重生16，从越南开始财富自由 第137节
“苏州选在苏州工业园区，就在园区南门外面，步行到园区管委会只要五分钟。”
“宁波选在鄞州区，旁边就是宁波跨境电商产业园。年后两个联络办就正式开始装修了。计划三月中旬左右同时营业。”
会议室里有一部分人点头表示同意。
苏州，宁波，东莞。
三处联络办设立之后，牧嘉在中国长三角，珠三角两个制造业基地的布局也就差不多完成了。
这对牧嘉未来一年国内客户开发，是一个决定性的布局。
张明哲说完之后，就轮到陈嘉树上台了。
陈嘉树穿了一件浅蓝色的衬衫，他平时就喜欢穿浅色的衣服。
“越南供应商黄页。”
陈嘉树将话筒稍微调了下。
“北宁第一期上线三个月后，收录供应商的数量由原来的四十七家，增加到了七十六家。”
会议室里面响起了掌声。
从四十七家增加到七十六家，这是一个简单的加法过程。
但是陈嘉树自己知道，新增的二十九家供应商中，每一家他都亲自去看过。
他和小林、李好三个人这三个月跑了差不多一百家新的供应商，最后符合牧嘉五条收录标准的，只有二十九家。
淘汰率直接达到了百分之七十一。
这个百分之七十一的淘汰率，就是牧嘉黄页的信任壁垒。
陈嘉树继续讲：“黄页在这三个月里，已经开始产生直接收入。付费用户从年中的一个，增加到年底的十四个。”
“全年的直接收入，大概是二十八万人民币。这个金额不多，但是������������”
陈嘉树顿了一下。
“更重要的是间接收入。这三个月里，通过黄页的贸易公司间接联系到牧嘉厂房中介业务的有效客户，有十二个。”
“其中八个已经进入了张明哲的东莞联络办的意向客户的表格。”
会议室里的人这一刻都在算一笔账。
按牧嘉过去两年的平均转化率算，大概能转化出三到四个签约客户。
这三到四个签约客户，大部分是走的厂房租赁+增值服务的组合。
一单的服务费收入在五十万到一百万人民币之间。
也就是说，陈嘉树这本黄页，间接给牧嘉带来了差不多两百万到四百万人民币的潜在收入。
而黄页项目的直接投入，只有陈嘉树、小林、李好三个人的三个月人力成本。
陈嘉树讲完之后，阿强接过话筒，说道：“各位业务线的负责人都讲完了，接下来是牧哥的总结。”
林牧站起来，没有接过阿强递来的话筒。
他走到投影屏幕前面的白板，拿起一只黑色的马克笔，在白板上写了两个数字。
“300%”和“0投诉”。
他写完之后，转过身，一字一句的说道：“三百，是我们全年的年增长率。从去年同期的一千二百万人民币，到今年的三千八百万人民币。”
“接下来是零投诉。“
林牧的声音停了一下。
“是我们今年做到的最重要的一件事。没有一个客户因为我们的失误而遭受损失。”
话音落下，会议室里瞬间安静了。
牧嘉国际这一年，接了三十七单厂房中介+九单增值服务+茶叶+黄页+联络办。
总共接触了将近一百个客户，然而一百个客户里面，没有一个投诉。
这才是真正的功夫。
林牧接着说：“这半年来，你们想问证明了一件事，守住底线也是一种进步。”
林牧顿了一下，然后在白板上面，写了一个新的数字。
2018。
“明年������������”林牧顿了顿。
第149章 苏州和东莞的区别
林牧看着会议室里的每一个人。
“我们要做四件事。第一，把苏州、宁波的联络办开起来。”
“第二，把供应商黄页覆盖到南越的家具和纺织行业。”
“第三，把增值服务做成公司的核心利润引擎。”
“第四������������”
林牧顿了一下，声音放低说道：“我们要让“牧嘉国际”这四个字，从越南这个圈子，传回国内。”
会议室里的人这一刻都抬起了头。
牧嘉这两年，在越南工业地产圈已经站稳了脚跟。
但在国内制造业圈，牧嘉还是一个“陌生的名字，陌生的公司”。
大部分想去越南建厂的国内老，他们的第一反应仍然是“我认识谁在越南”、“我找哪个朋友介绍”而不是“我去找牧嘉国际的人”。
林牧讲完之后，会议室里响起了持续差不多有二十秒的掌声。
窗外西贡河上的跨年烟花准时炸开。
今年没有一个人站到窗边看，所有人都在鼓掌，所有人的眼睛都在发光。
2018年春节刚过，苏州联络办开业。
张明哲这一次不是主导者。
按照阿强做的组织架构升级方案，苏州联络办的主任由张明哲兼任。
但实际的日常运营，交给了一个新招的联络办副主任。
副主任叫王振华，三十五岁，是苏州本地人。
之前在苏州工业园区管委会做了八年的招商专员。
他一年前从体制内出来，正好赶上牧嘉苏州联络办招聘。
王振华入职的时候是张明哲亲自面试的。
在面试的时候，王振华就问了张明哲一个问题。
“张主任，牧嘉做工业地产中介跟一般的中介有什么区别呢？”
张明哲当时没有马上回答。
然后问王振华：“你认为应该有什么样的差别呢？”
王振华说：“是‘服务体系’。”
张明哲此时心里就决定了要王振华。
因为这四个字，是他在牧嘉两年最深的领悟。
王振华是一个从体制内出来的人。
他一开口就能说出这四个字，说明他把牧嘉这几年的案例都看完了。
但是苏州这个市场，王振华一个人是承受不住的。
张明哲这次是从东莞飞过来的，他要跟王振华一块把苏州的第一批客户打开。
到了苏州的第一周他就感到很惊讶。
他在苏州跑了整整一周的时间，约见了六位老板，但是只见到了两位。
这两个见到的还是碍着面子来的。
一个是黄国良介绍的，一个是何鸿达介绍的。
苏州本地的老板，张明哲一个都没有约上。
每天早上八点他就来到王振华的办公室，晚上十点才离开办公室。
在中间的十四个小时里，他不是打电话就是发微信。
打了三百多电话，回复不到五十个。
发送了两百多条微信信息，但是只有不到三十条回复。
想要来见一面，谈谈的人一个都没有。
第七天晚上。
张明哲坐在苏州联络办办公室里，面色十分不好看。
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