重启2003 第77节

　　陈钦马上插上电源，又翻开了上次买的那本书的‘演奏入门’，在卧室里叮叮咚咚地开始敲键盘了，娄雪梅以为自家儿子只是瞎玩，看儿子喜欢，倒也没有多想，不过陈钦脑袋里琢磨著文抄的事，敲了两下键盘，就开始对照著看乐理课本了……

　　总之就这样，陈老板好像是突然走上了一条看起来好像有点晚了的创业支线。

　　之所以突然要搞这个，原因倒也简单，初衷就只是想赚点不太惹人注目的零花钱，毕竟重生回来抄点歌什么的赚第一桶金也算是保留节目了，虽然现在他已经过了这个阶段了，不过现在恰好是在搞数位音乐，算是赶了个刚好。

　　这样不仅可以赚点零花钱，还能自己带头抄一首歌，给公司业务做个示范——

　　这其实是相当有必要的。

　　建议虽然是吕蓉提出来的，不过其实在谈话之前，陈钦已经有类似的想法了，而且在他看来，这条路其实应该走得更加极端一点。

　　吕蓉的想法也很简单，现在既然做不了运营商、又做不了服务商，那就做内容商。而现在的内容商就是唱片公司，那就自己也做个唱片公司吧，走差异化路线，应该不至于没得玩。

　　不过……唱片说到底只是一种发行方式而已，它挺过了广播时代，熬过了电视时代，现在虽然还是有一定市场，但是学唱片公司的商业模式属于是49年入国党了，现在传统唱片公司都一个一个急著转型呢。

　　在网际网路与传统行业的博弈中，显然更应该一步到位，直接选择更加混乱、但是更有生机的一侧作为新入场时的主攻方向——

　　这种思路在未来网际网路行业有个口号，叫‘网际网路+’。

　　就是说网际网路和传统行业结合起来，比如网际网路+电商等于阿里巴巴，网际网路+广告是快看传媒，它的重点不是传统行业换发第二春，更是在组合当中要以网际网路为主——只有以网际网路为主，才是‘网际网路+’而不是‘+网际网路’，才能以新入场者的身份在竞争中获得优势。

　　而在华语乐坛，这个概念毫无疑问，就是所谓的‘网络歌曲’了。

　　对于现在的吕蓉和她的项目小组来说，重要的不是唱片公司的那一系列可有可无的产品链条，也不是该如何疏通与服务商的关系，而是得有一个现成的例子来证明这个产品链条的可行性，并借这这份成功，一方面撑起一套商业模式的雏形，一方面吸引内容创作者投入到这条全新的商业渠道上来。

　　现在陈钦自己帮不了别的忙……

　　总之还是自己文抄一首吧，几首也行。

　　当然也可以找别人，没陈钦的话，会有《老鼠爱大米》，会有《丁香花》，会有《两只蝴蝶》，实际上他们现在都已经崭露头角了。

　　但是等别人慢慢摸索不如直接自己也掺一脚，虽然咱们陈老板五音不全、又只是个小学生，不过还好他有钱，大不了写了歌去找人编曲演唱，他自己躺著收钱就行了。

　　而现在唯一的问题……

　　也确实是得想办法学点简谱了。

　　至少得能把主旋律的谱子写下来，写曲子可以靠哼唱来确定音准，不过陈钦试了试他乐感实在是不怎么样，看书上说谱曲最好还是先学一样乐器比较好。

　　这个有点麻烦啊……

　　我就是想扒个谱，说起来我能不能雇个懂音乐的在网上给我听著？怕泄露可以签个合同，要不还是看讲法律的书吧……

　　陈钦这么琢磨著，不过倒也没有马上付诸行动；当天晚上，他背著自个的新家伙去徐玲玲家里炫耀了。

　　进门把电子琴咣当一声放在地上，徐玲玲和她奶奶都惊呆了，待会做作业的时候，徐玲玲的想像力好像有点跟不上了——

　　“陈钦，你写了歌，是不是要去参加那种市里的音乐比赛？上次孟老师说的那种……”

　　“就算是吧，不过这是全国的最大的比赛，要是赢了，奖品可比发个奖状厉害多了。”

　　陈钦看了一眼旁边墙上一整页的奖状，这么说著，自顾坐下来先看书了，虽然现在进展有点不顺，不过总之还是先看看再说吧。

　　然而徐玲玲拿出那本五年级课本，又从中取出了一张夹在书页里的光盘。

　　“陈钦你用不用这个？”

　　陈钦接过一看，是张盗版碟，光盘塑料封皮上写的是音乐软体三合一，。

　　“我从妈妈的抽屉里找到的，不知道有没有用，没用的话就算啦。”

　　徐玲玲显得颇没底气，这盘是她以前当舞蹈老师的老妈买的，但是陈钦看起来好像是比她更懂电脑一些，好像也不用她特地来教这个。

　　不过……怎么说呢。

　　陈钦挠了挠头：“啊？”

第110章 017：红星音乐生产社

　　好像是忘记了这件重要的事——用音乐作曲虽然不见得有多方便，学习软体也要学识谱，还要额外学软体操作，某种意义上是增加了学习成本。

　　但是谱曲软体修改起来很方便，能随播随改，还能直接做音轨拼合，扒谱的时候也能用工具分析频谱。

　　别说是重写个简谱，做个demo都够了。

　　而咱们陈老板之前一点都没想到，属于是灯下黑了。

　　还好徐玲玲提醒的及时，当天晚上，陈钦下单了一张创新声卡、又整了套专业麦克风，找了份网络教材，就自己就在水果软体上开始捣鼓著谱曲了。

　　第二天运动会结束后，五一黄金周开始了。

　　为了学谱曲，这个黄金周陈钦哪都没去，而小学生的日子也平静如故，时间就这样安静地流淌著。

　　但是时代的浪潮正在翻腾起浪。

　　星系软体就处于时代浪潮的风口浪尖上，理所当然地，最近星系软体内部发生了一系列动荡变化。

　　当然，倒也不是因为之前辞职下海了的公司法务，最近星系软体确实在经历一系列经营层面上的巨大变动，这些变动体现在方方面面，但核心很简单……

　　就是星系软体有钱了。

　　当初老板陈钦说要把这些钱都投入到公司运营里，现在钱确实有了，那就直接开始花吧。

　　首先是软体方面——这里倒是没有太大变化，不过在一系列扯皮交涉之后，郑南龄的‘千千静听’算是顺利收购来了，花了40万，连人带项目一起挖来了……虽然实际上钱没减少多少，星系音乐5月1日刚上线，其实也没有压低多少价格。

　　不过因为公司有了钱，底气足了一些，考虑到迟则生变，对这种小钱就不怎么在意了。

　　而对于星系软体来说，目前最重要的还是最近的彩铃业务。

　　本来今年校招打算招十来个人就够了，但是由于最近有钱了，这个数目被扩大到了30余人；原本打算主要招程序设计师和打杂实习生，现在准备也招募一些其他种类的人才了。

　　这次音乐、法律和音乐业务相关的人才也招了一点，不仅在申城招，还去燕京也招了一批。

　　虽然现在陈钦其实不准备真的做唱片，但是招几个传统唱片行业的人也是知己知彼的重要手段，由于现在唱片行业普遍不太景气——彩铃的热度还没传导到产业末端来，在这时候招些唱片行业的成熟人才也不难。

　　最后就是招募艺人了。

　　这一条其实性质不太一样——唱片公司跟艺人的关系其实并不是直接的上下级，反而类似于合伙人，虽然唱片公司对艺人通常是占据强势地位的一方，但是艺人与唱片公司签约本身是一种商业行为，只有双方确定这起生意能为自己带来某种资源的时候，交易才会发生。

　　所以到了这一步，好像是出了一些问题……就在节后的产品会上，吕蓉跟陈钦做起了报告——

　　“那位刀郎老师，咱们年初的时候就听老板的跟他谈过了，他希望能签个更有实力的唱片公司，这次去的时候，他已经跟燕京的太合麦田签了。

　　“杨臣钢老师……他倒是愿意跟我们合作，还愿意转让《老鼠爱大米》的版权，不过我去著作权登记那查了查，感觉这位老师的版权管理挺混乱的，最后听从老板的提议，咱们出了块，买下了这首歌的翻唱版权和许可。”

　　“而咱们找了点燕京和申城的个人歌手，有点实力的歌手好像都不太信任网络发行商，这次买来的《老鼠爱大米》的翻唱版，咱们请刚加入业务部的牛老师唱了……”

　　因为本来就是个散装公司，黄金周之后，星系公司的程序设计师们从放假中回到办公室，发现业务部的人没来，一问才知道是去燕京了。

　　申城的文娱氛围比较……贫瘠，最近吕蓉新带的彩铃组在燕京租了个办公室，又招了点应届生，直接住那了。

　　不过例行的产品会上，大伙还是要一起开视频会讨论业务，这一点倒是轻车路熟了，软体部的p2p技术开发还在关键节点，不过业务部最近很出风头，今天老板让业务部率先做起了报告。

　　吕蓉的报告听起来是好消息——彩铃正在带著数位音乐这个行业完成起飞，星系软体已经吃到了第一波的行业红利，最近的业务进展一切顺利，甚至还能谈到不少代理机会。

　　虽然之前那种一两千直接买断彩铃版权的情况不多了，现在买断的价格涨到了两三千，好一点的直接涨到了5000以上，还大部分都不是排他性的合同。

　　但是总归还是能买到，比如上个世纪叱咤风云的红星唱片社，手头有田震、许巍这样的实力歌星，还有巅峰时期不少歌曲的版权，资源丰厚，实力不俗。

　　之前星系软体上门的时候、他们的经理鼻孔都翻到天上去了。

　　不过自从跟闹翻后，他们老板也是赚够了钞票直接润出国了，留下公司一个空壳子混吃等死，这次去的时候，那经理说版权可以谈，价格也十分便宜，仿佛根本没感觉到外边的彩铃热潮一样。

　　不仅如此，还当场说出了他们的公司的生意正在找下家接受这样的惊人发言。

　　星系软体目前没有这方面的收购计划，不过听起来这好像是个还不错的主意，总之吕蓉先把的版权给直接买断了下来，虽然不知道人气怎么样，不过上次去k歌的时候、程序设计师们都挺喜欢唱黄家驹的，想来应该不会很差。

　　至于谈收购的事，之前已经跟陈钦说过了，这件事倒是不用很急。

　　除此之外，一些个人与小唱片公司也乐意用分成代理的方式、委托星系软体代理版权开发业务。

　　从这个角度来看，似乎是吕蓉一开始提出的那个建议更准一些，如今彩铃的热度已经很高了，真金白银也看著了，但是整个市场的调整还需要时间，继续沿袭旧战略其实还能赚得到钱——至少短时间内是这样的。

　　但是触及到一线业务的员工也陆续发现了——也确实需要转型了。

　　在彩铃市场，歌曲的马太效应更加明显，所谓马太效应大概就是赢家通吃的意思。

　　这似乎是网际网路行业的通病，吕蓉之前总结的经验就是时下榜单上的歌曲能占到更大的份额，那些不值钱的冷门歌的价值其实比大多数人眼中更差。

　　而这些大牌歌曲……确实如同陈钦所说，无论是分成还是买断，现在都已经不太可能买得到了。大唱片公司逐渐看到了彩铃的价值，把核心资源牢牢地收缩到了自己怀里；这种趋势正在发展，如果纯靠代理、当行业润滑剂，以后总有吃不到份额的时候。

　　而主要突破口，似乎也正如之前陈钦说的那样，在个人音乐人、以及那些小的唱片公司那边。

　　如今的彩铃虽然赚钱，但是对个人创作者来说非常遥远，目前大多数服务商还没有打开与个人彩铃创作者的入口，对小唱片公司来说，他们也缺乏与大服务商的议价能力。

　　直接与他们签一个还算可以的代理合同是个合作的办法，更好的办法是直接签下这些个人歌手，然后主要经营线上渠道，走网络发行的路子。

　　吕蓉的战略没问题，可惜这次还是没签到人。

　　如今的唱片公司与服务商对彩铃的态度已经很开放了，但是个人创作者还对此疑虑颇重，无论是之前陈钦看好、现在已经相当出圈了的刀郎，还是后来又找的其他歌手，好像都不太信任这个以彩铃为主的发行公司。

　　无论吕蓉说项目多有前景、说得多天花乱坠，那些已经有一定名声的个人创作者却都还是不愿意签约。

　　“这个问题你们暂时不担心了，我们现在可以先集中资源砸几首网络热歌出来，之后再跟他们谈合作吧，没有作品的行业新人其实也可以考虑一下。”

　　“可上哪去找词曲啊？”

　　“这我亲自去找几首吧，保证能大卖，你们把自己手头的业务做好就行了。”

第111章 018：水木年华的吉他手

　　咱们陈老板最近琢磨了这么久谱曲，这还真不是他忽悠人。