重生16，从越南开始财富自由 第136节

　　小黎能想通这一层，说明他这一年在牧嘉的成长不是白费的。

　　他学到的东西，不只是怎么跑客户，是怎么判断一个平台能给自己带来什么。

　　这份判断力，就是牧嘉给他的最大的资产。

　　阮文俊挂完电话之后，他自己坐在办公桌前发了一会呆。

　　然后他打开跟林牧的微信。

　　“牧哥，小黎决定留下来了。”

　　林牧那边过了两分钟才回。

　　“文俊，你这一年多跟平阳这几个人聊聊天。

　　“聊什么都可以，人要的是被看见。”

　　阮文俊看着这句话，在心里默默地点了点头，这一句话他今天记住了。

　　他这一年做业务经理，把所有精力都放在客户身上。

　　他忘了，团队里的队友也需要被看见，也需要被鼓励。

　　从今天开始，阮文俊不能再把团队，当作办事的工具来看待。

　　他要开始把每一个下属都当作，真正的战友来看。

　　小黎这件事情从头到尾，林牧没有扣他一分钱工资，也没有跟平顺众合公司的人正面产生冲突。

　　甚至，从头到尾都没有让平顺众合的人，知道牧嘉这边发生过什么。

　　平顺众合的黎德诚。

　　第二天早上等小黎去报到的时候等了整整一个上午。

　　等到的却是，小黎发来的道歉信。

　　“黎老板，非常抱歉，我决定留在原公司”

　　黎德诚看着那条短信愣了半天。

　　他做工业地产中介二十年，这是他第一次遇到薪资情况都谈好了，人却不来的情况。

　　他拿起手机，给在公司做副总的儿子，发了一条信息。

　　“这个牧嘉国际，不好惹。以后在商场上遇到，记得避一避。”

　　2017年的最后一天，牧嘉国际的年度总结会议开在下午两点。

　　会议室是这个月刚租下来的，就在牧嘉原来那间办公室的隔壁一层。

　　以前牧嘉的会议室最多能坐十二个人。

　　这个新会议室能坐二十五个人，四张长桌拼成一个大的“回”字，中央是一个投影屏幕。

　　阿强这一个月为了这个会议室加班了整整两周。

　　他盯着会议室里的所有细节，从桌椅的高度，到投影仪的清晰度、再到空调的出风口。

　　甚至连每张椅子背后的挂衣钩，他都数过。

　　阿强这一年做副总，把“注重细节”这几个字刻在了骨头里。

　　下午一点五十，牧嘉的核心团队开始陆续到达会议室。

　　第一个到的是林牧。

　　他今天穿的是一件深灰色的西装外套，里面是白衬衫。

　　他一进会议室就直接走到墙边，墙上挂着那幅越南地图。

　　这幅地图是陈嘉树两个月前挂上去的。

　　海防、北宁、平阳、同奈四个核心省份用四种颜色标了出来，每个省份的位置上贴满了不同颜色的小标签。

　　红色表示厂房租赁。

　　蓝色表示购买土地自行建设。

　　黄色表示的是增值服务。

　　林牧看完这张地图之后，又从头到尾看了一遍。

　　海防那边的最密集，牧嘉国际在海防那边的资源投入最多。

　　今年新增的客户大部分都在北宁。

　　平阳那边的数量比预期的要少一些，因为平阳这个市场的难度很大。

　　同奈那里，是“待发力”的状态。

　　同奈是牧嘉国际，在2018年要着重发展的省份。

　　下午两点钟的时候，参加会议的人全部都到了。

　　今天的会议由阿强来主持。

　　阿强今天穿了一件深蓝色的衬衫。

　　他平时穿的衣服颜色比较淡，但是今天属于正式场合。

　　“各位，今天是2017年的最后一个日子。”

　　阿强在投影屏幕的前面。

　　“今天的会议并不是为了庆祝而召开的。这是对一年工作进行总结的一次会议。”

　　“各个业务线的负责人一个接一个的上去汇报。汇报完之后就是牧哥做总结了。”

　　停顿了一下之后他又说的：“第一个就是我自己。”

　　阿强开始讲述自己今年在茶叶方面取得的成绩。

　　“茶叶业务的销售额，全年都在稳步上升。”

　　“年初的时候平均客单价是八十美元，到年底的时候已经涨到了一百二十美元。”

　　“网点复购率的问题，要着重讲一讲。”

第148章 林牧的年度总结

　　阿强按了一下投影仪的翻页键，投影屏幕上的曲线图就出现了。

　　“年初复购率是百分之三十一，到年底是百分之五十五。这个增长的速度并不是因为有了新的顾客才达到的。是由老客户带动起来的。”

　　会议室里有人鼓起掌来。

　　阿强又说了厂房中介的工作。

　　“厂房中介全年签约三十七单。去年是十五单，今年是三十七单，是去年的两倍多。”

　　“这三十七单里面。。。”

　　阿强停顿了一下。

　　“十九个来自品牌手册的辐射效应。也就是说，超过一半的新客户都是自己找到我们这里来的。”

　　“另外，十一单是来自老客户介绍的。由我们业务员去谈的，只有七单。”

　　会议室里的人看到这个数据之后，眼睛就动了一下。

　　全年的业绩中，只有七单是业务员亲自去洽谈的，这很扎心。

　　因为前两年牧嘉所有的厂房中介业务，都是由业务员一个个的去开发客户的。

　　今年业务员开发的比例已经降到不足百分之二十了。

　　也就是说，牧嘉国际由“业务员驱动型”公司，转变为“品牌驱动型”公司。

　　阿强接着说增值服务。

　　“增值服务从年中推出到年底，一共签了九份合同。A包，两份。B包，四份。C包，三个。”

　　“C包的三单中，何鸿达项目已经打好了地基，进度也按照计划进行。另外两个，一个在北宁，一个在同奈，都在正常推进中。”

　　“C包全流程托管服务已经成功运行了三个完整的案例。从签订合同到投产，平均需要八十五天。比合同约定的八十七天，还要提前两天。”

　　会议室里鼓掌的声音比刚才的大。

　　黎文龙坐在阿强的对面，此时此刻他的脸上没有任何表情。

　　但是他内心其实是很激动的。

　　因为这个天数，是他在过去半年里为了进度看板而一点点抠出来的。

　　阿强说完之后，就轮到张明哲上台汇报了。

　　张明哲今天穿的是一件深蓝色的衬衫。

　　“东莞联络办已经运行了四个月的时间。新增客户咨询，四十三人次。成功签约，八单。”

　　“转化率可以达到百分之十八，比前两年国内业务员单独做的转化率高出一倍。”

　　张明哲翻过一页之后，投影幕上就出现了苏州，宁波两座城市的地图。

　　“今天要讲的是第二件事情，那就是关于2018年的工作计划。苏州，宁波两个联络办的选址工作已经结束。”