被迫登顶福布斯的那些年 第877节

毕总言之凿凿，说完手一挥，一股子将军的气势。

陈学兵却笑着摇头：“九龙仓的设计理念并不适合这个项目，他们的IFS玩的是超甲写字楼+顶级酒店+高端公寓+高端商业四件套，商业楼的空间设计是十字主动线+通天中庭，这个项目地方小了，他们的设计展不开，我有比他们更好的设计，此次我选择和他们合作，是看上了他们的商业化能力和品牌溢价。”

这话让三人为之一愣。

IFS可是亚洲顶尖的商业综合体品牌，你有更好的设计？

见三人投来的怀疑目光，陈学兵只是淡淡一笑：“设计这块并不是做大陆商业地产的核心能力，商业广场的设计核心无非是空间动线和功能布局的问题，怎么让顾客从入口进来，吸引他们逛完更多的商铺才能出去，我可以让重交大出图，给你们几套大中小型的设计模板，至于外观，无非是玻璃、金属板、灯光秀，白天高、大、伟，晚上亮、动、炫，最先进的灯光理念和最好的供应商我都可以让京东方提供给你们。”

他言语间无比自信。

什么叫吃过见过？

他逛过的商场从国内到国外，数不胜数，以这年头的理念根本不可比。

这方面他虽然不算很专业，但多少是有些理解基础在的，要跟设计人员沟通出几张图纸，可比跟奇点的工程师沟通软件设计简单多了。

此时，于春尹想起了胖东来，心里也信了八分。

那座胖东来大店，如今在江北可是妥妥的地标。

建胖东来的时候，集团可还在重庆。

这外甥，从小也没去过几个地方，几次出省都是他带着去的，真不知道从哪有的这些见识。

陈学兵看到舅舅盯着他一副深思的模样，也收住了这个话题。

舅舅和老妈在外人面前还是很给他面子的，每每有人问到他以前的事，是不是从小就对商业感兴趣，俩人回答都是“他小时候就聪明”，“从小就喜欢研究这些”之类。

但他知道，俩人对他突然的改变心里都有莫大的疑惑，也问过他许多次这方面的问题，只是他不喜欢回答，俩人找不到原因也只能作罢，把原因归为“开窍”什么的。

而陈学瑾不同，弟弟对他的改变从来没问过，但他能感觉到陈学瑾从某一时间段开始突然对他多了些敬重。

他回复思绪，转而提起眼前的事：“IFS品牌的奢侈品资源是亚洲顶级，这块地里面，我们的住户消费能力是比较高的，还有南城都汇的一期客户也是高消费人群，可以适当引进一些国际中高端美妆和鞋包品牌，你们也要借这个合作机会和商家建立联系，方便以后我们的商业地产发展，这是最宝贵的资源，一线的奢侈品，成都目前消费不起，但是北上广深的商业项目还是可以引进的。”

“我们要成立自己的商管公司，对接品牌商家资源。”

“IFS合作的三家，其中LVMH集团旗下有Louis Vuitton路易威登、迪奥、芬迪、纪梵希这些一线服装品牌，葡萄酒有酩悦香槟、唐培里侬、轩尼诗，香水美妆有娇兰，腕表珠宝有尚美巴黎、泰格豪雅、精品零售有丝芙兰。

“还有PPR集团，旗下的Gucci、巴黎世家、麦昆、宝诗龙、彪马、春天百货。”

“历峰集团旗下的卡地亚、梵克雅宝、江诗丹顿、积家、万国、伯爵、沛纳海、万宝龙。”

“这三家合作好了，就足够开一个奢侈品商场了。”

“但是人家傲得很，没有IFS的引荐，国内没有名气的商业地产是绝对请不来的。”

陈学兵能对这一系列品牌的如数家珍，还要拜前妻所致。

那个婆娘就是这些品牌的铁粉，天天在他跟前念叨“XXX都给他老婆都买了XXX，你什么时候给我买一个X牌子的XXX”，搞得他不厌其烦，有时候也会查阅这些品牌的来历和价格，加上这一世和吴光正往来，有所了解。

而面前的三人听到这些信息，就有些震惊了。

“这么多大牌子...都是这三家的？？他们创办的？”毕亚雄道。

“不可能吧，这些牌子都有自己的品牌故事啥的，时间长的都有两三百年了吧？”于春尹有些不信。

他也曾有个败家婆娘，听过很多品牌故事。

“他们不是创办者，是收购者。”陈学兵笑道：“他们三家控制的牌子我刚才还没数完，过去20年，顶级奢侈品牌大多都被收购了，奢侈品品牌的扩张需要大量资金，开设旗舰店需要高昂的租金和装修费用，举办时装秀和广告活动需要巨额投入，研发新产品也需要持续投资。对我们做商业广场的人也是一样，不可能一家一家去谈，就是因为这种集中化运营，集中谈判机制，他们的货才能铺到全世界，很多不愿意被收购的品牌，也在这种机制的竞争下消失了，所以不是知名品牌都被他们收购，是没被他们收购的，大多都活不下去了。”

“啧啧。”苏静看了看自己身上的纪梵希西装，“搞半天我们跑到大商场挑来挑去，都在几家公司的店里逛。”

“也不止他们三家，还有斯沃琪、欧莱雅、雅诗兰黛、宝格丽、蒂芙尼、普拉达这些，旗下都有很多牌子和自运营品牌。”

陈学兵列举了一些，又道：

“高端商业需要他们支持，但我们还要做自己的中端品牌，这才是迅速扩张的关键。

“中端百货，首先要考虑超市、电影院、KTV、家电数码，这是大项目，其次就是服装、化妆品、休闲和餐饮，这些我们可以合作，也可以投，股安建设不做投资，但是看好的合作方可以推给控股集团，推给长征，由我们的专业部门来投，股安建设的商业项目可以推广他们，集团和长征的投资又可以加强这种合作的牢靠性，并且从中获利，这是双向反哺。”

“只有这些品牌的合作权牢牢捏在我们的手里，我们的商业项目才能无往而不利，18个月完成一座商业地产的目标才可能实现，从而加强政府方的信任。”

“我们只要能拿到最好、最便宜的综合地块，商业项目配合住宅项目一起建，住宅做资金流，商业做长周期租金回报，我给你们打通银行和其他的资金渠道，五年之内，我们至少在全国开起100座商业广场，其中70%是三四线城市的中小型综合体，30%是一二线城市的区域中心。”

陈总随口一出，就是顶级商业模式。

讲道理，这玩意真没什么技术含量。

旁边三人却听得激动不已。

“一百座，这不是...要垄断全国啊？”

陈学兵笑了一声。

“难平衡的在于住宅，住宅区域要快速创造现金流，就难免赶工期，到时候大家觉得地段好，房子不愁卖，不注意质量问题，搞出一堆破烂，就是砸了我们自己的牌子。”

万达曾出现的问题，他一开始就摆在毕亚雄面前。

毕亚雄当即拍桌子：“这个问题绝对不可能在我们公司出现！”

陈学兵摇摇头，咧起嘴角：“林子大了，什么鸟都会有，你们作为顶层负责人，要做好现金流，不能让下面的人心慌，也要做好质量把控制度。”

“至于商业模式的细化，我会亲自设计，你们只负责执行。”

第五百八十章 改弦更张

股安建设账上的钱，陈学兵只抽走了5个亿。

总公司只是需要钱运转而已，他平时也需要一些公关、临时策略和生活方面的开销，并非让股安建设急着支援其他公司的意思。

股安建设才是最需要钱发展的，接下来的十年，这是他国内最大的一头现金奶牛。

接下来的几天，他亲自敦促阿坝项目把最后一批材料加急运往现场，要求昼夜加班，加工人，赶在大面积凝冻之前完成最后一批项目的完工。

另外，他见大楼还空着一层半，立马着手成立了「股安商业管理集团（股安建设集团辖下）」。

董事长：陶文彬（原股安运营招商副总，现临时兼任董事长，统管建设集团招商运营）

招商中心（80人）：

主力店部（对接超市、影城、苏宁国美等）

零售部（服装、美妆、精品）

餐饮部（中餐、西餐、快餐）

配套部（亲子、娱乐、生活服务）

部门KPI：签下70%全国型长期合作主力店，剩下30%在拿地以后合作有本地特色的商家。

运营中心（50人）：

现场管理部

客户服务部

会员管理部

工程物业中心（50人）【原置业、物业公司并入（置业公司总经理梁晖担任中心主任）】：

工程部（从股安建设调派骨干）

物业部

安全管理部

市场企划中心（20人）：

品牌推广部

活动策划部

政府及商业配套运营部（负责承接政府的节庆活动、展会、会议，提升城市形象，以及承建其他公司园区的运营配套）

财务中心（5人）。

人力行政中心（5人）。

除以上常规部门，还有三个特殊职权部门：

前置工程介入部（15人）。

这个部门负责提前和商家沟通，把商家的需求（层高、荷载、水电、消防）写进设计图纸；监督施工过程，避免工程偷工减料影响后期运营；负责工程和商管的交接，避免后期扯皮。

商业联动部（15人）

这个部门负责把住宅业主和商场会员打通，买房送商场终身VIP会员，消费积分减免物业费；商场的活动优先通知业主，给业主专属折扣；为业主提供上门配送、家政、维修等增值服务；收集业主对商业服务的需求，运营社区商业（小区底商）。

智慧商业事业部（20人）

这个部门由奇点派技术骨干和商管的人共同组成，负责把奇点的技术落地到住宅和商场里。

成立这个商管公司，是股安整个商业地产+住宅策略必要的一步。

意图都在部门规划里。

租金、资产增值、住宅溢价、轻资产管理费、科技服务，全由商管负责。

建设集团负责工程思维，核心KPI是“快、省、质量”。

商管集团负责商业思维，核心KPI是“客流、租金、商户满意度”。