重启2003 第75节

　　第二天，陈钦发了个邮件过去，让孙小梅今儿跟大伙去搓一顿庆祝一下，同时告诉他二号方案可以开始了。

　　当然要用一个邮件说明一个商业决策可不容易，不过之前陈钦安排了三个这样的‘锦囊妙计’。

　　之前闷头发函是第一个计划，这次的计划也很简单。

　　内容是——等时机差不多了（到时候老板会告诉伱们）。

　　到时候，把废纸篓里之前那些SP的分成比例翻出来，然后直接同意和他们合作，去把合同签了就行了。

　　陈钦这么做当然有他的理由，太复杂的业务事也多，他一个小学生，现在收个钱都费劲，用这种办法把那些版权变现了就行了。

　　除此之外，当然还有一些虽然不太重要，但是更深层次的风险控制与利益考量的因素。

　　不过不管怎样，这么做看起来确实是有点咸鱼了……之前大伙看老板一番操作，还以为有多高明的后手呢，结果就这？

　　于是星系软体的人除了按照他的安排、开始去跟那些sp谈授权，也开始有了一些自己的想法啊。

　　四月接近尾声，公司的赤字完全消失了。

　　除了那一百万，随著版权音乐开始正式上线，盈利也来得很快——

　　之前那些大SP对这个颇不好说话的内容提供商也很有印象，虽然背地里不知道是怎么骂的，不过星系软体手里掌握的版权资源很丰厚，除了孙燕姿、张惠妹这样的老牌流行歌手的曲子，连今年四月出道就大火的FIR乐队的歌也被他们提前买断了两首，也不知道是怎么操作的。

　　服务商唯恐这群人再搞什么么蛾子，总之还是主动拿出了一些比较优厚的条件，星系软体之前摆烂了两个月，现在也算是把统战价值发挥出来了。

　　加上公司的新产品星系解压正式推出，输入法和浏览器的2.0版本也都先后上了线……

　　于是就在周末的会议里，大伙虽然都很高兴，但是也都有了点别的想法。

　　“陈总，这事您看得真是太准了，最近彩信市场大爆发，这几天才刚上去，咱们的版权内容就有超过30万次下载了，这都是多亏您的高瞻远瞩。”

　　吕蓉还是挺会说话的，这样吹了两句，其他人纷纷附和著，她又紧接著提议道：

　　“不过我感觉我们可以在这里继续扩大一些规模，我不是说要更多投资啊，是我觉得咱们可以再多做些未来规划……”

　　陈钦能跟程序设计师谈产品，自然也能跟吕蓉谈彩铃，于是他问道：“那你说说看，说得好了，这项目组给你带。”

　　其他人来了精神，吕蓉清了清嗓子，认真说道：“陈总，我觉得咱们可以按现在的模式继续扩大经营，彩铃市场如今刚起步，发展空间也很大，只用拿出一部盈利投入回去，就能给公司提供一个稳定的盈利渠道。”

　　“除此之外，咱们也可以挑选一些服务商长期合作。”

　　“另外我还发现，一些特定音乐的商业价值比绝大多数普通音乐加起来更高，接下来，我们也可以多签一些大牌明星的曲子。”

　　其他人听著微微点头，毕竟吕蓉说的内容虽然简单，没什么颠覆性的建议，不过足够务实，思路也很清晰。

　　老板陈钦听完也点了头——毕竟她确实看准了两点。

　　首先是彩铃市场的前景很大。

　　其次是之前的买版权的策略有问题，陈钦不懂音乐，那些影视歌曲买得太多了，实际上它们不怎么值钱，尤其是在彩铃这种头部效应很明显的地方，大牌明星的歌一首就能打几百首小众曲子了。

　　不过即便如此，老板陈钦却没有点头。

　　反而继续提出要求：“大体上说的对，要继续扩大经营也可以，不过具体方案感觉差了点意思，你再想想，这几天你做得不错，如果说得好这个组就给你带。”

　　真来啊？

　　其他人也屏住了呼吸，虽然平日里开会很轻松，不过突然涉及到这么大的项目、又是这么重要的职位，大伙也都紧张起来了，甚至有不少人将复杂的目光看向了吕蓉这个新人。

　　吕蓉大概是有点紧张，一时间没回答上来。

　　陈钦问法务部的文嘉宁，文嘉宁答道：“老板，咱们可以在采购方面多努努力，现在这些版权很多都是一年期的，只有继续买版权、保持一个动态的增长模式，才是盈利的长久之道。”

　　陈钦不置可否，又问程序设计师那边：“其他人呢？有没有想法？”

　　常悠提议：“咱们可以自己做个SP吗？”

　　新来的小王出主意：“老板，咱们可以做个那样的网站，干脆把正版音乐也卖起来。”

　　陈钦却摇起了头，说道：“都不太行，你们再好好想。”

第107章 014：需求

　　众人一头雾水，还以为只是建议不符合陈钦心意。

　　但陈钦随即解释道：“彩铃是因为它过了官方运营商这关，所以才能有正版生存土壤，现在彩铃起来了，不代表正版数位音乐有机会，所以这个模式以后就再不要提了。”

　　又说：“咱们一月提前买版权，是因为当时天朝根本没几个能给数位音乐正经变现的渠道，等今年过去了，数字版权很快会涨到正常价位水平，而且华纳之所以会卖出排他性的数字版权，是因为之前没有变现渠道，现在既然已经有了彩铃，一年后他们肯定不会再继续卖了，只会把大牌明星的版权都死死握在自己手里。”

　　最后说道：“SP确实是个躺著收钱的办法，不过SP需要自己提供销售渠道，咱们首先没有短信SP的从业经验，其次没有自己的流量入口，申请SP最多只能申请个省内的SP，而且全国SP对业务量要求也大，我想咱们首先是个软体公司，所以这一条暂时也不用想了。”

　　众人这才听明白，吕蓉也说道：“我明白了，我之前还觉得这个很有前途呢。”

　　其他人遗憾地纷纷附和了起来，却其实都还有点心痒痒的。

　　陈总说的确实有道理，不过这不代表他们的办法不行，区别只是没法赚大钱而已。

　　然后会议就结束了。

　　吕蓉的主意没得到采纳，郁闷地关上电脑，却坐在工位上看著黑屏发呆。

　　旁边法务部的文嘉宁递来一瓶果汁：“小吕，你的建议其实很好，我觉得这么做的可行性肯定是有的。”

　　吕蓉郁闷：“我感觉咱们还是对市场的了解还是太浅了。”

　　“这不是你的问题。”文嘉宁安慰她，“咱们老板是眼界比凡人高太多，你刚才提的那些办法，赚小钱肯定是够的，但是老板看不上眼，这也没办法。”

　　“是这样吗……”

　　吕蓉不置可否，她觉得老板说的其实是有道理的，而且她的主要观点老板并没有反对，只是一到具体办法那里，细节上确实有不小的问题。

　　这好像是没办法的事，毕竟老板看问题显然比他们更通透，很多道理大伙看起来不知道，但是老板提醒了一下也反应过来了，现在行业才刚起步，大伙都还在瞎子摸象的阶段，只能凭自己的一点实践经验来做判断行业未来的模样……

　　不过说起来，她最近一直在一线，无论是跟中移动对接、跟唱片公司谈判、跟服务商对接的活她都干过，应该是如今市场上最懂彩铃业务的一批人了。

　　而对彩铃市场的前景，老板其实也没有否认。

　　真的只是因为‘赚不了大钱’吗？

　　吕蓉看著眼前的屏幕，这个公司从一开始甚至是根本赚不了钱的，而这次倒腾版权，在老板那里也只是‘赚点小钱’，他真的要赚的大钱究竟要有多大呢？

　　……不。

　　老板也有不了解的地方，比如他虽然在倒腾版权，但是选择那些用处不太大的影视版权这一点无疑是他失算了。

　　然而这毕竟是个新兴的行业，谁都有自己不了解的地方，而老板能提前做出那些当时看起来莫名其妙的决定，显然不在于他看不到什么东西，而是他能看到什么东西，他创办星系软体，其实也是为了这个原因。

　　没错，需求，因为大家需要更好用的浏览器和输入法，大家需要兼容性更好的流媒体播放器，大伙需要免费软体，所以这家公司才会出现在这里——产品的问题、公司的问题都可以另外想办法解决，满足需求才是其中的关键。

　　那么在‘彩铃’这里，大家需要什么呢？

　　用户需要彩铃，这一点是毋庸置疑的。

　　除此之外……运营商需要服务商提供营销和内容，服务商又把内容转交给内容商，他们专精销售。

　　这个产品链条看起来好像很长，又严丝合缝，好像没有外人插足的余地，要从上面撬一块下来、然后由自己代替上去，看起来又好像哪里都行。

　　至于它的薄弱处到底在哪里……

　　对了！

　　吕蓉一下子站了起来。

　　伱觉得怎么样？当然你不想来的话我也不强求。怎么了？”

　　文嘉宁靠在她的办公桌上，还在继续说话。

　　吕蓉回过神来，连忙道歉：“对不起刚才走神了，师兄你说什么？”

　　“我是说我有亲戚资助，这次可以自己下海去做彩铃，不如咱们另立门户搏一搏，你愿意一起来吗？”

　　“呃……我先不了吧。”吕蓉急著往隔壁办公室走去，又回头说道，“对不起了，文师兄，我还有点事。”

　　文嘉宁倒是并不失望，不过他看到吕蓉急急忙忙要往孙小梅办公室里去，仿佛意识到了吕蓉要去干什么：“你还要去找Boss谈彩铃吗？我觉得Boss其实是对这个根本不感兴趣，他想做的是那些免费软体。如果你有点子，其实可以咱们自己出去做。”

　　吕蓉摇了摇头，却还是没有答应他，自顾走了。

　　她其实没有想太多，出去的时候，甚至觉得自己有点蠢；她加入星系软体两个多月，工号015，虽然是元老，但毕竟不是技术系的，与星系软体的公司文化也不太合拍。甚至完全是师兄文嘉宁介绍进来的，最近因为干得好才转正，要说对这里的归宿感其实谈不上。

　　不过这里跑业务的补贴多，上个月的奖金加工资已经有七千多了，这对一个实习生来说实在是很不错的待遇了，下海创业听起来好像能赚大钱，但是在这里也不差。

　　除此之外，虽然做事经常说‘哪里能学到点东西’听起来好像很像是在坑韭菜，吕蓉之前对这种说法嗤之以鼻，她家境不差，但是本人挺喜欢到处工作实习，和各种人打交道，大学时候就在很多公司做过兼职了，来星系软体没别的，纯粹就只是因为工资高待遇好。

　　在她看来，她自己的能力已经能很好了，那些用这种话术忽悠她、让她去学东西，结果到头来说来说去，还是是执行力和工作知识那一套，实在是没什么意思。

　　但是星系软体这里不一样。

　　老板跟那些程序设计师做的东西确实很厉害，虽然她听不懂，但是那些什么专利软体、产品思路她这个普通人也能听懂，并且能清楚地感受到其中的开创性的意义。

　　而到彩铃是她可以碰触到的行业，当初听到老板的计划的时候，这个好像有点前途、但是又有显然瑕疵的商业模式几乎是一下子就挠到了她的心坎里。

　　现在她的想法很简单，她只是想知道答案而已。也许师兄文嘉宁这个机会能赚大钱，但她只想知道答案。

　　于是吕蓉还是去找了ceo孙小梅，说她有点别的想法，还是需要请教一下老板，不知道老板什么时候能单独谈谈。

　　刚好，老板似乎正在与孙小梅讨论别的事，就通过开著的网络电话问她：“小吕，你想到答案了吗？”

　　时间仿佛回到了学校里，孙小梅的示意吕蓉坐在了沙发上，吕蓉紧张地喝了口茶，试探著回答：“老板，还是彩铃的问题，想请教一下您……”

　　“嗯，你之前的提议是继续优化采购结构，这个建议其实挺不错，可惜现在买版权这条路本来就不太好走，你应该提前几个月告诉我的。”

　　孙小梅也笑了起来：“小吕你的建议确实挺好的，刚才老板还跟我夸你呢。”

　　吕蓉客气道：“老板您过奖了，那时候咱们都不知道彩铃是什么呢，您能看到这么远，咱们可没这个本事提醒您。”

　　老板陈傲天不以为意：“那你说说你的想法吧。如今彩铃市场正在增长期，如果有个适合的切入方向，其实我也很乐意追加投资。”