重生16，从越南开始财富自由 第120节
他这一刻忽然明白。
牧哥的很多智慧都不是他自己想出来的，是他整合出来的。
阮文成、阮宏盛、赵德胜、孙建国、何鸿达，这些人身上都有牧哥没有的东西。
但牧哥的本事就是从这些人身上把有用的东西一件一件学过来，然后传给自己身边的人。
阿杰这一刻觉得自己也是这个链条里的一环。
阿杰跟林牧挂完电话之后，阿梅从后厨走出来。
阿梅这几个月已经从岘港的店长升到了茶越香总部的食品安全小组组长。
她带着三个专职人员，负责所有新加盟店的验收。
阿梅走到阿杰身边坐下。
“阿杰哥，我今天下午收到一封邮件。”
“什么邮件？”
阿梅把手机递给他。
阿杰接过手机，看着那封邮件。
邮件的发件人是，越南工业和贸易部下属的，食品安全监督局。
内容大意是：“他们注意到茶越香在芽庄事件之后建立的食品安全管理体系，希望邀请阿梅作为行业代表。参加他们下个月组织的“越南餐饮行业食品安全标准修订研讨会。”
阿杰盯着那封邮件看了很久。
他抬起头，看着阿梅郑重的说道：“阿梅，这个会你得你去。”
“我一个人去？”阿梅问。
“对，你一个人。”阿杰点点头，一字一句的说：“这个会你去了，回来我们茶越香就是越南食品安全标准的参与制定方之一。”
“以后所有新加盟店的验收。不只是我们的验收，而是越南官方标准里的验收。”
阿梅愣了一下。
她这两年从一个岘港店长做起，从来没有想过自己有一天会代表整个行业去参加国家级的研讨会。
她看着阿杰，有些胆怯的问道：“阿杰哥，我够格吗？”
阿杰拍了拍她的肩膀，安慰道：“你要是还不够格，那还有谁够格？”
牧嘉国际。
同一个礼拜的星期四。
阮文俊推开了林牧办公室的门。
“牧哥。”
“进来。”
林牧正在看阿强给他的一份C包客户预约名单。
名单上已经有六个待签的C包客户。
分别是苏州两家做电子代工的，宁波一家做汽车零部件的，深圳一家做塑料玩具的，佛山两家做小家电的。
这六个客户都是何鸿达签完C包之后陆续通过王志明和张明哲，还有东莞商会等渠道推荐过来的。
按照阿强设定的每年不超过十五单的规则。
这六个客户如果全部签约，牧嘉今年剩下的C包名额就只剩下九个。
而现在离年底还有四个月。
阮文俊在办公桌对面坐下。
他坐下之后没有马上说话。
他这个人来找林牧之前一定是想清楚了才来。
林牧把名单放下，轻声问道：“文俊，找我有什么事？”
阮文俊斟酌了一下用词。
“牧哥，何鸿达那边的项目，我们现在到Day 43了。”
“我知道。”林牧点点头。
“接下来是环评二审，消防审批，施工许可三个大环节，都要集中在Day 43到Day 60的这段时间里。”
“这个我也知道。”林牧说。
“这三个环节都要用到海防的绿色通道。”阮文俊一字一句的说：“如果我们要按合同承诺的八十七天投产，接下来的十七天必须全员集中到这一个项目上。”
林牧点了点头。
阮文俊顿了顿，继续说道：“但是������������”
“但是北宁那边我们还有三个中小客户的项目在推进。”
阮文俊说的这三个中小客户是������������
一个从苏州过来的做PCB线路板的小厂，租了北宁VSIP二期的一千五百平厂房。
一个从东莞过来的做手机配件的小厂，租了北宁云中工业园的八百平厂房。
一个从宁波过来的做小家电组件的小厂，租了北宁VSIP一期的一千两百平厂房。
三家加起来的总面积是三千五百平方米。
三家总的服务费提成加起来，也就是何鸿达一家的四分之一。
从账面上看，这三家的重要性远远不如何鸿达一家。
但是������������
阮文俊之所以特意提这三家，是因为这三家的客户手册里都写了“标准服务承诺”。
如果牧嘉把所有人力集中到何鸿达一单，这三家的服务标准就要降级。
降级的具体后果就是，原本承诺每周的进度更新变成每两周一次，每两周的现场对接变成一个月一次。
从客户的角度看，这是“违约”。
违约的后果不是被起诉，而是“口碑受损”。
阮文俊把这个问题摆到林牧面前。
他说完之后，没有给出自己的意见。
因为方案是牧哥的事。他只是负责把问题看清楚。
林牧听完之后，靠回椅背上。
他在心里想。
其实这个问题他半个月前就想过。
C包推出之后，他就预料到会出现“大客户挤压小客户”的问题。
只是他没想到这个问题来得这么快。
林牧想了差不多两分钟。
然后他站起身，说道：“文俊，你去叫阿强和文龙上来。我们四个人开个会。”
十分钟之后，阿强、黎文龙、阮文俊、林牧四个人坐在林牧办公室里。
林牧把刚才的问题重新讲了一遍。
讲完之后，他开门见山的说：“我们今天要讨论的问题是。牧嘉国际现阶段到底是集中资源做大客户，还是保持对中小客户的服务承诺。”
第133章 林牧的选择
会议室里安静了一下。
第一个开口说话的是黎文龙。
黎文龙这个人做事有一套自己的判断框架。
他是从”资回报率”的角度看问题的。
“牧哥，我先说说我的看法。”
“你说。”
“何鸿达这个项目如果完成了，就是我们的标志性案例。”黎文龙一字一句的说道：“这个成功案例打出来，后续带来的品牌效应，比十个中小客户加起来都大。”
“具体来说，何鸿达这个项目做完之后，我们至少能拿到三个东西。”
“第一，惠州汽配圈子里的连锁效应。何鸿达自己说过，他的老朋友一半会跟着来。”
“第二，越南本地的政商网络进一步夯实。这个项目做完之后，我们跟阮文成、跟海防环保局、跟DEEP C的招商办的关系都会更深一层。”
“第三，C包这个产品的第一个成功案例。以后我们跟其他C包客户签合同，这个案例就是我们的最好背书。”
黎文龙顿了顿，说道：“这三个东西加起来的价值，远远超过三个中小客户的服务承诺。所以我的建议是集中资源，先保大客户。”
黎文龙说完，阿强开口了。
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