重生16，从越南开始财富自由 第141节
陈嘉树先开口，说道：“牧哥，我心里其实有点纠结。”
“纠结什么？”林牧问道。
“我担心收录标准太严，平阳的家具行业没办法覆盖。”
“担心收录标准太宽，大家对黄页的信任度会下降。”
赵明也开口说道：“树哥说的对。这两天我们跑下来，大概只有百分之十的工厂能过我们北宁的标准。”
“如果按北宁的标准，平阳这一期黄页可能只有二三十家。”
“这个数量太少了。”林牧说。
林牧没有立刻回答。
他把手里的笔转了两圈，然后他在面前的那张白纸上，画了一条线。
线的左边写了两个字����“数量”。
线的右边写了两个字����“信任”。
他把笔放下。
“两个都要，是不行的。”林牧一字一句地说：“你要数量，就得放松标准。放松标准之后����黄页里就会混进不合格的厂。一旦有一家出问题，你整个牌子的信用就崩了。”
“你要信任，就必须严守标准。严守标准之后，数量会少。但是每一家都经得起查验。”
“你想选哪一个？”林牧看着陈嘉树问道。
陈嘉树沉默了一会。
他这一刻脑子里，其实闪过一个念头。
我能不能一开始做数量，等牌子做起来之后再做信任。
但他这个念头一冒出来，他自己就把它压下去了。
因为陈嘉树这半年做北宁黄页，他自己最深的领悟就是，信任这东西是不可逆的。
一旦失去了，就再也找不回来了。
陈嘉树抬起头，回答道：“牧哥，我选信任。”
林牧点点头，开口说道：“那我告诉你三道关。黄页可以收录的工厂，必须过三道关。”
“第一，消防验收合格。第二，有出口资质。第三，实地核验通过。缺一条，再大的厂也不录。”
陈嘉树点点头。
他心里其实认同这三道关。
但他还是问了一句：“牧哥，这样筛下来，平阳符合条件的工厂可能只剩二三十家。”
林牧看着他，严肃的说道：“二三十家靠谱的，比两三百家掺水的好。”
“黄页这个东西，一旦收进一家有问题的厂，整个牌子的信用就崩了。”
陈嘉树重重地点头。
赵明在旁边，他这一刻其实心里也有点被触动。，
他这一年在东莞，学的都是“怎么把客户签下来”。
他今天在这间小酒店的书桌前。
他第一次听到“数量”和“信任”是一个反义词的关系。
赵明这一刻在心里默默地记了一句，信任比数量重要。
接下来的四个礼拜，陈嘉树按照牧哥的三道关重新筛选。
他把美福工业园里面已经跑过的家具企业，一家一家过筛。
有出口资质的����留。
消防验收合格的����留。
实地核验通过的����留。
三道关都过的，他就在黄页上录下来。
任何一道关过不了的，他就不录。
他还专门跑了一趟平阳工商局。
他花了三天时间，把平阳所有注册在案的家具企业的营业执照信息调了出来。
三百二十七家里面，有出口资质的，一百四十六家。
一百四十六家里面，消防验收合格的，七十八家。
七十八家里面，陈嘉树带着小林、李好一家一家实地调查、能通过牧嘉实地核验标准的只有二十八家。
这二十八家，就是平阳第一期黄页的最终数量。
陈嘉树把终稿给林牧的时候，林牧翻了一遍。
翻完之后，他只问了一句话：“这二十八家，你每家都亲自去过了。”
陈嘉树点头：“每家都去了。”
林牧点了一下头。
平阳家具行业的黄页在第二周的时候就上线了。
李清主动给陈嘉树打电话。
“嘉树，你们平阳家具黄页我要买。”
“小清。”陈嘉树说：“这次我给你的价格比北宁那次的要高一些。”
“要多贵？”李清问。
“贵一倍。”
李清愣了一下之后又问道：“为什么？”
陈嘉树老实的说：“平阳这一期只有二十八家。但是每一个地方都是我们三个人一家一家跑出来的。”
“每一家实地考察的意见都是我自己写的。本期的成本要高于北宁那期。”
第153章 三通电话
李清在电话那头沉默了两秒。
然后她笑了。
“嘉树，你的想法我很佩服。虽然数量不多，但是每一个都很可靠。价格贵一倍，但是我买的是省心。”
陈嘉树挂完电话后。
他坐在办公室里，想起牧哥在平阳的小酒店里说过的话。
“二三十家可靠的，比两三百家掺水的好。”
平阳黄页上线的第一个月。
付费用户由原来的二十八家增加到了现在的六十七家。
其中大部分是来自北宁黄页的老客户。
他们之前已经使用过牧嘉的黄页产品，并且对陈嘉树这个人也有一定的信任度。
这就是“信任”变现的最直接方式。
陈嘉树将第一个月的数据报表发到了工作群中。
阿强第一个回。
“嘉树，这次黄页的定价策略。我要写入牧嘉的品牌战略手册中。”
过了大概十分钟左右林牧才回。
他回的仍然是那四个字。
“继续深耕。”
陈嘉树看见这四个字。
他又把它截屏保存到手机相册里。
一年中他从林牧那里得到的所有肯定，加起来一共只有三张截图。
但是每张都是他向前迈出一步的证明。
平阳家具行业黄页上线的第二个月末。
陈嘉树坐在胡志明总部的会议室里，脸色不太好看。
他今天下午刚从平阳回来，一进办公室就找了阿强。
阿强听他讲完，皱着眉头说了一句：“这事儿你得跟牧哥当面汇报。”
陈嘉树点点头，直接推开了林牧的办公室门。
林牧那天上午刚从苏州回来，正在办公桌前看阿强给他的一份《苏州联络办第一季度运营计划》。
上一篇：大国崛起，从新能源造车开始
下一篇：返回列表