电子垃圾？不，我们是科技之光 第1015节

　　或则说，没有任何人能承担后果。

　　此刻的他，心里无比的懊恼和后悔。

　　当初如果不是迫于外界的压力，他们农业机构早就和朱雀集团签署了合同，那来的这么多糟心事。

　　在那个时候签署合同的话，他们也掌握着一定的主动权，可以要求更高的条件。

　　可现在形势所迫，农业机构已经失去了议价的空间。

　　以前是朱雀集团求着他们合作，如今变成了他们上门恳请朱雀集团携手合作。

　　攻守易势，谈判双方的地位发生了戏剧性的变化。

　　如今为了让朱雀集团签字合作，他们农业机构已经一次又一次地降低合作条件。

　　早知今日的话，又何必当初呢！.

第一三七九章 强硬的态度，一场商业谈判

　　朱雀集团，总部会客室.

　　秦瑶带着几位农业开发项目的负责人，参与了这次的会谈。

　　双方都有各自的谈判团队，但相对来说，还是朱雀集团准备的更加充分。

　　从专业上看，秦瑶麾下的这支团队明显更具谈判能力。

　　这次双方会谈的要点一共有三个，分别是承包费用，租赁年限还有收购要求。

　　之前的几次谈判之所以没有能够达成一致，主要问题就围绕着这三个条件。

　　农业机构直到今天之前，还在幻想着拿到大笔的承包费用。

　　尽快，他们已经从每亩400元/年，降低到了200元/年，但依旧没能让朱雀集团感到满意。

　　盐碱地的开发，承包费只是一项支出，最大的投入是如何改善土壤条件。

　　将13.5亿亩的盐碱地进行土壤改善，这是一个非常浩大且精密的工程。

　　每一块盐碱地的成因不同，pH值不同，缺少的微量元素也不同。

　　这也要求投资者必须应地制宜，拿出不同的改善方案。

　　况且，这些盐碱地都是别人挑剩下的，属于最棘手的那部分。

　　比较容易开发的地块，早已经被农业机构给承包了出去。

　　剩下的13.5亿亩，都属于开发比较困难，不具备性价比。

　　在这些地块中，有些盐碱地200元每年的承包费用还是合理的。

　　但更多的重度盐碱地，就算是白送都没人要。

　　投入比产出还要多，这种亏本的买卖没人愿意做。

　　“诸位，大家都承认目前的现实，那就是这次谈判的13.5亿亩盐碱地是多年来无人承包的，具体原因是为什么想必我不说，你们应该也清楚。”

　　“在最初我们的谈判中，盐碱地的承包囊括了15亿亩的面积，但之后你们撕毁了我们的前期意向书，并且将其中经济价值最高的1.5亿亩轻度盐碱地承包了出去。”

　　“这也意味着我们谈判的这些土地，都是无人问津的烂地，想必这一点，你们应该也不会否认吧？因为这就是事实。”

　　秦瑶的这一番话，让农业机构的负责人脸色有些难看。

　　话糙理不糙，还真是这么回事。

　　这13.5亿亩的盐碱地如果放在市场上，绝对不会有人愿意大面积承包的。

　　真正的农业公司，只会从中继续挑选出符合经济利益的一部分进行承包。

　　而像朱雀集团这种一口全部吃下的企业，目前为止绝无仅有。

　　“按照我们初步的统计结果显示，如果对13.5亿亩的盐碱地进行正常的农业开发，在粮价不变的前提下，前三年将处于亏损状态。”

　　“五年之内才有希望做到收支平衡，也就是说前五年的时间里，我们一直都是投入而没有任何的效益，对于这个项目是否具备合理的投资价值，现在存在着很多的疑问。”

　　“更重要的是，粮价能一直维持这样的高价吗？大家都明白商品是不会一直稀缺的，事实上自从粮食危机爆发以来，全球各国都加大了农业方面的投入。”

　　“目前的粮食价格能维持一年以上就已经很不容易了，三年之内粮价暴跌的概率几乎达到了百分之百，这是一种非常合理的商业规律推测。”

　　“在粮价暴跌的基础上，五年内我们对盐碱地的投入将变成巨亏，相信这个风险诸位都有所预估，所以我接下来的话希望你们也可以理解。”

　　说到这里的时候，秦瑶的语气已经变得相当沉重。

　　粮价不可能一直涨下去，时间越久，暴跌的概率越大。

　　一场粮食危机，让全世界都重新认识到了农业的重要性。

　　各国都在不断加大农业投入，完善自身的粮食供应，尽量做到自给自足。

　　在这种大环境下，全球的粮食产量很快将迎来报复性的增长。

　　商品价格是随着供应和需求的变化，从而不断起起伏伏。

　　当粮食产量大增，供应超过需求的时候，粮价将暴跌到谷底。

　　随着粮价的下跌，全球各地的农业耕种就会变成入不敷出的亏本经营。

　　然后，在市场的调节下，农业投入降低，耕种面积减少，粮食产量下跌，直到粮价攀升。

　　这是商品价格的起伏循环规律，也是市场自行调节的动力。

　　在当前这个时间点，对盐碱地进行大规模开发，看上去具有相当的商业前景。

　　但以经济的眼光来看，这可算不上什么有价值的投入。

　　未来很有可能出现这种情况，朱雀集团耗费几年时间，好不容易将盐碱地开发成功，眼看着要盈利的时候，粮价突然下跌，亏损非但没有缩小，反而越来越大。

　　正是出于这一点考虑，所以农业机构没有自行筹集资金进行开发，反而希望能够承包出去。

　　毕竟最理想的商业模式是，盈利我来拿，风险你来担。

　　秦瑶刚才的那一番话，戳破了这次谈判的本质。

　　双方已经谈了那么多次，没必要再绕来绕去。

　　“秦总，有什么具体要求你可以直接提，只要不是太过分的话，我们会考虑的。”

　　农业负责人也不得不给出回应，态度非常积极。

　　他希望这次能够谈判成功，早一天对盐碱地进行开发利用。

　　“我们朱雀集团的要求很简单，首先在盐碱地的承包费用上，我们希望前三年免除费用，第四第五年半价承包，从第六年我们以正常的议定价格进行支付。”

　　“鉴于这些盐碱地都是别人挑剩下的，所以13.5亿亩土地承包费用必须根据粮价的波动做出调整，议定的承包价格必须在正常耕地价格的60%以下。”

　　秦瑶态度坚定地提出了要求，措辞用语都非常的强硬。

　　如果不答应她提出的这个条件，那么谈判也没有必要继续进行下去。

　　而她提出的土地承包费用，也让农业机构的谈判人员面色大变.

第一三八零章 承包期限的争执，寸步不让

　　鉴于秦瑶的强硬态度，农业机构的谈判团队相互对视了几眼。

　　虽然他们表现的很意外，但这种条件却并未超出此前的预估.

　　甚至可以说，朱雀集团并没有漫天开价，属于正常的商业谈判范畴。

　　像那些严重的盐碱地，本来就有相关的费用减免规定。

　　三免五减的条件，不算苛刻。

　　毕竟盐碱地的治理需要时间，前三年几乎是纯投入，减免承包费很正常。

　　有些地方为了开发盐碱地，甚至还会给出更优厚的条件，比如低息贷款扶持等等措施。

　　“咳咳……”

　　农业负责人轻咳了一声，心里迅速做出了判断。

　　“三年免费，五年减半的话，这个条件有些过分了，毕竟我们之前的条件是400元每亩的承包费，让你这么一说，前三年一分钱都不用，秦总的胃口太大了。”

　　他打了个哈哈，然后语气一转。

　　“但随着粮食危机的到来，我们的农业亟需扩大开发，为了提高粮食产量，我们农业机构愿意承担这部分损失，给予你最大的优惠。”

　　“所以我就自作主张一次，刚才你给的价格算是通过了，我们接受这个条件，都是为了东方的大局着想，在提高粮食产量的同时，也要让你们这些企业得到实际利益嘛。”

　　这一番话，答应的很痛快，同时也滴水不漏。

　　等于是委婉地告诉秦瑶，这么过分的条件我们都答应了，你可别得寸进尺。

　　“我们在商言商，这是很正常的盐碱地开发条件，如果您和诸位都感觉过分的，那只能说你我之间的预期相差太大，估计这次的谈判结果依旧不会乐观。”

　　秦瑶一点都没客气，很直接地怼了过去。

　　刚才的条件只是开始，远远没有到结束的时候。

　　三免五减只是在价格上谈拢了，接下来还有租赁年限和市场出售的两大问题。

　　这次朱雀集团可不准备有任何的让步，必须按照他们认为公平的方式进行合作。

　　况且，他们开出的条件并不过分，只是在维护自己的正当利益。