重生16，从越南开始财富自由 第142节
“牧哥。”
“你坐。”
陈嘉树在林牧对面的椅子上坐下，他手里拿着一个文件夹，但是没有立刻打开。
林牧抬起头，看着陈嘉树为难的脸色。
“嘉树，怎么了？”
陈嘉树深吸了一口气，说道：“牧哥，平阳那边出事了。”
林牧的动作停了一下，把手里的运营计划放下。
“什么事？”
“我们黄页收录的二十八家家具企业里面，有三家这两个礼拜陆续接到了本地中介的电话。”
陈嘉树一字一句地说：“电话的内容都差不多，让他们别跟牧嘉合作。”
林牧的眉头微微皱了一下。
“具体是哪三家？”
陈嘉树打开手里的文件夹，把一张纸推到林牧面前。
“第一家是新渊县的顺发木业，做实木餐桌椅出口，年产值一千二百万美金。”
“第二家是迪安县的越春家具，做板式家具，主要出口到北美。”
“第三家是边平县的德胜实业，做户外家具，主要客户在欧洲。”
林牧看着这三个名字，没有说话。
他这一刻脑子里想的是，这三家都不是随便挑的。
顺发木业的老板是新渊县家具协会的副理事长。
越春家具是平阳出口额排名前二十的家具企业。
德胜实业则是平阳户外家具行业的龙头。
这三家企业只要有一家从黄页里退出，牧嘉平阳黄页的公信力就要打七折。
“施压的中介是哪几家？”林牧问道。
陈嘉树顿了一下说：
“其中两家是平顺众合。”
林牧的眼睛动了一下。
小黎那件事情才过去两个月，牧嘉这边没有跟平顺众合正面冲突过一次。
但平顺众合的黎德诚显然不是那种“忍气吞声”的人。
他这两个月虽然没有直接找牧嘉，但他一定在暗中盘算着什么。
“另外一家呢？”林牧接着问。
“另外一家是新渊县本地的一家中介，叫“安兴地产”，老板姓何。”
“这个安兴跟平顺众合有没有关系？”林牧问。
陈嘉树摇摇头。
“表面上看没有直接的股权关系。但阮文俊那边打听下来，安兴的老板何伯仁跟黎德诚是二十年的老朋友。两个人经常一起吃饭。”
林牧点点头。
他这一刻其实心里已经明白了整件事情的脉络。
平顺众合的黎德诚吸取了小黎那件事情的教训。
他不再直接跟牧嘉抢人，而是从供应商端下手。
只要他能让黄页里的收录企业不敢跟牧嘉合作，那么牧嘉这本黄页就变成了一张废纸。
这个打法比“抢人”要狠得多。
因为它不是打牧嘉的员工，它是打牧嘉的核心产品。
陈嘉树的声音有点紧张。
“牧哥，那几家本地中介在平阳已经经营了十几年。很多工厂的出口订单都靠他们牵线。”
“如果我们跟他们正面冲突������������”
陈嘉树顿了一下，继续说道：“我担心黄页里的那二十八家企业会有更多的退出。”
林牧没有立刻回答。
他站起身，走到办公室的落地窗前。
窗外是胡志明中央商务区，正午的阳光很足，路上车水马龙。
林牧背对着陈嘉树站着，他手里的钢笔在指间不停地转。
陈嘉树坐在椅子上，他看得见林牧的背影。
牧哥这个动作，是他遇到难题的时候习惯性的动作。
阿强曾经跟陈嘉树说过，牧哥转钢笔的时候，最好不要打扰他。
因为他脑子里在过所有可能的方案。
陈嘉树就那么坐着，安静地等。
大概过了差不多有一分半钟。
林牧转过身，说道：“嘉树。”
“牧哥，你有办法了？”
“这件事你不要出面。”林牧说。
陈嘉树愣了一下，说道：“我自己去平阳。”
陈嘉树想开口说：“这是我做的黄页，我应该自己解决”。
但话到嘴边他又咽下去了。
因为他这一刻其实心里明白，这件事情已经超出了黄页运营的范畴。
这是牧嘉在平阳的整体战略问题。
如果他自己去解决，不管他做得多好。
他跟平阳这些本地中介的关系，已经变成了面对面的冲突。
而这种冲突从长远看对牧嘉不利。
只有林牧亲自出面，才能把这件事情从冲突变成格局。
陈嘉树点点头，说道：“牧哥，那我配合你。”
“你先不要去平阳。”林牧说：“你在胡志明把手里那份《平阳家具行业2018年出口数据统计》做完。这份数据我这次去平阳要用。”
“什么时候要？”陈嘉树问。
“三天之内。”
陈嘉树点点头。
第154章 我二十九岁
林牧回到办公桌前，拿起手机。
他拨了阮文俊的电话。
“文俊。”
“这么了，牧哥。”
“你现在马上去做一件事。”林牧吩咐道。
“你说。”阮文俊说
“平阳家具协会的老会长，你想办法把他约出来。”
阮文俊愣了一下。
“牧哥，你说的是范志和？”
“对。”
范志和，平阳家具协会的现任会长，今年六十八岁。
他是平阳家具行业的元老级人物。
五十年代就开始在平阳做家具，自己的公司在1980年代改革开放前就已经是平阳家具行业的龙头。
九十年代之后他自己的公司交给儿子打理，他就专心做家具协会。
到2018年他已经做了差不多二十年的会长。
这个人是平阳家具行业真正的“话事人”。
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