还不起房贷，只能去卖房了 第117节
邱磊和许韵深情的对视一眼，有些自豪道：“是挺少的，但我们恰好就是这比较少的一部分。”
这该死的爱情酸腐味啊！
张齐元在心中感叹道。
“那你们怎么看中湖畔玉景的？之前有去看过吗？”张齐元问道。
“没有，我们是在小红书上了解的，觉得这个楼盘比较适合我们。”许韵摇了摇头道。
张齐元心中顿时有数了，这两人今天应该是定不了，像这种刚毕业就买房的，基本上都是家里出钱，到时候父母肯定要过来一趟的。
“行，那就坐我的车吧，等会看完房回来，正好谈谈返佣协议的事情。”张齐元说道。
像看新房，如果客户也开着车过来，能坐一辆车，那就尽量坐在自己车上，一来，想去哪个楼盘看房，完全可以自己掌控，客户也不好拒绝，要是开两辆车，看完房，客户想走就走，不能很好的控制客户的去留。
二来，在车上其实也是一个跟客户交流的契机，从交流中，感受客户对楼盘的看法，方便成交。
第164章 细节
在前往湖畔玉景售楼部之前，张齐元给万宇发了条消息，说他这边要带个客户去看他们那边的高层，让他找他们售楼部的销冠接待一下。
置业顾问跟他们中介一样，能力是有差距的，有的置业顾问逼单能力强，都不用经纪人怎么配合，就能将客户签下来，有的置业顾问能力不行，有时候还会引起客户反感，所以找一个好的置业顾问，是成交的基础。
十来分钟后，张齐元带着邱磊和李红来到湖畔玉景售楼部。
“您好，请问有熟悉的置业顾问吗？”前台接待问道。
“有，李倩！”
张齐元说道。
李倩是万宇给他推荐的置业顾问，说是他们售楼部的销冠，剁客能力极强。
片刻后，李倩缓缓走了过来，她穿着一身职业套装，难掩曼妙的身材，五官精致，看上去干练大气。
“几位好，我是李倩，两位之前有没有了解过我们楼盘？”李倩眼眸一扫，便知道邱磊和许韵就是这次的客户，很是自然的对邱磊和许韵说道。
“在小红书上看过，不过具体不太了解。”邱磊说道。
“那这边请，我先介绍一下我们楼盘。”
说完，李倩就带着两人前往售楼部里面。
张齐元让李红跟着一起过去，他要在前台这边扫码以及填写带看单。
等张齐元将带看单填好，找到客户时，李倩正带着客户看湖畔玉景的3D宣传片，一边看着，一边讲解。
张齐元默默地在一旁看着，还别说，这宣传片做的不错，不过这玩意就是给客户画饼，想要实现，最少也得等五六年。
看完视频之后，李倩带着几人前往售楼部二楼，开始介绍他们公司。
“我们开发商是杭州……”李倩开始介绍她们公司在全国的各个项目。
趁着这个间隙，张齐元交代李红等会帮他拍水印照片，务必要将客户和他的面容拍清楚，不然到时候结佣的时候会有争议。
介绍完开发商的背景之后，几人来到沙盘这边，李倩开始讲起她们楼盘来。
“我们这边的高层都是三千的精装交付，而且我们的高层不像其它楼盘楼层那么高，我们高层的总层高只有26楼……”李倩介绍道。
“是的，邱总，湖畔玉景的楼层不像其它楼盘那样，而且自带商业体，而且紧靠十万方的天街，出门就是轻轨，也有地铁规划，后期只要出门就是商业体，真正实现出则繁华，入则宁静。”张齐元配合着李倩介绍湖畔玉景。
经纪人不是把客户带到售楼部就不管了，必要的时候，还是要配合置业顾问，讲解一下楼盘，这样可以给客户一个比较专业的印象。
如果啥都不做，客户只会觉得中介只把他们带过去，一点用处都没有。
李倩悄悄的看了眼张齐元，她是认识张齐元的，他们公司各大平台的账号上，还有着张齐元的视频，当时看到张齐元的文案，她就觉得这人说的真好，还特意记下来，作为自己给客户介绍的说词。
张齐元配合她讲解楼盘的行为，让她在心里暗暗赞了一声，有句话说的好，三人成虎，众口铄金，她一个人就算把楼盘说出花来，客户也只会觉得她们是自卖自夸，但如果经纪人一起介绍，那就会加强楼盘在客户心中的地位。
“是的，除了这些之外，我们这边也有学校的规划，你们看这边……”李倩拿着红外线接力张齐元继续介绍楼盘。
邱磊和许韵两人看得频频点头，显然对这个楼盘挺满意的。
张齐元也不得不承认，如果光看沙盘的话，湖畔玉景这个小区是真没得说，自带商业体，旁边的人工湖看上去也不错，到时候风景肯定会不错。
可惜，这个人工湖要交付，不知道要等多久。
“可以看下样板房吗？”
见介绍的差不多了，张齐元开口说道。
“可以呀，你们稍等一下，我叫一下车。”李倩浅笑着拿出手机给她们楼盘负责开车的司机打了电话。
趁着这个间隙，张齐元环视一周，发现这边挺冷清的，今天是周六，加上他们，售楼部这边就两组客户。
想想也能理解，蓝天国际那边的毛坯二手房都快14000的单价了，湖畔玉景虽然说带精装修，但价格21000，比蓝天国际那边贵多了。
也就是这个客户不买二手房，不然他也不会带客户来看新房，价格差距太大了。
虽然说湖畔玉景后期的位置会比蓝天国际好一点，但那也是后期，现阶段还是蓝天国际那边性价比更高一点。
半响后，售楼部的车到了，在出售楼部的时候，李倩顺手拿出一把伞，撑开之后，给许韵遮挡太阳光。
不愧是销冠啊！
张齐元在心中感慨，这就是细节。
其实现在太阳并不大，属实没有必要遮挡太阳光，但这表达的是一个态度，能够让客户心生好感。
张齐元瞥了眼售楼部旁边的伞，又看了眼邱磊，想了想，还是放弃了，两个大男人大白天打伞，怎么看着都有点怪怪的。
很快，几人乘坐售楼部的商务车来到楼盘的样板房里。
看完样板房，邱磊和许韵都比较满意。
“如果你们这边喜欢的话，那我们现在回售楼部，我给伱们算一下价格。”李倩适时说道。
邱磊和许韵两人点了点头，他们最关心的也是价格的问题。
不一会儿，几人又回到了售楼部的二楼。
在几人坐好之后，李倩问道：“现在我们在售的楼栋有11栋和12栋，你们喜欢哪一栋？”
听到这话，邱磊和许韵有些纠结，似乎是不知道该选哪一栋？
张齐元看了眼沙盘，11栋和12栋其实就是湖畔玉景最靠后的两栋楼，11栋靠近湖边，12栋靠近生态长廊。
微微思忖后，张齐元说道：“11栋东边是叠拼，采光没影响，后期人工湖挖出来了，在楼上就能看湖景，而12栋虽然说靠近生态长廊，但采光还是会有点影响的，当然了，11栋这边也有个坏处，就是楼下就是幼儿园，如果你们不怕吵的话，可以考虑下11栋。”
李倩闻言，有些讶异的看了眼张齐元，要知道她在介绍楼盘的时候，并没有介绍幼儿园的位置，但张齐元却能清楚的知道，从这就看出张齐元对她们楼盘很了解。
邱磊和许韵闻言，商量了一阵后，最后选择了11栋。
第165章 中介与置业顾问的默契
“11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？”
李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。
张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。
今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。
“可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。
“这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……”
李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。
看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？”
李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。”
张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。
不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。
张齐元也没有帮着谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。
“咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。
“对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。
“好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。
很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。
想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。
接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上传到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。
弄完这一切后，张齐元带着客户前往锦宸台。
在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。”
邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。”
张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。
等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。