还不起房贷，只能去卖房了 第118节
这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。
接着，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。
锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。
至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。
虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。
而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。
看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。
回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。
“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。
邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。
从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。
“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。
“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”
“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。
“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”
张齐元不由分说道。
对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭花不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。
而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。
这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。
张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。
吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。
饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”
“张总好厉害！”
李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。
这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。
她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。
先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。
第166章 哥，其实我也是个视频博主
“你们今天带看怎么样？”
张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上，然后看向贺姐和王勇道。
请客户吃饭，自然是要大气一点，不可能就点几个菜，正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。
“客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了，不过那套现在挂的160万，客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。
张齐元算了算，现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000，97平的话，就是1358000，那套精装修的房子就算装修折价，也值十万吧，这么算下来就是1458000。
贺姐客户想要140万买下来，那就是算别人的装修就值42000块。
“那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗？还没卖出去呢？”张齐元忽然想了起来，他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的，好像就是当初他准备带李薇去看，但李薇没去看的那套房子。
“是的，业主之前心态挺高的，一直想把装修花的钱算在房子里一起出售，所以一直没卖出去，现在都快后悔死了。”贺姐说道。
“现在蓝天国际的房价应该到底了，14000的单价应该不会再跌，就算跌也不会跌多少了，这个客户出价140万，价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后，说道：“这样，你最近跟客户做做工作，让他加点预算，然后我们给业主做工作，让他配合省个个税，实在不行，中介费再给他们少一点，争取拿下这一单，先让贺姐开开售单。”
“好的。”贺姐颔首道。
“王哥，你呢，伱客户那边商铺看得怎么样了？”张齐元望向王勇。
“陈姐对那个铺子还挺满意的，租金也没问题，约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。
“我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧？”张齐元问罗刚道。
罗刚点了点头道：“是的，国庆节那几天，房东就住在店铺里，老实说，那个房东也挺可怜的，五十多岁了，还要专门来汉城找周晴讨要租金，他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的，后面买不到，被中介一忽悠，就买了这边的铺子。”
“那房东最后要到租金没？”张齐元不由好奇道。
“我听敖霏说，周晴让财务给房东写了个欠条，承诺每半个月还四千块钱，分六次还完。”
听到这话，张齐元有些无语，看来周晴现在的资金还是很有压力呀。
“小李呢？让你客户交意向金，你客户怎么说？”张齐元看向李新。
“客户要考虑一下，让我们先谈价格。”李新挠了挠头。
嘁！
张齐元冷晒一声道：“这没得谈，必须先给意向金，不然不谈。”
要是他们把价格谈下来，客户转头找其他中介，那不是白忙活吗？而且李新那个客户，怎么看都不像是那种有原则的客户。
“行了，今天你们都回去吧，我来值班就行。”
张齐元摆了摆手道，他租的房子就在门店上面，他回去也没什么事做，还不如待在店里这边值班。
很快，罗刚他们就回去了，只剩下张齐元一个人待在店子里。
张齐元拿出手机，找到李倩的微信，发起了语音聊天。
“你好，美女，我是今天白天带客户看房的张齐元。”
“你好，张经理。”
李倩连忙客气道，她对张齐元印象还是很深刻的。
“白天客户看完你们楼盘之后，也在周围楼盘转了一圈，对悦景熙园也挺满意的，不过我跟他们说了，那个楼盘容易烂尾，他们就没考虑了，基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。
之所以这么说，也是要跟李倩打好关系，毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的，以后少不了要打交道的。
“那谢谢张经理了。”
“他们明天估计中午一点左右要带父母过来看，你那边还有多大的折扣？放心，我不会跟客户说的，我只想了解清楚一下，到时候好操作一点。”张齐元笑道。
“唔……”
李倩思忖片刻后，说道：“还有两个98折。”
张齐元赶紧拿来计算器算了一下，发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。
“你们售楼部价格降下来了？”张齐元问道。
“现在周边二手房都降了不少，我们不降的话，房子就卖不出去了。”
“那你这两个98折到时候准备怎么给？”
“如果明天客户父母过来要谈价的话，我会放一个98折出来，如果客户父母还不满意的话，我会跟他们说，张经理你跟我们万总是好朋友，让张经理你跟我们万总要优惠，到时候万总出面，问他们当天能不能定，能定的话，就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。
活该这个李倩是销冠啊！
张齐元在心中暗赞，这种给折扣的方式，既让客户得到实惠，又让客户承了他的人情，可谓是面面俱到。
“明天就按你这个方案来，争取拿下这一单。”张齐元笑着道。
“好的，张经理，合作愉快。”
“合作愉快！”
……
张齐元在店里一直守到晚上八点钟左右，正打算关门回去休息的时候，一辆车停在了他门店前面，一个三十来岁，穿着休闲的男子从车上走了下来，看了眼他们门店招牌，然后径直朝着他这边走了过来。
张齐元见状，连忙推开门店大门，将门锁放在前台桌子上后，转身迎了上去。
“您好，请问有什么事吗？”张齐元连忙问道。
“我要挂套房子。”男子说道。
“您请坐！”
张齐元连忙拿出自己的笔记本，等男子做好之后，这才问道：“您要卖哪里的房子？”
“悦山府的。”
“多大面积的？”张齐元一边记下，一边问道。
“232平的。”
听到这话，张齐元不由重视起来，悦山府232平的房子，应该是悦山府的大平层。
悦山府这边的大平层有230平和193平的，两个户型一样，193平相当于232平户型的缩小版。
“您房号是多少？”张齐元连忙问道。
“9栋1501。”
张齐元闻言，脑海中立即浮现出悦山府的楼栋分布图。