重生16，从越南开始财富自由 第106节

　　第二件事是，何鸿达那句“我在惠州汽配圈子里的老朋友一半都会跟着来”。

　　汽车零部件这一条产业线，是这两年中国往越南转移的最大一波。

　　惠州、佛山、宁波这三个地方加起来至少有几百家汽配厂在观望。

　　如果何鸿达真的能带动惠州的圈子，那牧嘉国际这一年的客户量至少要翻两倍。

　　林牧想到这里，忽然意识到，牧嘉国际现在最缺的不是客户，是能接住这些客户的团队。

　　黎文龙的技术能力必须再上一个台阶。

　　因为汽配这种项目对技术方案的要求比之前的电子厂要高得多。

　　阮文俊的北部业务能力必须复制到其他人身上。

　　因为一个阮文俊撑不起整个北部市场。

　　陈嘉树的资源整合能力必须变成一个产品，因为客户越多，牧嘉手里的资源就要越体系化。

　　阿强的管理体系必须再往下沉一层，因为二十几个人的团队跟五十个人的团队完全不是一个逻辑。

　　四个人，四件事。

　　林牧从抽屉里拿出笔记本，在第一页写下四个名字。

　　黎文龙，阮文俊，陈嘉树，阿强。

　　每个名字后面，他都要在这个礼拜内单独找他们谈一次。

　　第二天早上，林牧把黎文龙叫到自己的办公室。

　　黎文龙推门进来的时候，穿的还是那身在大公司时代穿的深色衬衫。

　　“哥。”

　　“坐。”

　　黎文龙坐下。

　　林牧把何鸿达的项目需求书递给他。

　　“这个客户你昨天见过。这个项目的技术方案，我交给你负责。”

　　黎文龙接过来，翻了几页。

　　翻到防爆车间那一节的时候，他抬起头说道：“牧哥，这个项目的技术难度比之前的都高。”

　　“我知道。”林牧看着他，说道：“所以我把它交给你。”

　　黎文龙沉默了两秒，开口问道：“多久要出方案？”

　　“一个礼拜。”林牧说。

　　黎文龙点了点头，把项目需求书合上。

　　“牧哥，我还有一个问题。”

　　“你说。”

　　“这次的方案，我要不要跟你商量？”

　　林牧笑了。

　　他知道黎文龙这个问题背后是什么。

　　半年前黎文龙刚入职的时候，他做过一份方案，写了七十多页。

　　从项目背景到市场分析到技术选型到风险评估，什么都有。

　　那份方案林牧退了三次。

　　第一次退的理由是“太长”，第二次退的理由是“没有重点”，第三次退的理由是“你告诉我了很多信息，但你没有告诉我'我该做什么”。

　　黎文龙那次改到最后差点崩溃。

　　他跟林牧在办公室里争了半天。

　　后来林牧跟他说了一句话：

　　“文龙，你在大公司做的方案是给你的老板看的。老板看方案是为了“了解情况”。牧嘉的方案是给客户看的。客户看方案是为了“下决定”。”

　　“你以前写方案的目标是“把事情说清楚”。你现在写方案的目标是“让客户能签字”。”

　　这些话是林牧半年前说的。

　　黎文龙这半年一直记着这句话。

　　今天林牧把何鸿达这个项目交给他的时候。

　　他忽然意识到，牧哥这次是在给他一个“考试”。

　　一个礼拜出方案，不许找牧哥商量。

　　方案写的好，他就出师了。

　　写的不好，他就得重新学习。

　　黎文龙站起身，把项目需求书夹在胳膊下面。

　　“牧哥，我知道了。”

　　说完后，他转身出了办公室。

　　黎文龙从林牧办公室出来之后的第一件事，不是回自己座位，是去订机票。

　　下午三点的班机，胡志明飞海防。

第119章 黎文龙亲赴海防实地勘地

　　订完机票黎文龙回自己座位，把电脑合上，打了一个电话给阮文俊。

　　“文俊，你有没有DEEP C那个1218号地块的详细地质勘测报告？”

　　阮文俊在电话里想了一下，说道：“有一份初版的。最新的我今天下午让黎先生发过来。”

　　“黎先生是？”黎文龙问道。

　　“DEEP C的招商办主任。你要地质承载力的数据？”阮文俊问。

　　“对。防爆车间对地基承载力有硬要求。我要看这个地块的承载力够不够。”黎文龙说。

　　“我下午让黎先生发到你邮箱。”阮文俊说。

　　“谢谢。”

　　黎文龙把电话挂掉，收拾行李。

　　他只带了一个背包，里面装着一台笔记本电脑、一本笔记本、一支笔，还有何鸿达的项目需求书。

　　其他什么都没带。

　　下午两点半他到了机场。

　　三点整登机。

　　四点十分飞机降落海防。

　　四点半他到了DEEP C工业园。

　　黎文龙以前在大公司做技术方案的时候，从来不用第一时间去现场。

　　他的做法是，先把资料翻一遍，把标准查一遍，把行业内类似的案例找一遍。

　　然后在办公室里搭一个方案框架，再让下属去现场跑数据。

　　这种做法效率高，方案质量也稳定。

　　但是，他做了五年方案，退过的方案至少有二十份。

　　每一份被退的方案，退回来的理由都是一样的，“方案跟实际情况对不上”。

　　大公司的项目经理这么做没错，因为大公司的项目经理背后有一整套支撑体系。

　　项目经理只需要把这些部门的输入拼在一起就可以。

　　但是牧嘉国际不一样。

　　牧嘉国际的技术方案只有他一个人。

　　他要在这份方案里同时扮演项目经理、工程师、法务、市场调研员的所有角色。

　　如果他还用大公司那一套“先在办公室搭框架”的做法，他这份方案交给何鸿达的时候一定会跟前几次一样，被林牧退回。

　　所以他这一次决定先去现场。

　　DEEP C的园区工程师是一位越南本地人，姓阮，叫阮明凯。

　　黎文龙半年前在别的项目上跟他打过交道。

　　阮明凯看到他直接就笑了。

　　“黎经理，你这么快就来了？”

　　黎文龙说：“我来考察一下防爆车间。“

　　“我知道，昨天林总跟我提过一次。你想看什么？”