诸天影视破坏王 第230节

　　“底稿绝对不能交出去！”霍华德重重捶着桌面，压着声音低吼，“交给六方联营，跟直接交给四九城有什么区别？”

　　“九七之后，这条线上的人要被抓去坐牢的！”

　　在他的认知里，六方联营直通内地主管部门。一旦交割底稿，香港回归后，这些都会成为清算他们的实锤证据。

　　班尼特没急着开口，等霍华德的情绪稍稍平复，才说：“对方要的是监督权和威慑力。用他们的话讲，核武器最大的威力是在发射架上。”

　　“如果真闹到撕破脸的地步，就算没有第三方审计，海关、商检层面照样能卡我们。”

　　他对局势看得比霍华德通透，“九七之前，香港还是英国的殖民地；可九七之后，你认为海关、口岸会听谁的？”

　　“别忘了，对方手里还有第三封信。今天谈得顺利，这封信会交给我们。如果谈崩了，明天报纸上就会出现小道消息。”

　　“只要有传闻流出来，就足以触发资本市场的恐慌。”

　　“不是还有第三轮谈判吗？”贸易主任下意识地提醒。

　　霍华德和班尼特同时转过头，用看傻子的眼神齐刷刷地盯着他。

　　所谓三轮谈判，只有前两轮存在博弈空间；到了第三轮，要么全盘接受对方的核心条件、要么双方打道回府。

　　最后一轮基本是走流程、签意向、做仪式感，不是用来讨价还价的。

　　“给他审计权，但审计报告仅限理事会内部传阅。任何一方对外披露，必须要经常务理事全体表决通过。”班尼特当机立断，定下最终方案，“谈判桌上，不可能既要又要。”

　　“我们不肯给他完整的一票否决权，对方自然要从别的地方找补。审计权，就是他选中的替代品。”

　　“仅有香港钻交所的底稿，对方摸不到全球核心渠道的信息。霍华德，”班尼特沉声叮嘱，“我会在谈判桌上，给你争取足够的缓冲期。”

　　“你最好让钻交所的人赶紧把屁股擦干净，绝对不能被对面抓住任何把柄。”

　　再次回到会议室，班尼特的眼神变得极为认真。

　　“采购价我们可以接受。贷款额度超出授权范围，需要向总部报批。”

　　“关于审计权。”他深吸一口气，将自己的要求和盘托出。

　　“可以！”李卫东点点头，答应得异常爽快：“我们始终相信，香港钻交所公开透明，必定成为亚太地区乃至全球的行业标杆！”

　　说罢，他从内侧口袋取出第三封信，轻轻放在桌角。

　　“核心条款基本对齐，后续细节由双方法务与技术团队对接推进即可。”

　　他大致算了下报批周期，“10天后，我们进行第三轮谈判。”

　　“我想，那时大家就可以坐下来，签正式的合作意向书了。”

　　班尼特上前跟李卫东握了握手，目光不由自主地落在火漆上。

　　他很好奇，这第三封信里，到底写了什么。

　　回到中环办公室，海耶斯用裁纸刀拆开火漆，信笺上只有两个国家名：塞拉利昂、利比里亚。

　　“是塞拉利昂的冲击钻。”霍华德紧绷的肩膀骤然放松，忍不住轻舒一口气，“他们是怎么摸到这条洗白路线的？国际钻安那边查到信息源了吗？”

　　海耶斯摇摇头，“锁定了几个南非白客（走私原石的白人中间商），线索追到意大利就断了。”

　　“既然对方打算上我们的船，就没必要深究了。”班尼特接过信笺，语气平淡：“行业里很多人都知道内情，不是吗？”

　　“可惜，我们的勘探队进不去内地。中国内地的矿区和市场，还牢牢攥在六方联营手里。”

　　霍华德没好气地瞥了他一眼——内地政府的强力毫不逊色于美苏，不怕被抓就尽管派人去试。

　　“慢慢来。”他点了一支雪茄，缓缓吐出一个烟圈，“等港澳台、日韩市场培育成熟，内地市场也被六方联营养得差不多了。到时候，我们再进去收割。”

　　一个平衡而稳固的谈判结果，是双方都觉得不太满意，但也觉得没有推翻的必要。

　　比如现在，李卫东手里有限定否决权和审计权，但他放弃了可以自建平行体系的机会；

　　戴比尔斯拿到了长期独家包销、稳住了亚太市场，但香港钻交所被人深深插入。

　　等内地工业园产能稳定、市场培育成熟，双方就会进行下一轮博弈。

　　李卫东看着台历，默算时间：1990海湾战争、1991年末苏联解体，然后便是漫长的十年承压。

　　他决定跟安德森打个招呼，提前在合同里埋下钉子。

　　如果未来戴比尔斯扛不住美帝的压力，单方面撤资、中断包销、停供设备和技术，必须让他们为此付出极为沉重的代价。

　　作为李卫东在港御用律师，安德森对他的要求心领神会。

　　他以双向约束的名义，设计了四层违约条款：

　　以国际商事通行的违约条款作为框架，降低对方的戒备心；

　　以不可抗力排除条款，作为核心杀招——其中明确写明，避免合作方以“本国政策变动”为借口随意毁约；

　　以优惠对价返还，锁死全部让利，违约就要连本带利吐出来；

　　以技术与权益联动兜底，断供就失去保密约束，渠道权永久保留。

　　真正高明的猎人，会让猎物觉得锁链是保护自己的铠甲，主动往自己身上套。

　　等将来苏东巨变，戴比尔斯不得不违约。技术和现钞贷款不但不用还，那六成专项贷款也得给他吐出来。

　　“一万年太久，只争朝夕！”李卫东望着窗外的维多利亚港，轻声感叹：“布局的时间还是太少了。”

237 东芝只是靶子

　　“李总，商风有限公司的人来了。”小林轻声提醒，侧身将其引入套房内间。

　　83年，李卫东在中环置业的时候，就同步注册了这家咨询公司。注册名取自“风物长宜”和“商事分析”，内部与对外常简称为“商风”。

　　地址选在中环一座不起眼的老唐楼里，混在一众贸易和会计公司里，毫不起眼。

　　明面上用本地白皮当职业经理人，有正常业务和营收；出资方是东南亚华资，经离岸公司层层持股，跟内地毫无关联。

　　但是，公司实际运营与核心决策，全部由中方派驻人员操盘——承担情报、技术、白手套三重功能。

　　“李总。”周明远打过招呼，从公文包中取出深棕色封皮的装订件。

　　“这是本月对日精密产业的定制监控简报。其中三例核心岗位的人事变动，我们评估为异常。”

　　李卫东示意他坐，快速翻阅异常条目：

　　谷村宏明，东芝机械机床事业部部长。由本部调任欧洲，分管欧洲市场与技术服务；

　　佐藤健一，住友商事超硬材料装备课课长。破格跨级晋升，出任产业机械事业部次长；

　　熊谷独，和光交易驻莫斯科首席代表。因内部派系斗争落败，正式提交辞呈。离职后去向未在圈内公开，暂时失联。

　　小日子商社素来恪守年功序列、终身雇佣的铁则。职位晋升、岗位调任都有严苛的门槛和路径，寻常人事变动绝对不会跳出框架。

　　可这三个人，每一个都在突破小日子的常规人事逻辑。商风监测到后，立刻被周明远定为重要情报。

　　“李总。莫斯科总代是公认的外派肥缺。根据我们核实的行业惯例，这个岗位任满回本部，就能直升营业部部长。”

　　“熊谷独主动辞职，不但违背了日企终身雇佣的基本逻辑，也完全不符合个人的职业利益。”

　　他说着，目光扫向站在角落的林秘书。再往下，就会涉及苏东贸易的敏感线索，他拿不住这位秘书的权限边界。

　　“这里很安全。”李卫东摆摆手，示意他放心。这位林秘书，可是他从二部要来的。

　　周明远微微颔首，接着说：“按照日企的管理逻辑，职员主动辞职，要么是替重大事件背锅、要么拿到了远超职场收益的利益。”

　　“他如今去向不明，也不符合行业常态。”

　　任何行业做到中层以上，圈子都会变得极小。这类核心高管的去向，通常会在行业酒会、商事通告中传开，不可能完全隐匿。

　　除非，熊谷独不想在这个行业干了。

　　李卫东知道，这个名字带熊的人，最后把毛熊走私东芝机床的事卖给美国人了。也算一笔写不出两个熊字了。

　　“另外两个人呢？”

　　周明远接着说：“谷村弘明是技术职，且是东芝机床的核心掌舵人。按照日本商社的管理制度，不会出任营业职。”

　　“他调任欧洲，属于严重的人才错配，不符合用人逻辑。除非……”

　　他顿了顿，“欧洲某国需要东芝核心技术人员坐镇，完成高级机床的安装和工艺适配。”

　　“尤其是高精度多轴联动机床，高度依赖核心技术人员，普通工程师根本无法独立完成。”

　　“但欧洲民营市场营收占比，不足东芝机床的15%。正常情况下，由课长或部长辅佐级负责即可。”

　　“根据我们对进出口订单的调查，对方最近向欧洲出口的机床，仅为用于水力发电的二轴联动铣床。”

　　李卫东不露痕迹地翘起嘴角，这是狐狸尾巴露出来了。二轴铣床结构简单，欧洲本土可以自产自销。

　　从东德买二轴机床的落地费用，都比从日本运过来的物流费便宜。

　　按照对等原则，部长级核心技术员亲赴欧洲，这足以说明：对方售出的机床是全球，也是东芝最顶级的多轴机床。

　　这类大型机床，可一次性完成复杂曲面的精加工，属于全球战略装备。从某种意义上说，它足以影响美苏两国的军事对抗。

　　“佐藤健一从课长，跳过了部长辅佐、部长，直接成为了事业部次长。”

　　“人事令下发后，在日本精密制造圈引发不小震动。”周明远皱着眉，“这种破格提拔，需要董事会亲批，甚至要载入公司史册。”

　　“住友作为老财阀，极其看重论资排辈。超硬材料装备课，也只是细分部门。”

　　“其营收占比，不足整个事业部的5%，属于小众边缘部门。即便是董事长的亲儿子，也不会到这种部门履职镀金。”

　　“唯一合理的解释是，对方操盘完成了某种特殊订单，单笔利润能抵上整个课的全年营收。”

　　这些交叉验证的线索彼此印证，足以支撑李卫东之前向组织提供的情报：小日子精密制造企业，通过多层转口渠道，系统性地向苏联出口高端机床与军民两用物料。