重生16，从越南开始财富自由 第172节

　　“我明白。”

　　挂了电话后，林牧看着张明哲，一时没有说话。

　　儿张明哲坐在对面，看起来有些紧张。

　　右手不自觉地握紧了手机，片刻后问道，“牧哥，现在怎么办？”

　　“这竞争对手，是从哪儿冒出来的？”

　　“先别慌。”林牧起身走到窗边，透过百叶窗看着楼下的街道。

　　宁波的工作日上午，街上车流并不多，偶尔有几辆货车驶过。

　　“我们现在要做的，是搞清楚东南亚产业咨询是什么来路。”

　　过了好半天，林牧转身回到书桌前，打开了笔记本电脑。

　　他在搜索引擎里输入“东南亚产业咨询”，手指在键盘上敲击的声音，在安静的房间中格外清晰。

　　搜索结果很快出来了，这家公司的官网排在第一位。

　　林牧点进去后，非常快速的浏览了一遍。

　　公司介绍写得很大气，成立于2018年，总部位于上海。

　　在河内，胡志明，曼谷以及雅加达都设有办公室。

　　前后总共服务过五十多家中国企业，官网上还有一个“成功案例”板块，列出了八个项目。

　　其中三个项目在北宁，每个案例都配着精美的厂房照片，最后还有客户的评价。

　　仔细看了看这三个案例，林牧发现每个案例都写得很详细。

　　“牧哥！”这个时候，张明哲走到林牧身后，看着屏幕轻声道，“不得不承认，他们确实很有实力。”

　　“有实力不等于适合罗老板。”林牧的眼睛，始终盯着屏幕上那三个北宁案例。

　　“现在我们要做的，就是找到他们的破绽。”

　　紧接着，他拿起手机给胡志明办公室的阮青，直接打去了电话。

　　电话接通后，背景音里传来办公室的嘈杂声。

　　“林总。”阮青的声音听起来有些疲惫，不过那股干劲还是在的。

　　“阮青，帮我查一家公司。”林牧快速说道，“名字叫东南亚产业咨询，总部就在上海。”

　　“查什么？”

　　“查他们在越南做过的项目，特别是北宁的那三个项目。”林牧快速把情况说了一遍，“我要知道这三个项目的真实情况，不要官网上写的那些废话。”

　　“而是要知道客户满意度怎么样，在项目中有没有出过问题，特别周期，到底是不是真像他们说的那么短。”

　　“林总，我有多少时间？”

　　“今天晚上，我就要看到结果！”

　　电话那头沉默了一秒，才传来阮青的声音，“好，交给我了！”

第183章 杀手锏

　　挂了电话后，林牧在旁边的沙发上坐下。

　　此刻的张明哲，正在整理桌上的资料，动作有些机械，明显比刚才更紧张了。

　　“明哲，我们现在去一个地方。”

　　“去哪里？”

　　“罗老板的厂里。”

　　张明哲愣了一下，手里的资料差点掉在地上，“不是....现在去？”

　　“对。”林牧已经拿起外套，很直接的往外面走去，“罗宇现在在见东南亚那边的人，我们就有空去找罗老板了。”

　　“但是我们没有预约啊！”张明哲把资料放回文件袋，快步跟上林牧的脚步。

　　“完全不需要！”林牧走到门口，回头看了他一眼，“到时候就说正好路过，顺便拜访而已。”

　　“好，明白了！”

　　将近二十分钟后，林牧和张明哲到了罗老板的厂门口。

　　厂房的白色外墙，在正午的阳光下有些刺眼。

　　门口的保安正坐在岗亭里吃盒饭，看到林牧他们后，立刻放下筷子走了出来。

　　但两人并没有直接进去的意思，直接站在了门口。

　　然后，林牧直接拨通了罗建国的电话。

　　“罗总你好，我是林牧。”

　　“林总。”罗老板的声音听起来有些意外，背景音里有机器运转的轰鸣声，“请问，你有什么事吗？”

　　“罗总，我们今天正好在鄞州工业园这边拜访客户，刚好路过您的厂，能进去坐坐吗？”

　　电话那头沉默了一会，林牧能听到罗建国跟旁边的人说了句什么，然后机器的轰鸣声渐渐远去。

　　“行，你们进来吧。”

　　“多谢。”

　　林牧和张明哲很快走进厂区，罗建国已经在办公楼门口等着了。

　　他身上还穿着那件浅灰色的Polo衫，袖子卷到了手肘，额头上有一层薄汗，显然刚从生产车间出来。

　　“林总，张总。”罗老板伸出手，笑眯眯的开口。

　　“罗总，打扰您了。”林牧握了握罗老板的手，手心里有些温热。

　　客气了几句话后，三个人就很快上了二楼，走进了罗建国的办公室。

　　办公室不算很大，但非常的整洁。

　　墙上挂着几张厂房的照片，还有一面锦旗，上面写着“质量第一，诚信为本”。

　　很快。

　　罗建国给林牧两人倒了茶，同时也给自己倒了一杯。

　　“林总，你们今天是来谈越南项目的吧？”他开门见山的问道。

　　对此，林牧没有否认。

　　他双手捧着茶杯，看着罗建国的眼睛说道，“罗总，我听说您在考虑另一家中介公司。”

　　罗建国点了点头，表情没有什么变化，“你说的没错，那是我儿子约的，主要还是想多比较几家。”

　　说这话的时候，他的手指在茶杯边缘轻轻摩挲着。

　　而这个动作，恰好暴露了他内心的权衡。

　　“这是应该的。”林牧很是平静的说道，“罗总，我今天来的目的呢，并不是想说服您选我们。”

　　听到他这么说，罗建国停止了摩挲茶杯的动作，眼神里闪过一丝意外。

　　“那你来干什么？”

　　“我想跟您确认一件事。”林牧放下茶杯，身体微微前倾，“罗总，您选中介公司，最看重的是什么？”

　　“案例。”罗建国也不隐瞒。

　　“我要看他们做过多少项目，成功率有多高。”

　　林牧点点头，“我明白。”

　　“但是罗总，有句话我不得不说，这案例多并不代表适合您。”

　　罗建国没有说话，把茶杯放回桌上，身体往后靠在椅背上，摆出一个等待解释的姿态。

　　对方明显有备而来，那就听听他说什么。

　　“罗总，您做的是精密模具，对设备，环境以及技术工人的要求，跟电子厂，纺织厂这些完全不一样。”林牧的声音不大，不过每个字都说得很清楚。

　　“如果一家中介公司做过三十个项目，但是没有一个是精密制造业，他们所谓的经验对您来说，其实价值很有限。”

　　“林总，你说得有道理。”罗建国微微眯起双眼，然后坐了直身体，用手肘撑在桌面上，“但是东南亚那边的人跟我儿子说，他们做过一个汽车配件厂，那个厂也需要精密加工。”

　　“汽车配件的精密度，跟模具不是一个量级。”林牧的语气依然平静，但带着专业的权威感。

　　“汽车配件大部分是冲压件和铸造件，精度要求是0.1毫米左右。”

　　“但是您的模具，精度要求是0.005毫米，是汽车配件的二十倍。”

　　“这种精度对厂房的温度，湿度包括地基的稳定性，都有极高的要求。”

　　“林总，刚才你说的这些我都知道。”罗建国点点头，继续说道，“不过东南亚那边的人说，他们可以请日本的工程师来做技术指导。”

　　“你知道这样的条件，没有人能拒绝！”

　　话说到这个份上，林牧彻底明白了。

　　对方这招真的很聪明，用“日本工程师”这张牌，直接击中了罗建国的痛点。

　　因为在精密制造领域，日本的技术确实是顶尖的。