重启2003 第76节

　　吕蓉收起微笑，深吸了一口气，目光中涌起了一缕炽热：“我刚才想了想，彩铃这块市场虽然潜力大，但基础是运营商主导的平台，而服务商需要的资源是咱们一时间内拿不出来的，所以我觉得咱们还是得从内容这块上想办法。”

　　“对，我也是这么想的。现在咱们就是从传统内容方那里截流了一部分资源，如今的收益都是从这里来的。”网络那头的陈老板沉声道。“但是这种截流手段没法一直用下去，等到上游和下游的人反应过来，我们的份额迟早会被抢完，到时候你觉得怎么办比较好？”

　　问题好像触及到了核心，并且轻易地谈到了星系软体生死存亡的大问题。

　　但是陈老板说得很平静，仿佛只是在研究一个有趣的数学问题，吕蓉便顺著问题回答道：“我们可以自己办一个唱片公司，虽然我们的资源在传统唱片行业那边没有优势，但是我们对移动领域更熟悉，如果能针对性地签一些个人歌手，应该可以有一些发展吧。”

　　吉祥物孙小梅惊讶道：“开唱片公司可不容易，再说老板不是说传统唱片公司现在都在走下坡路吗？”

　　陈老板也问道：“那你觉得我们做唱片公司，相比那些其他唱片公司有什么优势？就算真的开起来了、有了艺人和渠道，到时候我们又怎么能在竞争中胜过其他唱片公司呢？”

　　吕蓉说道：“我们可以利用咱们对彩铃这个项目的优势提供一些差异化服务，签一些更适合这一块的歌手，我之前发现彩铃用户对产品的选择与传统唱片的用户不太一样，比如说一些气氛比较欢快的歌曲在彩铃行业的收入更高……对了，之前我还整理过一份说明这个的文件，老板您先等等……”

　　“先不用了，你说得这一点我知道是对的。”老板问她，“你知道一个唱片公司有哪些部门吗？传统唱片业务你想怎么处理？一张专辑要怎么制作并销售吗？”

　　说到这里，就是孙小梅也知道这建议不靠谱了：“小蓉，要办唱片公司，肯定是各种各样的部门都要涉及，现在咱们转型过去从零开始，实际操作难度还是挺高的。”

　　当然还有更重要的原因她没说，孙小梅平日里别的不会干，在公司里只是当个和事佬，但她作为老板的副手，多少能揣测道一些这个老板的想法……

　　陈傲天作为公司的实控人，讨厌很多管理难度很复杂的模式，这次对彩铃其实也是这样——与其说是他对彩铃不感兴趣，不如说是他讨厌自由裁量权很大的采购业务，这是他之前否决那一系列业务建议的主要原因。

　　而这次吕蓉提议搞唱片公司……虽然可能能赚钱，但是老板肯定不会同意这种管理难度更高的经营模式。

　　孙小梅这样想著，倒是还在想著该怎么提醒一下吕蓉，向她委婉地解释一下老板对这种业务的要求，吕蓉也觉得她之前的考虑是有些草率了：“好吧老板，我知道了，我回去再想想吧。”

　　然而老板却说：“既然知道错了，那你就去做一做再说吧。”

　　“啊？”

　　“虽然有一点瑕疵，不过你对需求的把握还算准，总之现在先别急著写方案，先去签几个艺人吧，等到你的业务做起来了，到时候自然知道这‘唱片公司’该怎么开了。”

第108章 015：运动会

　　第二天一早，星系软体的文嘉宁跟另两个业务部门的实习生各留下一封辞职信，下海创业去了。

　　不过没有太多人关注这件事，毕竟最近最出风头的吕蓉已经在筹备公司的新业务了。对创业公司来说，人来人往本是常态；而对老板陈钦来说，他关心的也不是这种鸡毛蒜皮的小事……

　　四月最后几天的时间，就在考试与玩乐中度过了。

　　考试自不必说，期中考试后的运动会才是重头戏，比起拥挤无聊、给家长表演的性质更大的儿童节庆典，以及天气有点冷的元旦晚会，运动会可太有意思了。

　　大清早带著零食来学校，开始后校长和运动员代表讲个话，然后就开始比赛了。

　　期间操场上热闹沸腾，虽然可以在操场上闲逛溜达，但大多数小孩还是以班级为单位各自聚集，寻找著自己班上的同学会出现的比赛，在旁边加油鼓劲。

　　三年级四班的小孩们也一样。

　　刚刚同班男生跑完四百米后累得上气不接下气，虽然名次不太好，但是下场也有一群男生递来健力宝。

　　而三年级四班第一天最出风头的却是学习委员徐灵菲。

　　徐灵菲平日文文静静一个小姑娘，学习也好，但是跳高跳得还挺厉害。

　　小孩们其实基本没什么技巧可言，最多只是教了一点安全知识就上来比赛了，前几轮不到半人的高度就淘汰了大部分人，很快场上就只剩四班的徐灵菲一个人了，她还又加了两道杠，到第三道的时候才把杆子碰下去。

　　体育老师一声哨响，旁边四班的小孩和小孟老师都高兴地跳了起来，其他班的学生鼓著掌，却看到徐灵菲从垫子上欢快地小跑下去，伸手抱住了一个同班男生……

　　大伙看到这一幕，眼珠子都差点没跳出来。

　　不过她之后又抱了另外几个同班女生，和最近已经不再担任代理班主任的管后勤的小孟老师。

　　虽然后来似乎稍微有那么一点点……感觉没那么亲热了，也不知道是不是错觉。

　　但是大伙倒也没说不合气氛的话，再说大家都知道徐灵菲学习很好，那男生……不是这次期中考试时四班的第一名陈钦吗？

　　学习这么好，那当然不可能是在干坏事啦。

　　很快，学校的大喇叭里念起了比赛结果的公告——“三年级组跳高比赛，第一名，三年四班、徐灵菲！”

　　徐灵菲被同学们簇拥在中间，被班主任好好拍著肩膀夸奖了一番，又去教导主任那里登记了成绩。

　　等到大伙的注意力被下一场要比的100米短跑吸引走的时候，徐玲玲才拎著半瓶饮料，找到了已经回到教学楼那边的阴凉下、跟一群六年级一起看书著的陈钦。

　　“嘿嘿，刚才我跳得怎么样啊？”

　　跳了个第一名，尾巴都要翘到天上去了，陈钦习惯性地想拍拍她的脑袋，注意到旁边有人看著，才只是口头称赞：“确实厉害，下次请个马戏团，架个火圈给你跳。

　　“我才不跳呢。”

　　徐玲玲回答著，倒也看出陈钦心不在焉，小脑袋凑过去看他手里的书：“陈钦你在看什么啊？”

　　陈老板平日里吊儿郎当，主动在看书还是第一次。陈钦把书的封面给她看了看，徐玲玲好奇：“怎么是音乐书？还是高年级的。”

　　确实是小学的音乐书，虽然是五年级的，对陈钦来说有点太早了，但是作为副科，本身也不复杂，陈钦看的是介绍简谱的一页。

　　“我准备写首歌。”陈钦认真道，“网络歌曲。”

　　“你还会写歌啊？”

　　“虽然不会，但曲子已经在我脑海里了，现在就差学个谱把歌写出来了。”

　　徐玲玲皱了皱小鼻子：“吹牛，我就没见伱学过这个！”

　　“谁骗你了，不信你听……”

　　陈老板还真不是开玩笑。

　　当场给她来了几句，什么天青色等烟雨，什么跨过山和大海，什么花开花落又是一季，因为唱的五音不全走调得厉害，徐玲玲压根没听清，只笑得前仰后合，陈老板恼羞成怒：“笑什么，我唱得是难听了点，但是歌没问题。”

　　徐玲玲提了个关键的问题：“那你要怎么把歌写出来呢？只看五年级的课本就行了吗？”

　　“写个基本就行，现代唱片工业这么发达，只要旋律够好，歌词够强，写好了请人编曲就行了嘛。”

　　徐玲玲点了点头，似乎接受了这个解释，又问：“那你要上哪唱呢？今年六一晚会你要报名吗？”

　　“到时候再说。”陈钦说道，“不过一首歌的商业价值多高、主要还是取决于它有多少人在听，传统唱片行业里，这个渠道主要是电视和广播，但现在是网际网路时代了，主要推广方式也应该确定在网际网路领域这边，相比之下，线下传唱的效率太低了。”

　　徐玲玲没听懂：“哦……所以你的歌要发到网络上去？”

　　“当然是哪里有人听就发哪里，这个也不重要。”陈钦靠著教学楼的墙壁，看著远处的云朵，若有所思道，“需要约束的只有变现渠道。既然是商业行为，那么首先必须考虑变现的问题……”

　　“所有商业行为都必须在合适的环节变现，如果变现节点不对，那么市场就会拒绝这种商业模式，所以我只要把这些关键节点掌握在自己手里，其他环节就随便了。”

　　“传统音乐行业的变现节点主要集中在三个地方，首先是唱片，其次是线下演唱会，然后是与其他行业联动，现在是网际网路时代了，音乐的变现节点多了一条，那就是数位音乐销售。”

　　“我可以在线上推广数位音乐，然后在线上变现，将所有商业活动集中到线上，这种模式大概就叫做网络音乐……”

　　陈钦滔滔不绝地讲了起来，春日的操场上，另一边的短跑比赛还在继续，急促的哨声与山呼海啸一样的助威声传过来，片刻后助威声平息了下来，下一场比赛又要开始了，但是陈钦还没说完。

　　“要喝吗？”

　　“谢谢。”

　　陈钦说得口干舌燥，接过徐玲玲的半瓶饮料，悬空往嘴里倒，咕咚咚猛灌了几口。喝完他却沉思了起来，仿佛忘记自己说到哪了一样，又仿佛自言自语一样嘀咕了起来——

　　“不过……小吕说的也挺有道理，网际网路毕竟不一样了。”

　　有时候陈钦就会突然开始胡言乱语，徐玲玲倒是很习惯了，虽然听不懂，但总之她听到了陈钦说完，而运动会还在继续进行著。

　　之后，两人看了一会书，又一起坐在旁边的台阶上晒太阳。

　　期间徐玲玲去领了奖状和小红花，回来的时候，徐玲玲把东西给他看，陈钦却仍然漫不经心，恭维了两句就继续低头看书了……却是今天一整天都没在做其他事，一直都在看这东西。

　　等到下午两点左右，今天的比赛项目结束了。

　　放学一起回家的路上，陈钦又去书店买了一本乐理的入门课本，同样的书他考试前已经买过一本了，但是这次他似乎并不是随便买著玩的，徐玲玲跟在后面，看起来也是真的很好奇。

　　“想看吗？”

　　徐玲玲犹豫：“嗯……但我看不懂。”

　　“喏，这个你自个儿拿著玩去吧，虽然还只是第一步，但是学会了这个，对写歌而言也差不多有个三分之一了吧。”

第109章 016：网际网路

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　　陈钦把五年级课本交给徐玲玲，然后俩小孩各自回家研习秘籍去了，约好晚上再到她家碰头。

　　陈钦进了自家加门、家里当著门的墙上贴上了一张橘红的奖状，‘三年（4）班陈钦同学：在学年第二学期，获得期中考试班级【第一名】，谨此纪念’……

　　奖状还是崭新的，‘第一名’是病愈后的班主任用毛笔手写的，正楷加粗，看著就喜庆。

　　前天下午带回家的时候，老陈就把奖状贴到了门边的白墙上。

　　同样的奖状在徐玲玲家里还挺多的，在陈钦家里只有两三张，之前也都只是含金量不太高的优秀奖。

　　至于第一名的奖状这还是第一张，老陈昨天晚上得意坏了；不过现在他上班还没回来，不知道去单位有没有跟人嘚瑟。

　　不过陈钦进了家门，阳台上浇花的娄雪梅隔著门帘和他说道：“小钦，这么早就回家了啊！吃过了没？”

　　“运动会提前结束了！中午吃过零食，肚子不饿！”陈钦本来也不会来得这么早，不过反正最近是要看书，他就直接回家来了。

　　屋里的娄雪梅却提醒他：“你看看你自己房间，有什么新东西没。”

　　陈钦拎著书包回自己房间，却见碎花床单上放著一个黑色的保护袋子，打开袋子一看，里面是一架崭新的电子琴。

　　“怎么突然买了这个啊？”

　　“你这次考得好，伱爸看你最近在研究什么音乐的书，特地去润尚商厦给你买的。”

　　要买你们买电脑啊。

　　当然虽然不是很有必要，不过上本书上说谱曲也要乐器配合，也行吧。