游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第813节

这在以前是不可能的。

8点钟，整个楼层亮灯的工位不超过三个，其中两个还是保洁阿姨。

但自从霍则宁搞了9点01开早会的规矩之后，很多人被迫提前了上班时间。

不提前不行啊，9点01开会，你9点到？打卡、放包、开电脑、上个厕所，会都开了一半了，迟到一次扣绩效，谁扛得住。

至于这些早到的人心里怎么想的，霍则宁不关心，也不想关心。

管理嘛，不就是这么回事。

打开电脑，先看数据，第一页是内部数据汇总，各项目组的周进展。第二页是行业动态摘要。

前者没什么说的，整个大盘还是靠《王者荣耀》和几个老游戏撑着，不过到第二页的时候，霍则宁愣住了。

【星辰游戏《东方幻想世界》实体通行证首日销售数据：预估流水2.3亿人民币】

就这一个消息，让他一大早的好心情直接报废。

“什么玩意就2.3亿啊！”

点开看了细节，更糟心了，截至今日凌晨5点，《东方幻想世界》实体通行证全球累计售出约115万套。

其中华夏市场约38万套，日本市场约65万套，其余地区约12万套。按照华夏区168元、日本区3980日元、其他地区对应定价折算，总流水约2.3亿人民币。

最糟心的是，这个数字仍在增长中。

因为今天早上8点之前，星辰官网的通行证购买系统刚刚修复。

修复？

往下看，原来是昨天直播结束之后，购买页面就一直处于半崩溃的边缘，加载慢，偶尔能刷出来。

直到今天早上6点左右才算彻底恢复正常。

也就是说，昨天有一大批想买的人，根本就没买上。

怪不得报告还附了一大堆，玩家们买到了礼盒之后，在推特，微博上，到处发自己买到了抢到了，抢到了！之类的话。

如果从上帝视角来看的话，整个发布会结束之后。

全球范围内，很多玩家都在讨论这个事件，而且大概可以分成三类，大约三分之一是晒单的，三分之一是没抢到骂街的，剩下的三分之一则是在讨论一个非常有意思的话题。

那就是，星辰这一波到底是不是赔本赚吆喝。

这个问题，其实在直播的时候，就有人在分析了，但直播间的节奏太快，没人展开讲。

一直到了第二天，热度上来了之后，一群野生商业分析师就开始掰扯了。

特别是日本玩家。

因为对日本玩家来说，这个价格，真的太过夸张了，日本那边的有几个自媒体账号的，基本上都认为是必亏的，而且一套要亏至少两千到三千日元。

华夏这边，也差不多是这个论调。

B站上当天晚上，就有人发视频，标题就叫《拆解星辰的实体通行证》

视频内容没啥亮点，但好在，做视频的人确实是在动漫周边这一块工作过的，所以能把各种数据推得比较细。

按照他的推论，哪怕亏损没有日本玩家说的那么夸张，但每一套下来，哪怕有规模效应，至少也要亏20到30一套。

“如果按照115万套的销量计算，星辰在这个活动上的直接亏损，保守估计在3000万左右。”

这个视频本身的播放量大概有个几十万，其论调又被不少媒体转发，而这一转发，引发的讨论也是铺天盖地的..

有人说，羊毛出在羊身上。

也有人说，那你别管什么长期主义短期主义，至少这次活动确实很良心，买到就是赚到。

可无论怎么说，有一个事实谁也否认不了，那就是《东方幻想世界》还没上线，就已经有超过一百万人为它付了费。

这个数字意味着什么？

意味着这款游戏在开服当天，就有一百万人必须登录。

不是“可能登录”，不是“有兴趣看看”，是“老子花了钱，通行证不打满，手办拿不到”的那种必须登录。

这批人，就是种子用户。

只要游戏不是太垃圾，这些用户最终裂变出来的影响力，将会是很夸张的。

甚至都别说未来了，就当下，就这个楚晨“赔本赚吆喝”的事情，本身影响力也很高。

微博热搜前十里，《东方幻想世界》相关的词条占了三个

其中“星辰终于赔了”这个词条直接来到了第一的位置，而且不仅是在微博，在日本推特，相关的词条也是前十。

抖音那边更夸张，昨晚直播的切片视频，播放量最高的一条在日本，已经破了千万。

推特就不说了，日本那边的二次元圈子，从昨天晚上到现在就没消停过。

第983章 谁来都一样

9点01分。

会议室里，十二个人围坐在长桌前。各项目组的负责人，加上霍则宁的几个核心幕僚。

气氛不算好。

毕竟简报这东西，又不是只有霍则宁能看到。

“星辰的数据你们都看了。说说吧，怎么看。”

听到霍则宁一上来就提这个，众人是面面相觑，都不知道怎么回。

说实话吧，伤士气。说假话吧，大家都不傻。

最后还是老油条孙博文先开口了，他是跟着霍则宁一起上位的人，当初没少和霍则宁一起骂赵明废物。

“老霍，这个事，我觉得没必要太紧张。”

“哦？”

“通行证这种东西，玩的是预期管理和饥饿营销，本质上是一次性的。”

“他一天卖了2.7亿，不代表他上线之后也能保持这个势头。而且这个通行证，哪怕星辰自己有渠道估计是也是亏钱的，再加上手办的模具费、仓储物流——”

“所以呢？”霍则宁打断了他。

孙博文的话头被截断，顿了一下，说：“所以我的意思是，等他上线再看，现在下结论太早了。”

这话说了跟没说一样。

霍则宁以前觉得自己的这位和他是惺惺相惜，可最近，却总觉得这人越来越废..

扫了一圈会议桌，没人接话。

没办法，霍则宁只能自己起头。

“我就一个问题，楚晨这次通行证的玩法，我们能不能复刻？”

会议室里又安静了，孙博文欲言又止，旁边另一个运营负责人赵凯接了一句：“老霍，这个不太好抄。”

“为什么？”

赵凯这会表面上没啥表情，不过心里却是松了口气。

因为来之前，他正好刷知乎，就刷到了一个热榜提问，叫做【如何评价星辰游戏《东方幻想世界》168元实体通行证附赠手办的营销策略？】

这问题一上热榜，各路人马就全来了。

排名第一的回答，来自一个认证为“某互联网公司市场总监”的用户，据说是把第二天要给老板汇报的内容提前梳理一下。

洋洋洒洒将近两千字。

核心观点是楚晨把“获客成本”这个概念玩出了花。

传统的游戏买量，钱花出去了，用户来没来，留没留，全看运气。

你投一百万广告费，能转化多少付费用户？不确定。

转化来的用户能留多久？不确定。

这些用户的终身价值能不能覆盖获客成本？更不确定。

但实体通行证不一样。

用户付费的那一刻，他就已经是付费用户了。

他来不来玩？一定来，因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久？至少一个月，因为通行证打满差不多需要四周。

他会不会在游戏里再花钱？大概率会，因为都玩了一个月了。

“这不是营销，这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导，提前到了用户还没摸到游戏的阶段。”

这个回答到赵凯看的时候，获赞已经超过四五千。

这在知乎就已经是相当不错的数据了。

而紧接着，下面的评论其实就是在讨论，这个营销路径能不能复制。

这个也有一个高赞回答，大意其实就一句话，小米这么多年套路都摆消费者脸上了，为什么没有人能复制？