还不起房贷，只能去卖房了 第116节
当看到这个熟悉的公司名字，张齐元在心中暗道。
从返佣到盖公章这个操作，他就觉得有些熟悉，在心中猜测会不会是尚家地产的人，毕竟尚家地产的人现在基本都在用小红书。
“小姐姐，你要说其它公司，我可能不熟悉，但这个公司我可太熟悉了，这么说吧，先不说到时候这个中介能不能信守承诺的把佣金返给你，就算他能返，这个公司也不一定能返。”
“为什么？”
“因为这个公司连员工的提成都会欠着，更不用说你这个返佣了，到时候没钱给你，你有个返佣协议也没用。”说到这，张齐元话锋一转道：“公司开门店是有开支的，店面租金，员工工资，这都是钱，所以不可能就留五千，其它全返给客户的，我可以承诺返50％的佣金给你，如果你不相信的话，可以在小红书上搜索齐家地产张齐元，我在小红书上有一万多粉丝，到时候不返的话，你完全可以在小红书上曝光我。”
对于员工返佣，张齐元还是挺赞成的，现在除了贝壳之外，大部分的中介都会返佣，你不返，别人返，那就竞争不过别人，虽然说返佣之后，经纪人拿的少了，但至少能在这个行业存活下来。
特别是像这种客户，已经有了自己明确想要的楼盘，只要带到楼盘去，谈妥价格就行了，这种比较省心省力的客户，返些佣金也很正常。
张齐元发完这条消息后，客户许久都没回话，似乎是去小红书搜索张齐元的账号了。
张齐元将手机还给了李红，说道：“要是客户觉得行，那就约她明天去售楼部看房，如果觉得不行，那就算了，返佣50％已经是我们的极限，要是再返，我们都挣不到钱。”
“好的。”李红点了点头。
约莫过了十来分钟，李红很是惊喜的跑到张齐元前面，兴奋道：“张总，客户同意了，说明天上午十点先来我们门店这边看一下，然后一起去售楼部。”
“行，明天我陪你一起去售楼部。”
张齐元知道，客户之所以要过来他们店这边看一眼，一是确定他们是不是的确有实体门店，二应该也是来确定他的身份。
这一单是李红入行来的第一单，新人第一单如果能成交的话，对李红的鼓励是非常大的，后面也会顺一点，如果第一单没成交，那后面可能就会对中介这一行失去信心的。
“看吧，我之前跟你说的，让你在小红书上发你卧底中介的帖子，是不是就有客户找你了？”张齐元笑着说道。
李红狠狠地点了点头，高兴道：“我听了张总你的建议，在小红书上发帖子，的确有很多人联系我。”
“加油，记得要持续更新。”
叮嘱了李红一番后，张齐元就打开贝壳APP，查看起姜总那套联排别墅来。
很快，他就找到了姜岳那套联排别墅。
咦？
现在已经降到550万了！
张齐元点开历史动态，查看价格的变动。
姜岳这边刚开始挂的价格是610万，然后一天降个十万，降到550万就没动了。
再看看带看记录，也不多，七天内就带看了两次。
看来姜总的确是急着卖这套房子呀，不然也不会降到自己曾经的底价了。
不过还不够！
张齐元估计姜岳现在的底价应该在520万左右，还有二十万的差距。
想了想，张齐元找到了黄义。
“黄师傅，你这段时间假装贝壳的中介，给这个业主打电话，就说你有客户看了他的房子，不过客户那边只愿意出460万……”
“这个我熟，行，交给我，到时候我用小号假装客户给我发消息，绝对弄的很真。”张齐元还没说完，黄义立即拍着胸脯道。
“行，这单能不能成，就看黄师傅你了。”
张齐元笑了笑，这就是老人和新人的区别。
老人只要你稍微点一下，他就知道要做什么，新人，你还得手把手的教，甚至有时候怕他说错话，还得亲自上阵。
第163章 好起来了
次日，星期六，齐家地产。
“大家昨天的端口怎么样？有没有客户咨询？”罗刚询问道，他想了解一下安居网的进客情况。
“我端口昨天有客户咨询，已经约好了下午过来看房。”贺姐立即说道。
听到这话，张齐元和罗刚两人倒也不意外，贺姐是他们这边使用安居网端口时间最长的人，对于安居网的规则还是比较理解的。
“看哪里的房子？房源有没有准备好？”罗刚问道。
“蓝天国际97平的，房源我都准备好了。”
罗刚微微颔首，随即望向王勇道：“王勇，你呢？”
“呃，有倒是有客户，不过都不给手机号码的。”王勇耸了耸肩道。
“那今天你没带看喽？”
“有呀！”
“我有个老客户想要在蓝天国际这边租个铺子做药店，所以打算带她看看附近有没有什么好的铺子。”王勇说道。
听到这话，张齐元心中一动道：“你觉得我们原来那个尚家地产的铺子怎么样？”
之前尚家地产那个铺子位置挺不错的，要是后面等学校起来了，那更不用说。
“那个铺子位置确实不错，不过我这边没有房东的联系方式。”
“伱没有，但罗哥有呀。”张齐元看向罗刚道。
罗刚点了点头道：“那个铺子位置不错，挺适合开药店的，当初在听说公司要关门的时候，我特意跟房东联系过，如果是开药店这种比较稳定的店子，租金应该能谈到一万二左右。”
“那店铺钥匙在哪？”王勇连忙问道。
“在隔壁超市，你到时候过去跟老板说，是齐家地产的人就行。”罗刚笑道。
说完，罗刚看向王群和李新道：“你们两个呢？有没有客户？”
“我这边端口没有客户，不过我在咸鱼上找打了一个客户，说好中介费给他打五折，让他自己去找贝壳的人看房，看完记好房号就行。”王群说道。
张齐元和罗刚有些无语的对视一眼，王群这家伙好的不学，坏的是一学一个准啊。
“租房我就不问你们了，反正都是你们自己的，你只收两百块都行，不过售单的话，你可别上来就跟客户中介费打对折。”罗刚没好气道。
“这个我懂的。”
罗刚点了点头，看向李新。
“我这边端口也没客户，不过……”李新看向张齐元道：“张哥，当初看那个顶楼的客户联系我了，问我那套漏水的顶楼150万能不能卖？”
张齐元微微一愣，随即回忆起来，有些惊讶道：“那个客户还没买房呢？”
“没有，而且客户这边比当初的价格多了十万！”
听到这话，张齐元陷入沉思，还别说，当初那个客户说140万的时候，张齐元只觉得天方夜谭，业主压根不可能卖。
但是现在……
现在蓝天国际好楼层的房子都只要14000左右了，那套漏水的顶楼还真有可能谈到150万了，那套房子是133平的，150万的话，算下来单价就是11278。
虽然比起现在成交价来还是低不少，但是顶楼加漏水，谈到150万也不是没有可能。
“我记得那个客户姓刘对吧，你跟你那个客户说，交5000的意向金，我们帮他谈下来。”张齐元考虑片刻道。
“好的。”李新大喜道。
“黄师傅你呢？”罗刚最后问向黄义道。
“我暂时没客户。”
“行，那等会黄师傅你就陪着贺姐一起去带看，王群你跟着王勇，李新你就和我一起在店里守着，齐元跟李红两人等会去售楼部。”罗刚很快将今天的事情安排好道。
虽然说就只有贺姐一个人在安居网上接到了客户，不过其他几人手上都有客户，那就表示现在的确有很多客户打算出手了。
这对于他们房产中介来说，是个好消息。
散会之后，大家开始各忙各的。
李红经纪人资格证还没开始考，不能在房江湖上报备客户，张齐元让她把客户的姓氏和手机号码要过来之后，在房江湖上报备，保险起见，他连着周边的锦宸台、城建天汇、悦景熙园、恒峯也一起报备了。
报备新房，一定要秉着宁可多报，也不能漏报的心态。
客户虽然嘴上说着只看湖畔玉景，但要是过来之后，改变主意要看其它楼盘，你没报备那个楼盘，到时候客户刚好看中那个楼盘，那就是给开发商送人头了。
大概十点钟左右，李红的客户过来了，两人年纪不大，估计才毕业不久，通过之前的报备，张齐元知道李红的客户叫许韵，她老公叫邱磊。
见到张齐元，许韵似乎为了确定到底是不是本人，还特意点开了他的小红书视频，和视频里的张齐元对比了一下，确认是同一个人之后，这才松了口气。
“邱总，许女士，你们好，其实现在这边的二手房也比较便宜，你们不考虑一下这边二手房吗？”
打过招呼后，张齐元问道。
“我们是打算买房子结婚的，父母希望我们买新房。”邱磊笑着道。
“现在新区不是有政策吗？在新城区购买新建商品房的毕业6年以内的大学生发放住宅专项维修资金以及契税补贴，对毕业2年以内的大学生发放五万元现金安居补助，这两个政策是可以叠加的。”许韵很是文静道。
听到这话，张齐元恍然。
他之前没有成交过新房，都快把这个政策给忘记了。
“你们才毕业吗？”张齐元问道。
“是的。”
“那你们是大学时候谈的恋爱吗？现在能够从大学恋爱走到婚姻殿堂的可是少之又少？”
张齐元不着痕迹的捧了下两人。