诸天影视破坏王 第237节

244 借势做局

　　石墨烯被锁进保险柜，在内部保密体系下稳步推进。但至少氮化镓还活着，还有面世的那一天。

　　老范牵头的实验室，已经突破P型氮化镓掺杂技术，正在全力攻克蓝光发光二极管。一旦做出实验室原型，距离产业化落地只需2到3年时间。

　　而从瑞士买回来的STN核心专利，这两年由774厂全力消化落地。在原有的TN产线上进行改造，下半年就能进入量产阶段。

　　不过，出乎李卫东的预料，小日子的通产省竟然找上来了。准确点说，他们找到了代持专利的唐先生。

　　对方把液晶显示列为国家战略产业，其全球情报网络，紧盯关键赛道的每一篇核心论文、核心专利。

　　只不过，STN刚注册专利、还没拿出商用样品，就被唐先生买走了。

　　接下来三年，这项技术被李卫东完全冷藏：没有申请外围专利（他不知道）、没有对外授权（要吃独食）、没有发布研发进度（还要发布？）。

　　这就零产业化的动作，直接导致小日子的情报系统将其当普通专利归档，没有深挖其商用价值。

　　直到TN液晶屏幕无法满足笔记本电脑、电子词典等复杂图形，夏普等头部企业研发接连撞墙，小日子才被迫回溯全球液晶相关专利。

　　他们在海量专利中筛选技术方案时，翻到了瑞士的STN专利，技术团队一眼就判定：超扭曲液晶结构，能够完美解决多路驱动的扰流痛点。

　　技术团队确定专利价值后，立刻同步上报通产省和日本贸易振兴机构，计划对接实验室商谈独家授权。

　　可一查专利登记簿才发现，这件核心专利在3年前就完成了所有权变更，持有人是一家瑞士私人控股公司。

　　贸易振兴机构驻苏黎世办事处，立刻通过当地律所、商会渠道，查到了这家空壳公司的实际控制人——港商唐先生。

　　通产省没有直接找上门，而是以日本显示行业协会的名义，通过专利代理渠道联系对方。

　　唐先生一听对方的来意，就知道手里代持的STN技术被小日子盯上了。他一边敷衍“要和其他股东商量”，一边把情况汇报给远在吉春的李卫东。

　　“他们开出什么条件？”

　　“五百万美元，一次性买断全球全部专利权。”老唐说完，又特意提醒：“你要早做决断，对方正在抢注外围专利，看样子要把我手里的核心专利围起来。”

　　“围起来？”

　　李卫东听老唐一解释，瞬间明白小日子是怎么玩专利的。

　　他们拿不到核心基础专利，就围绕这项技术，用海量外围专利织成密不透风的专利网，把它牢牢捆住。

　　全球任何企业，只要想生产商用产品，就必然撞上这堵专利墙。最终，要么把核心专利低价卖给他们，要么把这项专利彻底冷藏。

　　“真他妈恶心。”李卫东敲着桌子，当即决定：“我让商风给你发一份液晶显示的行业报告，你先狮子大开口报个高价，跟他们慢慢兜圈子，能拖多久就多久。”

　　“我去给部里打报告，至少在内地市场，他们休想靠专利墙卡我们的脖子。”

　　挂了电话，李卫东立刻让小林通知老范，让他准备一份蓝光LED的研发进度和产业化路径报告。

　　液晶屏幕再好，也离不开背光模组。可蓝光LED一旦点亮，整个显示行业的底层规则将被彻底改写。

　　他微微眯起眼睛，心里已经盘算出一套完整的反制方案，准备给小日子显示行业挖一个大坑。

　　部委组织的闭门研讨会上，李卫东汇报完全部情况后，说：“我的建议是，干脆将计就计，用STN核心专利做诱饵，引导日企全力押注这条技术路线。”

　　“日企做事的一贯逻辑就是赌。认准一条技术路线，就不计成本地赌进去。如果赌赢了，就靠规模化摊薄成本、垄断市场。”

　　“我们抢先两年半，拿到了这项专利。”他顿了顿，接着说，“这意味着，就算把专利授权出去，小日子也需要两年时间消化吸收、改造产线。”

　　“我们可以借这个时间窗口，大举进军欧美高端市场和工控显示市场。同时，国内显示产业也将因新技术彻底盘活。”

　　他的目光扫过会场，话到嘴边，还是把蓝光LED的事情咽了下去。

　　这间会议室里，不是每个人都经过审查。不少人引进过小日子产线，搞不好某天喝清酒，就把事情漏出去了。

　　“防人之心不可无啊。”李卫东在心中幽幽叹息，“除了日企，还可以拉上南韩和湾岛的面板厂。”

　　“TN液晶屏的利润太薄了，他们进来也赚不到钱。可一旦拿到STN的专利授权，他们就能切入中高端市场，自然愿意和我们站一起。”

　　李卫东把汇报说得天花乱坠，就差把加强两岸人员交流、深化产业合作刻脑门子上了。

　　他在心里反复测算过，老范的蓝光LED完成中试，进入产业化时，刚好是全球STN产线建设完成、产能爬坡至峰值的节点。

　　届时，小日子、南韩、湾岛地区砸下去的投资，加起来至少上千亿美元。

　　到那个时候，直接推出“白光LED+STN+彩色滤光片”的彩色显示方案，对押注STN的厂商进行技术上的降维打击。

　　然后，把LED背光专利低价授权给全球中小厂商，快速形成新的行业标准，倒逼下游所有客户转向自己。

　　技术和市场两个拳头同时发力，一左一右狠狠砸上去，直接把小日子、南韩、湾岛地区的显示行业全宰了。

　　至于同胞情谊，李卫东一边听领导讨论、一边微微勾起嘴角：“先从我手里活下来，再讨论是不是同胞。”

　　（我的同胞不可能这么弱，你一定是假的！）

　　对台经贸的负责人反映最积极，他们正在寻找可落地的产业合作试点。

　　李卫东提的专利授权，完全踩中了政策风口。不但在政治上加分，更在经济上见效。

　　而主管工业和国资的负责人持保留态度，他们主要担心对方拿到专利授权后，会反噬国内市场。

　　主持会议的领导听完各方意见，问出最关键的问题：“先不说外面的，774厂的产线领先两年半，到时候能不能站稳国内市场？”

　　774厂的负责人当即起身答复，“我们的产线改造已进入调试收尾阶段，半年内可实现稳定量产。三年内，上游材料国有化率超过60%，完全能守住国内的基本盘。”

　　“授权尺度怎么把控？”领导看向李卫东。

　　“我们从瑞士买回来的专利只是基础专利，没有工艺和后续改良技术。只要这部分不放出去，日韩就要从头摸。”李卫东见领导脸色稍缓，接着补充：“对方既然找上门了，完全封锁基本不现实。”

　　“日韩的产业基础在那里，就算拿不到授权，也能顺着这条线自己摸出来。与其让他们自主迭代，不如把大家拉到同一个技术阵营里。”

　　“这样一来，标准还在我们手里。”

　　“60%的国产化率还是太低了，被卡脖子的风险太大了。”李卫东沉吟片刻，提议自己的构想：“我建议对欧美企业进行免费授权。”

　　“一方面需要他们的中高端市场，另一方面可以交换上游材料的关键制备技术。争取在三年内，国产化率提高到85%以上。”

　　“对台合作可以免专利费，但对方必须来大陆设厂。我们不能搞两头在外的组装厂，更不能因为政治账，把核心制造技术白白送人。”

　　这场闭门专项会足足开了三天，最终敲定了分级授权方案：

　　对日企，仅开放日本本土的单色授权，授权费按全球最高标准收取，且每年有最低销量分成；

　　对南韩，开放亚太区次级授权，可以附带基础工艺参考，但必须与国内产业链配套；

　　湾湾地区拿到的条件最宽松，只要来大陆设厂，就纳入对台经贸合作的试点。

　　欧美企业生产成本高，和他们几家相比，毫无价格优势。不过，只要对方愿意做交叉授权，李卫东就愿意免费开放。

　　为了避免日企客大欺店，他直接以离岸公司的名义，向全球产业相关方释放信号，包括但不限于：美国的康宁；南韩的三星、金星、现代；欧洲的西门子、飞利浦、默克；湾湾地区的中华映管、工研院、声宝。

　　当小日子通产省得知此事时，各方谈判代表已经和唐先生完成了首轮接触。

　　按照李卫东的部署，唐先生把正式谈判地点定在鹏城。

　　这足以说明对方背后站着内地力量，绝不能动用场外灰色手段，进行威逼利诱、强取豪夺。

　　甚至进一步猜测，这项核心专利就是内地买的，这个唐先生不过是出面代持的白手套。

　　“康宁大猩猩。”李卫东深吸一口气，这家公司是战斗机舱盖的制造商，军工背景深厚。

　　要是没内地在背后护着唐老板，那是真会被军工集团霸王硬上弓的。

　　“个人资本在国际贸易的牌桌上，根本没有生存空间。”他站在白天鹅宾馆的套房里，喝着蝌蝌可乐。

　　他原本还想借商标法宰对方一笔，可他没想到，法律还没出台呢，对方79年就向工商管理总局提了全套商标申请。

　　他只能暗自感慨，这家跨国巨头的在华关系又硬又高，品牌意识极强。

　　不过，没关系。这只肥羊跑了，还有其他肥羊声名在外。

　　李卫东交给集团法务的一项长期核心工作，就是搜罗全球企业的商标和品牌名，按中文译名、民间俗称、本土衍生名称等，进行全方位海量注册。

　　比如百事旗下的美年达和七喜，就被他抢注成功了。百事中国的商务团队上门谈了好几次，也没谈下来。

　　去年，有外宾到鹏城参观百事的灌装厂。上级部门打电话协调，要求北方精密集团配合放行相关商标。

　　李卫东二话不说，直接跑去东德洽谈技术引进了，相关事宜让团队按正常流程对接。

　　过了山海关，那就要按关外的规矩办。

　　而且，百事这种大型跨国企业家大业大，难道还缺每年几百万美元的商标租用费？

　　他不急、可口也不急，但市场可不等人。

245 学以致用

　　“唐先生，好久不见。”李卫东跟他握了握手，侧身引其到沙发坐下：“这阵子对接下来，感觉怎么样？”

　　“压力大啊。”老唐深吸一口气，“我做了这么多年外贸商行，头一回被这么多行业巨头围着。专利授权谈判，你准备怎么安排？”

　　李卫东把桌上的谈判要求递给他，“大致的授权框架都写在里面。”

　　“全球显示产业，小日子一家独大、上下游全吃。只要我们放低对其他厂商的授权条件，就能狠狠宰小日子一刀。”

　　“我估计，他们一开始肯定不想放弃全球市场的垄断地位。”他思索片刻，当即敲定首轮报价：“入门费定为1500万美元，再加5%的年销售分成。”

　　“如果日企反映强烈、抵触情绪大，以阶梯式的方案慢慢退，一步一步放宽条件。但每退一步，就要给对方施压。另外，合同里可以加上对赌条款。”

　　“对赌？”老唐抬起头，有些好奇要跟日企赌什么？

　　“赌量产落地周期。”李卫东语气平淡，“如果24个月内，日企无法将STN面板稳定量产，我们有权单方面终止合同；如果按期达标，可以把专利授权的适用范围扩大。”

　　在李卫东布局的鱼塘里，小日子政企联合体就是他选中的大鲶鱼。