景泰：让大明再次伟大 第358节
开市前一天，所有到港的商人先去市舶司登记，每人领一块号牌。
第二天一早，当着大家的面抽签。
抽到红签的进场交易，抽到黑签的等下一轮。
谁要是觉得不公平，可以当场验签，市舶司的人绝不拦着。”
一个瘦高个子的年轻商人问道：“那要是连着好几次都抽不到呢？”
沈文焕答道：“我去月港的头一旬，抽了三次，三次都是黑签。
到了第四旬才抽到红签。
可等我进了交易场才发现里头的南洋货比我想象的还要多。
有从琉球来的硫磺、铜器。
还有从暹罗来的苏木、胡椒。
从占城来的香料、象牙。
还有朝鲜的人参、皮毛。
日本的倭刀、漆器……
东西多得很，根本不愁买不到。”
一个留着山羊胡的商人皱着眉问道：“那价钱呢？南洋人知道咱们大明的商人多，会不会坐地起价？”
沈文焕笑了起来：“这就要说到大明币的好处了。
方才我说了，在月港那边用大明币交易市舶司给一成补贴。
可除了这一成的补贴，南洋商人认大明币还有一个原因：方便。
他们拿了银子还得验成色、称重量，麻烦得很。
可大明币不一样，面额是多少就是多少，拿到手里就能花。
你们要是南洋商人，你们怎么选？”
那山羊胡商人若有所思地点了点头。
沈文焕继续说道：“所以他们不但不会坐地起价，反而会给用大明币的买主让价。
我在月港买这批苏木的时候，开价是一百二十两。
我说我用大明币付，那琉球商人二话不说就让了三分。”
人群中突然有个人很诧异道：“难道他们南洋国内也用大明币？”
另一个人嗤笑道：“你懂不懂做出海的生意啊？
你以为他们真的是来卖东西换银子回去的？
他们需要的是我大明朝的东西！”
沈文焕也开口解释道：“说的对，那些南洋商人卖货的钱基本都会换成其他大明货物。
而且市舶司还有规定，那些南洋商人离开时可以将大明币换成足银，一比一的兑换。”
角落里，一个中年布商突然憋出一句话：“可……可咱们没有大明币啊。”
另一个声音响起：“别说大明币了，你有那么多本钱吗？”
铺子里一下子安静了下来。
沈文焕提高了声音说道：“银行不是有大把的大明币等着去兑换，去借贷吗？”
“啊，这……”
“乔家可是放出话了……”
一阵短暂的喧哗之后，那个年轻商人突然问：“沈掌柜，你这一趟赚了多少？”
沈文焕没有直接回答，只是伸出三根手指。
众人倒吸一口凉气。
三成！
这买卖有得赚！
又一个声音响起：“沈掌柜，你说的这些确实好。
可你想过没有，你要是带着大伙去福建做生意，商帮那边怎么交代？”
铺子里的热闹劲儿一下子冷了下来。
这个问题像一盆冷水浇在每个人心头。
沈文焕看着那个布商，认得他是钞库街开布庄的刘文通：“刘掌柜，你怕什么？”
刘文通苦笑了一声：“沈掌柜，不是我怕。
咱们在座的这些人，谁不是靠着商帮的渠道进货？
你今天去福建自己进货，明天商帮就敢断你的货。
货断了铺子就得关门。
关门了，一家老小喝西北风去？”
他的话引起了一阵附和声。
“是啊沈掌柜，你说的天花乱坠，可咱们的饭碗可是在人家手里攥着呢。”
“你今天把南洋货运回来了，那商帮能让你这么一直折腾下去？”
沈文焕没有急着辩解：“诸位，我说说我自己的事吧。”
铺子里安静下来。
“我父亲那一辈在苏州开了一家沈记绸缎庄。
那时候乔家刚到苏州，想做生丝生意。
他们要把苏州所有的蚕丝都收走，自己定价，自己卖。
可苏州城里做丝绸的不止他乔家一家，还有我们沈记，还有张家、李家、王家。
乔家想把我们赶走，一开始是出的高价要把我们的铺子盘下来。
我父亲不肯卖，说这是祖上传下来的家业。
后来他们便加价购买蚕丝，坚持了几个月。
最后我们实在是加不过了，只得放弃收购生丝。
没有生丝，织机就得停，停了织机，铺子就得关门。
我父亲到处求人，可这个时候整个江南的生丝都在他们那一群人手里。
他最后把铺子盘给了乔家，拿了一笔钱带着一家人搬到了南京。
搬来南京不到两年，他就病死了。
我父亲临死前跟我说了一句话。
他说，文焕，咱们不是败在不会做生意，是败在没有帮手。
你一个人再怎么厉害也斗不过一群人。
我想问诸位一句话：你们还想被商帮这样掐着脖子过多久？一年？两年？还是一辈子？”
没有人回答。
沈文焕忽然提高了声音：“我们要是不站出来，不抱成团，就永远是人家砧板上的肉。
今天他乔家说不能用大明币，我们就真的不敢用。
明天他程家说要涨价，我们就只能乖乖掏钱。
后天哪个商帮的大佬心情不好了，一句话就能让你的铺子断货。
你们甘心吗？！”
刘文通低下头，攥紧了拳头。
沈文焕的声音又缓和下来：“我知道你们怕，我也怕。
我这趟出门之前整整想了一夜。
万一船翻了怎么办？
万一货卖不出去怎么办？
万一商帮事后报复怎么办？
可最后我想明白了，不试就永远不知道能不能成。”
“所以我准备创建一个商会，这个商会就叫江南海商总会。
名字我暂时先这么拟了，等诸位加入之后再一起商议正式的会名。
规矩很简单，凡是想直接从海路带货、想直接从产地进货的商户，都可以加入。”
“以后大家凑在一起，我们自己去福建，去广东，去南洋买货。