游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第253节

除此之外，供货给星辰的手机，每一部都是按照供货价来的，在自己的直营渠道，小米不用给渠道分成，走星辰游戏商城，每一台都还要给星辰利润。

这些，可都是实打实的钱。

而另一方面，豪华版星辰的加价是299元，这其中除开100多的成本，每一台豪华版，星辰的利润加上从小米拿的渠道利润。

可能并不比小米少...

这也是为什么楚晨会选这个时候的小米合作的原因。

就是因为，小米目前信心不足，所以星辰有更大的议价空间，另一方面，小米现在也需要噱头。

而一旦楚晨成功了，联名款真的大卖，那楚晨相当于凭空造了一个筹码出来，以后星辰的联名对于手机厂商而言就是一个实打实的“加分项”

这个筹码，才是楚晨绕了一大圈，想要的东西。

他不做手机，但是他可以用自己的“未来眼”，提前选好那些口碑好的手机做平价联动，实际上就是做手机分销商。

分销商这个东西要是做好了，一年联动版本要是能卖个几十万，乃至百万台...

那谁的手机做联动，谁的手机不联动。

手机厂商不说看星辰眼色，至少也是个“高级合作伙伴”

当然...

最终这条路行不行得通也是个问题，毕竟前世也没人做这件事，你要知道对于厂商来说，大量的放这种平价联动是实实在在会“损害”自有渠道的。

当初楚晨提出这个提案的时候，小米内部也是讨论很久。

商场如战场，楚晨这个方案，星辰的联名款，肯定是有优势的，因为相当于是用小米的标准版，给联名款当了垫脚石。

用小米标准版的定价，锚定了联名版的性价比，而且最扯的是，其实星辰在联名款上并没有付出太多的成本。

毕竟本质上，星辰只是把原本就需要的盒子做成了“周边”，手机壳，和手机支架的成本都很低。

然而最终，小米还是答应了这个联动请求。

雷君当然知道其中的风险，但他更清楚小米现在的处境。

“先爆吧，如果真的能爆，这些都是小问题。”

小米现在太需要一个爆款了。

而现在，站在台上，哪怕手机还未开始销售，听着这山呼海啸般的喝彩，雷君隐约感觉自己这一次是有点稳了。

“当然，工艺更复杂的豪华版，我们确实增加了成本，星辰也为大家准备了更丰厚的周边，所以会在标准版的基础上，加价299元，起售价2798元！”

这个价格，在“标准版不加价”的惊天消息面前，依然显那么的“良心”，台下甚至又响起了一片“业界良心”的赞誉。

~~~

深圳，硬合联盟总部。

宽敞明亮的办公室里，张光泰正靠在沙发上，与屏幕另一端的人热烈讨论着什么。

“所以，琼恩，你明白我的意思吗？这家叫做星辰的公司，正在用一种非常野蛮的方式，破坏我们好不容易建立起来的安卓生态秩序。”

张光泰的英语说得相当流利。

“这是恶性竞争，是倾销！长此以往，整个安卓渠道生态都会被他们搞垮！”

屏幕上，是一个金发碧眼的白人男性，他的名字叫琼恩，是谷歌安卓生态合作部的区域主管，专门负责大中华区的业务对接。

两人的会议，并不是什么“星辰吐槽大会”，而是“谷歌开发者大会”

后世很少有人知道。

2017年，其实是谷歌重返华夏战略中相当重要的一年，不仅在3月份在华夏直接推出了谷歌翻译移动版，华夏用户可直接在应用商店下载使用。

还成立了谷歌AI华夏中心，并且在今年春天，通过收购的中文导航网站265.com，启动了代号“蜻蜓”的搜索引擎开发项目。

这个项目，就是针对华夏市场设计合规版本引擎。

而这次通话，其实是谷歌邀请硬合联盟参加2017年谷歌大中华区合作伙伴峰会。

哪怕硬合联盟某种程度上和谷歌其实算“竞争对手”

但是在华夏，谷歌的影响力并不高，所以这一次重返华夏，谷歌的姿态还是放的比较低的。

只是负责组织这场会的琼恩也没想到，就一次邀请沟通会议，张光泰却像个机关枪一样，上来就是一直抱怨...

这其实也是张光泰病急乱投医了。

他知道谷歌在海外也和星辰tap有过直接竞争，还打过官司，本着，敌人的敌人是朋友，而且谷歌在华夏和他们毕竟不是直接竞争对手。

才想着和谷歌的负责人多聊一些。

他也没想过，这谷歌就算愿意帮他，可在华夏，谷歌能做到的事情也相当有限....

第276章 他们疯了，还是我疯了？

而且琼恩是华夏区负责人，也许谷歌欧美部门确实做了一些防范星辰tap的计划，比如调整推荐机制，扶持本土休闲游戏开发者，提升谷歌官方的安全信任度。

对通过Google Pay交易的游戏进行标识，暗示“第三方”安装应用有风险，暗示第三方支付有风险...

但那些东西是欧美负责人的事情，对琼恩这个华夏区负责人而言，他其实对星辰游戏完全无所谓。

甚至他除了邀请硬合联盟之后，转头还要邀请星辰。

对于谷歌这样的巨型企业来说，一个市场开打，另一个市场谈合作，简直太正常了。

不如说。

正是因为在欧美市场打起来之后，谷歌内部更加认定星辰在华夏有一定的影响力，所以琼恩其实更重视和星辰的合作...

“Mr. Zhang，我理解您的担忧。星辰游戏确实是一家...非常有活力的公司。”

琼恩选择了一个中性的词汇。

然而张光泰显然不想听这些，看到琼恩不上道，他反而急了。

“但他们的渠道策略……”

“关于渠道政策，这涉及到不同市场的具体情况。”

琼恩不露声色地打断了他。

“谷歌的原则是鼓励一个开放和多元的市场环境，我们通常不会干预第三方应用商店的商业模式。”

张光泰的脸色沉了一下，但他很快又调整过来，刚打算继续说点什么，办公室的门被轻轻敲响了。

他的秘书探进头来，脸上带着一丝古怪的神色。

张光泰皱了皱眉，对屏幕里的琼恩说了句“抱歉，失陪一下”，然后按下了静音键，不悦地看向秘书。

“什么事？没看到我正在开会吗？”

“张总，小米...小米在开新品发布会。”

秘书小声说道。

“小米开发布会？”

张光泰愣了一下。

“小米开发布会和我们有啥关系，他雷君爱怎么耍猴怎么耍猴，和我们联盟又没关系.”

硬合联盟是由国内几大手机厂商巨头联合组成的，现在还没有跳槽到小米，还是金立总裁的“卢总”就是硬核联盟首届主席。

在联盟成立初期，他就明确提过，这个联盟就是为了应对小米生态链建的...

因此在张光泰眼里，小米和星辰一样，都是“非我族类”的挑战者，只不过一个在硬件领域，一个在软件领域。

而且发布手机这事，和他一个做软件渠道的也没半毛钱关系...

“不是的，张总...”秘书的表情更加古怪了。

“他们好像和星辰游戏合作了。”

“合作？”

“什么合作？”

在张光泰看来，小米和星辰合作，无非也就出个联名主题，送点礼包，还能咋的？然而，秘书手里的平板上的新闻却很明显不对劲。

《史诗级联动！小米6携手星辰游戏，推出“良心不加价”限定版！》

“良心不加价？”

张光泰看到这三个字，先是一愣，随即嗤笑出声，这这几字还真是很有雷君的风格。

他迅速划动屏幕，看完了整篇报道，脸上的不屑之色愈发浓重。

“我还以为是什么了不得的合作。”

张光泰把平板随手丢在桌上，发出一声轻响。

“搞了半天，就是个定制包装，送个手机壳？星辰这是发什么神经？”

“雷君这也是昏了头了，真以为玩家会为了一个包装，一个手机壳就去买你的手机？幼稚！手机是耐用品，不是快消品，核心还是看产品力。搞这些花里胡哨的东西，纯属本末倒置。”

还是那句话。