重生16，从越南开始财富自由 第108节
现在他敢在客户面前说：“我们不做那种事。”
他敢说：“我们不做那种事，是因为他心里有了标准。”
阮文俊举起啤酒瓶，笑着说道：“文龙哥，敬你这句话。”、
黎文龙也举起啤酒瓶。
两个瓶子在夜色里碰了一下。
同一个礼拜的星期四，是牧嘉国际的周例会。
陈嘉树在这个礼拜的例会上正式提出了，他那份关于“越南供应商黄页”的提案。
他从提案的封面翻起，一页一页跟大家过。
陈嘉树讲完之后，会议室里安静了几秒。
第一个发问的是阿强：“嘉树，这个数据库谁来做？”
陈嘉树把这个问题在心里过了一遍。
这个问题他昨天晚上专门准备过。
“初期不需要专门的团队。“他说：“我们每次带客户看厂房，本来就要了解周边的配套企业。这些信息我们本来就在收集，只是以前没有系统化。”
“我做了一个模板。”陈嘉树把电脑屏幕转向阿强，说道：“每次跑一趟客户，业务员回来在这个模板里填五分钟就行。”
“要填的东西包括����工厂名称、行业分类、老板姓名、月产能、主要客户、联系方式。”
“这五分钟填的东西，本来就是我们做客户尽调时需要收集的。只是以前收集完就丢了。”
“现在把它存在一个共享的表格里，一年下来就是一本黄页。”
阿强看着屏幕上那个模板，看了大概二十秒。
然后他点了点头说道：“这个思路可以啊。”
阿强的“可以”两个字比别人的“好”字分量重多了。
阿强这个人是牧嘉的副总经理，任何一个新项目他要考虑的都是“人力成本”。
陈嘉树这个方案的巧妙之处就在于，它不新增人力成本。
它只是把已经在做的动作沉淀下来。
第二个发问的是张明哲。
张明哲发问的角度跟阿强完全不一样。
“嘉树，这个黄页能反过来帮我们拉客户。”
陈嘉树愣了一下，问道：“你什么意思？”
“你想想。”张明哲一字一句的说道：“一个国内的贸易商要帮客户找越南供应商，他用了我们的黄页，用得顺手了。”
“过一段时间，他自己想在越南租厂房。他第一个想到的是谁？”
“是我们。”
会议室里的人都愣了一下。
包括陈嘉树自己。
他做这个提案的时候一直想的都是，这个黄页给贸易公司用，帮贸易公司省事。
他没想到张明哲反过来把这个东西看成“拉客户的漏斗”。
阿强在旁边点了点头，说道：“明哲这个看法有意思。”
“这就是免费流量。”张明哲说：“我们花零成本把黄页发出去，黄页里面的资源本来就是我们已经有的。但是每一份黄页发出去，都是一份潜在的客户线索。”
“用了我们黄页的贸易公司，未来一年内如果他手里有工厂租赁的需求，转化率至少百分之三十。”
“如果我们这本黄页做得好，一年下来能带回来至少五个厂房大单。”
陈嘉树听得眼睛都亮了。
他昨晚整这份提案的时候，从头到尾都是从“帮客户”的角度出发。
他没有从“拉客户“的角度想过。
张明哲这个人做业务的敏感度是他自己两年时间练不出来的。
一个提案，两个人从两个完全不同的角度看，各自看到不同的价值。
这就是团队。
第121章 离首付，还差三成
黎文龙也发问了，他的问题是从技术的角度切入的。
“嘉树，你这本黄页要是做出来了，最大的风险是什么？”
陈嘉树想了想，回答道：“最大的风险是，里面推荐的某一家供应商出问题了。”
“出问题的话，用了这本黄页的贸易公司会来找我们。那这个责任怎么划分？”
黎文龙点了点头，说道：“这一条你要在方案里写清楚。”
“我的建议是，所有进入黄页的企业，我们要做一个基础的资质审查。审查通过的才能进。审查不通过的坚决不进。”
“我们审查的标准是什么、审查过程留什么档、审查通过之后。如果对方出了问题我们的责任边界在哪里。这三个东西要在方案里写死。”
“不然这本黄页做得越好，我们的法律风险越大。”
陈嘉树把这一条也认真记下来。
林牧在傍边一直没说话。
他把陈嘉树的提案翻了两遍。
翻到第二遍的最后一页的时候，他抬起头问道：“嘉树，这份提案你花了多久？”
陈嘉树老实回答：“断断续续一个月，主要是整理数据花了时间。”
“整理数据花的时间比写提案的时间长？”林牧又问。
“时间也长很多。”陈嘉树说：“整理数据我花了三个礼拜。写提案我花了两个晚上。”
林牧点了点头。
“那这个项目就由你来负责。先做一个试点版本，范围限定在北宁的电子行业，有结果了再扩。”
陈嘉树站起来，问道：“牧哥，我接下来的时间怎么安排？”
“你继续跟阮文俊配合北宁的业务。这个黄页作为你的另一条线。三个月之内做出第一版。”林牧说：“第一版做完之后，我们再讨论要不要扩到其他行业和省份。”
陈嘉树坐下，心里既兴奋又紧张。
这是他继“茶越香”投资案之后，第一次独立负责一个从零开始的新业务线。
“茶越香”那个案子，其实是牧哥出主意、他跟着签。
但这一次不一样。
这一次从提案到落地全程他自己负责。
会议开完之后，陈嘉树回自己座位。
他打开电脑，把提案里张明哲和黎文龙提的两个点补进去。
补完之后他抬起头，看到阮文俊正好从他座位旁边走过。
“文俊哥。”
阮文俊停下来，说道：“怎么了，嘉树哥？”
“这个黄页项目，我第一批数据打算从北宁开始收集。”
“我知道。”阮文俊笑了一下，说道：“牧哥刚才不是说了嘛。”
“我想问你。你手里在北宁跑过的电子厂，能不能整理一份初始名单给我？”
阮文俊想了想，说道：“能整理。不过你要给我三天时间。”
陈嘉树点了点头。
阮文俊又看了他一眼。
“嘉树哥，你这个项目要是做成了，牧嘉就不只是工业地产中介了。”
陈嘉树愣了一下，开口问道：“我们变成什么了？”
阮文俊靠回工位旁边的隔板上，慢慢地说：“变成一个“越南工业信息平台”。”
陈嘉树看着他，他没想到阮文俊会说出这句话。
阮文俊这个人做业务出身，平时说的话都很具体����多少钱、多少平方、多少天。
他很少说这种词语，但今天他说了。
陈嘉树在心里默念这五个字：“越南工业信息平台”。
这五个字比他自己在提案里写的“越南供应商黄页”要大得多。
如果牧嘉真的变成一个“越南工业信息平台”，那意味着牧嘉不再是靠“跑客户”赚钱的中介，而是靠“卖信息”赚钱的平台。
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