游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第809节

为了钱不择手段，甚至向妖怪勒索，成了“无节操巫女”。

这些“非官方”的设定和梗，才是东方IP真正的生命力所在。它们是粉丝们用爱发电，一点点堆砌起来的。

传统IP，官方是绝对权威。

任何二创，一旦偏离过大，就是OOC（角色崩坏）。

梗的来源，多是原作台词或剧情。

生命力，依赖官方持续推出新作。

东方这个IP，则是官方提供骨架，社区填充血肉。

二创设定若流行，常被默认为“平行世界”，甚至被官方吸纳。

梗多出自同人图、MMD、弹幕。生命力，依赖社区的自我造血。就算ZUN几年不发新作，社区依然活跃。

这也是《东方幻想世界》在开发的过程中，要搞推出‘大家的幻想乡’要开放专业级任务编辑器，吸引Niconico/YouTube二创UP主加入内容填充的原因...

那，这是开发层面的事情。

在宣发上，石井晓之所以如此重视周边。

是因为他打算搞一个狠活，他打算做“实体版通行证”

所谓“实体版通行证”，这概念其实最早是楚晨在一次高层会议上，半开玩笑半认真提出来的。

现在的游戏通行证，或者说战令，玩家花钱买的，是一堆虚拟数据。皮肤、道具、卡牌、货币，看得见，摸不着。

那实体通行证，顾名思义，就是你买了之后，除了游戏里的虚拟奖励，还能在现实里收到一份快递，里面是正儿八经的实体周边。

这个点子，当时在会议室里，激起了一阵小小的骚动。

听起来很酷。

但只要稍微往深了想一层，所有人脑子里都会冒出两个字：麻烦。

非常麻烦。

就游戏这玩意为什么受资本追捧？很大程度就是因为游戏是“数字资产”。

只要开发完成之后，那之后的“销售成本”几乎无限趋近于0，这也是为什么EPIC，能低价买来一些游戏免费送的原因。

第978章 不买你就亏了

而楚晨这个点子，说的不好听一点，就是开历史倒车。

就当下，一款热门游戏，通行证的销量动辄几十上百万份。

如果要做实体通行证，那就意味着，要配套这上百万的周边，仓储、分拣、打包、跨国物流，哪一环都不是游戏公司该干的活儿。

这其中的成本和人力投入，细算下来，是个无底洞。

更要命的是选品。

你花个68或者128块钱买了通行证，游戏里的东西拿满了，一个月后，快递送上门。

打开一看，一个成本三块钱的钥匙扣，一张印刷粗糙的贴纸。

玩家不把你骂上天？

这不叫福利，这叫欺诈。

可反过来，你要是送手办，送设定集，送点有分量的东西。

那成本就得奔着三位数去了，通行证还卖不卖68了？那怎么着也得卖298，或者398吧...

价格提高之后，又有多少人买单？

这玩意，给少了，没诚意，达不到吸引眼球的效果。

给多了，成本不好管控，纯粹是赔本赚吆喝。

所以当初，就连楚晨也都是以一种探讨的形式去提的，谁都没想到，石井晓居然把这事儿给捡起来了，还真就打算把它做成。

只能说，时移世易。

当初觉得是天方夜谭，说到底还是星辰的底子不够厚。

而现在，情况完全不同了。

星辰的周边业务，经过这两年的野蛮生长和精细化运营，已经不能同日而语。

更重要的是，星辰有了自己的仓储物流体系，甚至有专门用来运输高价值货物的货运飞机机队。

这些硬件，让“实体通行证”这个概念，从空中楼阁，变成了有那么一丝落地的可能。

石井晓是个执行力很强的人，当年认定HD-2D技术有前途的时候，哪怕竞争失败，还是选择自己开公司把技术拿出来卖。

到了星辰之后，更是如此。

“实体版通行证”这个概念，在他看来，就是专门为《东方幻想世界》量身定做的宣发武器，这一点，楚晨也是认可的。

这年头做宣发，最缺的就是什么？

是噱头。

特别是在楚晨已经把套路玩的七七八八的当下，一个能让所有人都停下来，扭头看你一眼，并且愿意花上三分钟去了解你到底在搞什么鬼的噱头。

其实是很难做的。

虽然说，星辰现有的渠道，和东方幻想乡的IP，已经能支撑起一个爆款，不过之前也说了，石井晓的野心不是爆款那么简单。

他要对标的是FGO，既然要对标FGO，一般的宣发自然就不太行了，他提交给楚晨的最终方案，大胆得不像一个日本人能做出来的东西。

开服限定版实体通行证。

国服定价：168元。

日服定价：3980日元。

这个定价策略，楚晨看了都得盘算一阵。

168元，在国内市场属于中高档位的通行证价格，不算离谱，可3980日元，换算过来也就一百八十多块钱，在日本手游市场，这价格几乎等于白给。

那在这个价格下，玩家能得到什么？

除了游戏内通行证包含的所有虚拟道具之外，现实中，玩家会收到一个礼盒。里面有一套专门设计的金属徽章，一张大幅布艺海报，一个亚克力角色立牌。

如果仅仅是这些，那只能说是中规中矩，对得起价格。

但石井晓在礼盒清单的最后，加了一行字。

“附赠：博丽灵梦1/8比例特典手办一个。”

这就有点那啥了，你要知道在日本，一个最普通的景品手办，价格也要2000日元往上。

而一个正经的1/8比例手办，哪怕是量产品，售价也通常在一万日元以上。

如果不是星辰有自己的手办工厂，有成熟的产业链条，这个套装连成本都覆盖不了。

即便是有这套东西，即便是博丽灵梦本身的原作形象比较简单，手办成本能压到100以下，但这个玩意。

算上包装，算上物流成本，注定是赚不了钱，最多保本。

但是最终，楚晨还是批准了这个宣发计划，为什么？

诶..因为楚晨懂营销，而且石井晓的这一套宣传方式，非常有雷君的风格，核心就是四个字冲动消费。

让没有刚需的人也消费。

3980日元，买一个正比手办，还送你一堆零零碎碎的周边，外加一整个赛季的游戏通行证？不划算吗？

太划算了，划算到，不买你就是王八蛋啊！

但凡是个二次元，你看到这个价格，你还说个屁，买了再说！

这就像个饵一样。

饵之所以是饵，就是因为闻着香嘛，那大几十万的车，跟不要钱的一样疯狂的抢，为什么？

嗯..这么比好像也不对。

毕竟楚晨还是很温柔的，168而已，买不了吃亏，买不了上当。

只是，消费之后，要做一些事情。

实体通行证，通行证。

要拿到这个实体礼盒，自然也不是付了钱就立刻给你发货。

玩家需要像普通通行证一样，在游戏里完成任务，提升通行证等级。

只有当你的通行证等级达到满级时，系统后台才会解锁你的收货地址填写权限，然后进入发货流程。

这个条件，说难不难，但说简单也绝不简单。

说不难，是因为和常规的通行证系统一样，你要想拿满奖励，特别是拿到最后的博丽灵梦手办，那意味着你至少要深度游玩这个游戏一个月。

其次168元或者3980日元，花出去了，这就是沉没成本。

为了不让这笔钱打水漂，为了拿到那个看起来血赚的手办，绝大多数预购的玩家，都会选择投入时间去玩。