重生16，从越南开始财富自由 第153节
林牧看着白板。
他这一刻其实心里在过一个问题。
牧嘉在平阳这半年真正签下来的客户����只有三个。
一个是去年七月的一家板式家具工厂，租下了一个两千平方米的厂房。
一个是去年十月的一家五金配件工厂，租下了一个八百平方米的厂房。
一个是去年十二月的一家软体家具工厂，租下了一个一千五百平方米的厂房。
三单加起来的总服务费，是四十八万人民币。
这个业绩对比北宁和海防，差得不是一个数量级。
北宁去年一年做了差不多两百万人民币的服务费。
海防去年一年做了差不多三百八十万人民币的服务费。
平阳只有四十八万。
阮文俊坐在旁边，他这一刻其实心里也知道这个问题。
他跟着牧哥两年了，他知道平阳这半年是他的“心病”。
“牧哥。”阮文俊开口说道。
“嗯。”
“我知道平阳这半年做得不够好。”
林牧转过身，摆了摆手。
“文俊，你不用愧疚。”林牧一字一句地说：“平阳跟海防、北宁不一样。”
“海防我们有阮宏盛。北宁我们有电子产业带的天然吸引力。平阳我们什么都没有。”
“我们能做到今天这个样子����已经是不容易的。”
第164章 只追该追的
阮文俊心里松了一口气。
因为他最怕的就是林牧对他说“你不够努力”这五个字。
但是林牧从来没说过这五个字。
在牧嘉的两年，阮文俊学到的最重要的一件事就是，牧哥从来不会把责任推给下面的人。
他会一起找问题、一起想办法。
“今天上午我们做一件事。”林牧转过身，看着白板上的八十七张便签纸。
“把八十七个客户，按签约概率重新排一遍。”
“分成三档。第一档是半年内有希望签约、第二档是一年内有希望签约、第三档是暂时没有希望。”
“然后从第一档里面，挑出十个重点客户。这半个月我们就集中攻这十个。”
阮文俊点点头。
“已经有初步的分档了。我把资料调出来。”
阮文俊从会议室出去。
十分钟之后，他抱着一大摞文件回来。
文件夹一共有八十七份，每一份对应一个客户。
每一份里面都有客户的基本信息。
这些文件是阮文俊过去半年一份一份自己整理的。
林牧翻开第一份文件的时候，他心里其实有一份说不出来的欣慰。
因为这些文件����每一份都做得很规范。
哪怕这半年平阳的业绩不好，阮文俊这个人一直没有偷懒。
牧嘉这两年最重要的资产，不是账上的钱、不是签下来的合同，是这些人。
那些平时看不到的、每一天都在扎扎实实做事情的人。
林牧和阮文俊、还有平阳办公室的六个业务员，一起在会议室里坐了整整一个下午。
八十七个客户，一个一个过。
每一个客户，都要重新讨论一遍。
“这个客户上次是什么时候接触的？”
“他现在的核心痛点是什么？”
“他为什么还没有下单？”
“我们下一步应该给他什么样的价值？”
到晚上八点半的时候，十个重点客户名单终于定下来了。
这十个客户覆盖了六大类家具行业，每一类都至少有一个。
其中有五个是过去半年阮文俊和陈嘉树跑客户的时候留下的。
有三个是家具行业黄页上线之后主动联系过来的。
有两个是范会长通过家具协会渠道推荐过来的。
林牧看着这十个名字，一字一句地说：“接下来半个月，我们的任务就是这十个人。”
“不管这十个人最后签下来几个，我们都要在这半个月里面把每一个人都跑一遍。”
“跑不下来的，我们要弄清楚为什么跑不下来。”
“跑下来的，我们要弄清楚为什么能跑下来。”
“这就是这半个月的目标。”
阮文俊和六个业务员都点点头。
第一周，五个客户。
第一天他们跑了一家做实木家具的老板，姓陈。
陈老板是一个从广东来的中国人，在平阳做了六年出口，主要客户是澳洲和新西兰。
这位陈老板在电话里跟阮文俊约的很爽快����但是见面之后他的态度反而变得含糊。
聊了差不多一个半小时，陈老板一直在打太极。
“林总，我这个项目还在规划阶段。”
“林总，我最近现金流有点紧。”
“林总，我们再谈。”
从陈老板办公室出来，阮文俊心里有点沮丧。
他回头看林牧。
林牧的脸上没有表情，他就那么走着。
上车之后，林牧才开口：“文俊，你觉得这个陈老板为什么这么含糊？”
阮文俊想了想，说道：“他可能是最近资金真的有问题。”
林牧笑了一下，然后摇摇头。
“不是这个原因。”
“那是什么原因？”
“他今天早上，办公室桌上放着一份合同。
合同的抬头我扫了一眼，是平顺众合的。”
阮文俊愣了一下。
“平顺众合？”
、“对。”林牧一字一句地说：“陈老板前两个月已经跟平顺众合谈了。他现在两边都在接触，但是明显平顺众合那边给的条件更狠。”
“他今天见我们，不是为了签约，是为了拿我们的报价压平顺众合。”
阮文俊心里“咯噔”了一下。
因为他没有看到那份合同，他今天完全没有注意。
牧哥看到了，牧哥不动声色地把这个信息记在心里。
“那我们怎么办？”阮文俊问。
“不做。”林牧一字一句地说：“陈老板这单我们不追。”
“为什么？”
“因为这种客户，就算我们签下来，他也不会长期合作。牧嘉不做这种客户。”林牧说。
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