游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第826节

如果没抽到？

主播自掏腰包补。

赌的就是概率，这种直播，节目效果非常强。

约等于的“赌”嘛，就很多人看《原神》抽卡视频都能看一天的，看这种就更刺激了，甚至有的主播甚至还会在直播间开盘..

有钱赚的东西，不赚，那是王八蛋。

所以这种玩法传播极快，一晚上就冒出了十几个做同类内容的频道。

到第二天国内就跟着有主播这么玩，然后..然后就被星辰警告了，直播就下架了..好家伙，你代抽卡就算了，直播开盘也跟着学！？

此外，星辰在海外也是单独发了公告，做了劝阻，至于听不听的，楚晨确实也没法管。

不过，即便媒体们把口碑传播、日本市场的“厨力消费”、新增用户的付费转化这几张牌翻来覆去地打了好几遍，依然有一块拼图没拼上。

《东方幻想世界》第二天流水上涨的核心推力，不完全是这些。

有个变量，其实是被忽略了的。

那就是，实体通行证。

开服之前，一百多万套实体通行证卖出去了。

这批人，在游戏还没上线的时候就掏了钱。不是月卡那种六块钱试试水的消费，是实打实花了一百多。

第998章 扩散

这意味着什么？

意味着这一百多万人，在游戏正式上线之前，就已经完成了一次消费决策。他们选择了相信星辰，相信《东方幻想世界》。

然后游戏上了。

玩了一天，发现确实好玩。

这个时候，人的心理状态会发生一个很微妙的变化。

不是“这游戏还行”。

是“看吧，我就说这游戏牛逼。”

这种心态，你在生活里其实经常能见到。

买了苹果新机的人，比苹果的市场部还积极。

买了某款车的人，看到别人夸同款车，比自己被夸了还高兴。

本质上是同一回事。

人花了钱之后，需要外界的反馈来确认自己的消费决策，确认完了，他不光自己爽，他还得让周围人知道这个决策有多英明。

这两天社交媒体上，发安利帖最积极的，评论区里回复最多的，到处跟人科普铜板经济系统的，统计下来，相当大一部分是开服前就买了通行证的用户。

这批人的行为逻辑不难理解。

我花了钱→游戏好玩→我的判断是对的→我要让更多人知道我是对的→你们快来玩→你们玩了就知道我眼光有多准。

特别是在开服之后，当初168元/3980日元的实体通行证礼包折扣已经没了，现在虽然还有一个开服折扣。

但价格已涨到238元/5980日元

而且在涨价的情况下，这两天实体通行证依然卖得很好，两天时间又卖出去20多万套。

这个情况，更是强化了初期购买实体通行证玩家的虚荣心..

当然..

也不能完全说，这就是虚荣心，因为游戏确实好，他们的安利内容也确实有料。

种菜攻略、铜板分配方案、角色养成优先级，这些东西不是凭空编出来的，是他们真玩了十几个小时总结出来的。

说白了，这些人既是消费者，又是自来水，还是半个内容创作者。

一个人干了三份活，而且自愿的，不收钱。

一百多万预购用户，假设其中十分之一是活跃的安利型用户，那就是十几万个散布在各个平台、各个社群里的自发传播节点。

每个人影响身边三五个朋友，裂变一轮就是几十万新增。

这几十万人进来，玩了两三个小时，发现真的好玩，又有一部分人开始新一轮安利。

链条就是这么跑起来的。

这个逻辑在华夏市场管用，在日本市场更管用。

在全球范围内，都有很多东方幻想乡的粉丝，跑到星辰的线下周边商店，把自己的实体通行证进度和店里的周边一起拍照打卡。

再打一个“灵梦你等着，我马上就把你抱回家”之类发癫的话..

特别是在苏杭的星辰周边大楼，好家伙，抖音上甚至有短视频，是直接记录了一群人，排队打卡的...

这种内容的传播效率高得离谱。

因为它不仅同时满足了晒物和晒游戏两种需求，还带了打卡这个流量标签。

而且，这一百多万人，无形中还帮星辰做了一件事。

什么事？

降低了新玩家的付费心理门槛。

你看别人又买通行证又充月卡又抽卡，你进了游戏，开个30块的月卡，是不是就显得很合理？很理性？

太理性了。简直是消费楷模。

消费冲动很大一个原因就是别人都买了..

根据舅舅党的推测《东方幻想世界》的月卡购买率，在开服第三天达到了一个行业内相当罕见的比例。

具体数字星辰没有公布，但从第三方数据平台的估算来看，月卡渗透率大概在活跃用户的30%到35%之间。

这个数字什么概念？

在前世，国内二次元手游的月卡渗透率，中位数大约在8%到12%。

做得好的能到十五。

20%以上，基本上只有在生命周期早期、口碑极好的产品上才能看到。

在这条世界线，因为星辰非常推崇月卡，所以这条世界线，大部分二次元游戏，月卡用户的渗透率都能到20%

月卡单价不高，但架不住基数大。

两千多万日活，按照30%的人开了月卡，那就是六百万，这就是接近2个亿的流水。

而且随着时间的增加，还留存的玩家，开月卡的几率是一直在变高的，因为月卡给的东西太实在了。

这就是产品力带来的付费驱动。

当然，这套叙事说出来很好听。

但身在局中的竞争对手们，听不听得进去是另一回事了。

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到了第三天，攻略内容的产出速度终于追上了玩家的需求。

各个平台上，从角色养成到铜板分配，从主线速通到支线触发条件，能写的都被人写了一遍。

一些跑的快的，已经完成了开放的三章全部内容。

B站上甚至出现了一个热梗，叫做，幻想乡种田学，就专门教人怎么捞铜板的。

而此时，《东方幻想世界》的注册用户数，已经突破了三千万。

三千万。

即便是免费游戏，这个数字放在上线三天的时间窗口里，也够让人咂舌。

由于星辰是全球同服，玩家注册时会分配一个全球ID编号，这套系统本来是为了技术管理方便，但很快被媒体发现了另一个用途，实时追踪注册人数。

你只需要不断创建新账号，看分配到的ID编号是多少，就能大致推算出当前的注册总量。

于是就有媒体干了一件很缺德、但流量确实很大的事。

他们安排了一个实习生，每隔一小时注册一个新号，记录ID编号的变化，然后每到一个整数关口就发一条新闻。

注册人数突破900万的时候，标题是：

“星辰新游大爆，东方幻想乡居民已超瑞士人口。”

1000万超过希腊。

1500万超过柬埔寨。

反正每超过一个国家，就发一次新闻，搞得跟联合国点名似的。

评论区有人吐槽：“照这个速度，再过两天幻想乡的人口就能进安理会了。”

你别说，这种对比虽然无聊，但传播效果确实好，流量也很高。