想知道的是，这个数据准确吗？”

　　听发这个问题，张明哲明显愣了一下，“这是我们北宁同事给我的数据。”

　　“再确认一次。”林牧皱着眉头道，“罗老板做的是精密模具，对钢材的质量要求很高。”

　　“如果我们给的供货周期不准确，会直接影响他的生产计划。”

　　“这种细节的问题，绝对不能有误差。”

　　“好！”张明哲立刻拿起手机，给北宁的同事打电话。

　　电话打了差不多五分钟，张明哲挂断电话。

　　“牧哥，我刚才确认了。”他很是认真的说道，“那家供应商的正常供货周期是十到十五天，但是如果遇到越南的节假日，会延长到二十天。”

　　“现在，我把这个补充进去。”

　　林牧点点头道，“对，这种容易被忽略的细节，我们要替客户想到。”

　　把修改后的资料重新打印了一份，张明哲继续检查着。

　　确认没有问题后，这才给了他。

第181章 细心才是王道

　　林牧看完之后，拿起笔在资料的最后一页写了一句话，“建议罗老板在厂区内预留一个200平米的钢材仓库，储备至少一个月的原料，以应对供应链波动。”

　　张明哲看到这句话，忍不住问道，“牧哥，这句话有必要写进去吗？”

　　“有必要！”林牧解释道，“罗老板是做制造业的，他最怕的就是生产线停摆。”

　　“如果我们能提前帮他想到这一点，他会觉得我们专业。”

　　听完，张明哲把这句话记在心里。

　　下午两点的时候，林牧开始准备第三份资料，那就是【越南建厂的90天落地计划】。

　　这份计划是整个提案的核心。

　　林牧把90天分成三个阶段，准备期，建设期，试运行期都是30天。

　　每个阶段，林牧都列出了详细的任务清单。

　　至于任务上，林牧都标注了“负责方”和“预计耗时”。

　　林牧在每个需要配合的任务上，都用红色字体标注了“关键节点”。

　　张明哲站在旁边，始终看着这份计划，心中其实挺震撼的。

　　过去的两年中，他见过林牧做过很多方案，但从来没有一份方案，细致到这个程度。

　　“牧哥。”张明哲忍不住问道，“这份计划，你做过多少次了？”

　　“这是第一次。”

　　“第一次？”

　　“对。”林牧简单的解释道，“因为每一个客户的情况都不一样。”

　　“罗老板做精密模具，他的厂房要恒温恒湿，设备需要特殊的电压和地基。”

　　“这些细节，跟我们之前服务过的客户都不一样。”

　　“所以这份计划，必须是为他量身定制的。”

　　张明哲听完，点了点头。

　　这一刻他突然明白，为什么林牧能在越南做起来。

　　就是因为从来不用模板，做的每份方案，都是针对具体客户的具体问题。

　　傍晚六点左右，三份资料全部准备完毕。

　　林牧把资料整理好，装进一个文件袋里。

　　“明哲，明天我们休息一天。”林牧轻声说道，“后天也就是星期日，我们约罗宇见面。”

　　“为什么选星期日？”

　　“因为罗老板的厂，星期一到星期六都在生产，而罗宇只有星期日有完整的时间。”

　　张明哲点点头，然后拿出手机问道，“牧哥，那我现在给罗总打电话？”

　　“不。”林牧摇摇头，“给罗宇打。”

　　“直接给罗宇打？”

　　“没错，罗老板昨天已经说了，这个项目让罗宇主导。”林牧继续说道。

　　“如果我们还是找罗老板约时间，会显得我们不尊重罗宇的决策权。”

　　“明白！”张明哲点点头，然后直接拨通了罗宇的电话。

　　电话响了三声就接通了。

　　“您好，罗总，我是牧嘉的张明哲。”张明哲轻声开口道。

　　“张总，你好。”罗宇的声音听起来很客气。

　　“罗总，是这样的，关于越南建厂的事，我们这边准备了一些资料，想跟您详细聊一下。”

　　“不知道您星期天有时间吗？”