游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第248节

帝都国际机场，T3航站楼。

一辆黑色的别克商务车平稳地驶出停车场，汇入川流不息的车河。

车窗外，帝都天空带着点灰蒙蒙的质感，高楼与立交桥构成的钢铁森林向后飞速退去。

车内，星辰游戏周边的负责人岳修远坐在靠窗的位置，西装的领口感觉有些发紧，他下意识地伸手扯了扯，但无济于事。

按理来说，他比楚晨还大一些，从业也更久。

然而和“老板”独处，还是让他有些莫名其妙的紧张，而坐在他身旁的楚晨，则显得随意很多。

随着车辆并入机场高速，行驶愈发平稳。

“联动手机的礼盒，生产了多少了？”

楚晨一边翻看着文件，一边开口，声音不大，却清晰地传到了岳修远的耳朵里。

岳修远一个激灵，立刻坐直了身体。

“首批十万套已经基本完成生产，小米那边提供的手机，前天也已经分批送到了我们的代工厂，组装工作已经完成了大半，肯定能赶上正式发售。”

“嗯。”

楚晨应了一声，便再没了下文。

就一个“嗯”字，随后视线又落在了他手中的报告上，那是一份装订整齐的报告，封面上印着《碧蓝航线》的名字。

岳修远对这个名字有些陌生，不过从楚晨偶尔舒缓，偶尔轻皱的眉头来看，写这个报告的人估计要“遭殃”

果不其然，看了一阵之后，楚晨合上了报告，随后给自己的秘书发了个语音信息，应该是调整行程，在帝都的事情结束之后，要去一趟碧蓝航线的开发组。

正想着写这报告的人估计不仅仅是“遭殃”，还挺受重视的时候。

“对了，”楚晨的目光从文件上移开，忽然又问了一句，“豪华版的后盖，良品率怎么样？”

“已经稳定在95%以上了。”

岳修远立刻回答。

“小米供应链的那家代工厂，技术还是比较成熟的，就是价格贵了点，一片后盖的蚀刻加电镀成本占了礼盒的一大半。”

“没事，成本不是问题。”

楚晨把报告合上，丢回包里，身体重新放松地靠在椅背上。

“周边商城最近怎么样？”

话题转得很快，岳修远迅速调整状态，从一个“吃瓜群众”切换回了部门负责人的角色。

“商城的增长势头非常好。”

他从随身的公文包里抽出一份简报，虽然他知道楚晨很大概率已经看过他发的电子报告了，但当面汇报，仪式感还是要做足。

这就是进入职场十几年老人和那些小年轻“不一样”的地方。

“这个季度，我们的总销售额相较上个月增长了15%，用户月复购率稳定在20%左右，这在垂直电商领域已经是个很不错的数据了。”

“嗯，继续。”

楚晨点点头，示意他往下说。

“品类扩张也很顺利，除了您之前定下的日用品方向，像是水杯、纸巾、垃圾袋这些，我们最近尝试上架了几款和游戏内容关联度更高的产品。”

岳修远说到自己的专业领域，紧张感消退了不少，取而代之的是一种自信。

能成为星辰实际上一个单独部门的负责人，岳修远自然也不简单。

其人目前30出头，20多岁刚毕业，就在淘宝做渠道经理，之后又跳槽到了京东，14年从京东辞职加入了次元仓。

到16年年底的时候被楚晨挖过来的时候，次元仓作为国内第一批尝试二次元垂直电商的企业，已经拿到了3000万的融资。

不过，岳修远还是跳到了楚晨这里。

一方面，是因为星辰在16年年底的时候，已经是一个“大企业”了。

其次就是星辰的盈利分成模式，除了底薪和KPI奖金之外，每年会直接进行“工作室财务核算”并按照盈利给星辰周边运营团队分成。

这也算是星辰的特色了，基本上所有的工作室都是10%+10%，简而言之，如果星辰周边今年赚了一个亿，那么星辰周边团队最低也能拿一千万分红，他个人也可以拿到一千万。

这个分润机制对于个人而言冲击力可以说是无与伦比的冲击力。

在次元仓，岳修远虽然是主要业务负责人，但实际上并没有股份，本质上还是一个“高级打工人”

这样的情况下，星辰给出来的提案，简直是一个无法拒绝的条件。

所以，从16年底岳修远加入星辰周边团队，之后，他就相当拼，一天24小时，恨不得掰成48小时来用，一半以上的时间都扑在了星辰周边商城上。

在星辰，工作积极度不用担心，你唯一需要担心的，就是楚晨会不会不满意你的工作，而替换一个新的负责人。

所以，岳修远上任之后，第一时间就是证明自己，从成立星辰周边工作室，招募运营人员，选品，库存，物流合作...

睡觉？不存在的，梦里都是怎么优化商品页面，怎么提高转化率。

吃饭？随便扒拉两口就行，满脑子都是选品，供应链、物流、仓储……

这年头，有几个老板能像楚晨这么大方，直接拿年盈利的10%出来分？更关键的是，你要明白，这个盈利是建立在星辰已经“开始滚雪球”的基础上给的分润。

而且在岳修远入职之前，星辰其实已经打造出了一些明星单品，所以岳修远实际上是在进行“规范化”

他先是把各品类的供应商给从头到尾梳理了一遍，将其中一些“水分”给挤出来。

作为一个常年和供应商打交道的人，岳修远对品质和成本，有一杆自己的称，这些东西是之前楚晨都不知道的事情。

毕竟楚晨也不做供应链，前世也没做过相关的工作。

而随着岳修远开始梳理供应链，从今年2月份开始，星辰周边的折扣活动开始变多，价格实际上是在下降。

但是星辰周边的收入，以及星辰周边质量的品控却好了很多。

周边种类也开始上涨，除了常规的周边，抱枕，亚克力牌之外，镭射票，星砂笺，也进入了量产阶段。

第270章 带货的本质？

各种星辰的休闲IP作品也开始上架。

《跳一跳》里的各种方块摆件盲盒，《人偶》里经过可爱化的“怪异娃娃”，《律动的面条》联名的真能吃的面条，还有今年4月份上线之后，大受好评的《旅行的青蛙》中的各种青蛙。

一些生活周边，水杯，抽纸，还有画着怪物的垃圾袋...

可以说你在正常超市能看到的日用品，星辰游戏都在陆陆续续出联动，或者是出周边。

这些新品的加入，再加上星辰周边商场是嵌入在星辰tap中的，因此这几个月，星辰周边的销售额也是逐渐在往上走。

除此之外一些联动礼盒，比如《终末战线》在周年庆搞的礼盒也能轻轻松松卖个十几二十万套。

单品营收上千万。

虽然抛开成本，看起来还没有游戏营收的零头，然而这个数字的增长速度却很快。

“还有《终末战线》里出现过的那款军用口粮，我们也联系了供应商，做了一批复刻版，一共ABC三款，按照您的要求，特地把三款的口味按照游戏里的评价做了差分。”

“营销反响还不错，玩家们热情很高..”

岳修远作为一个职场“老手”，之所以在车上汇报这个口粮的事情，实际上也是有小心思的。

因为这件事，是楚晨主导的。

怎么拍领导马屁，可是门大学问，此外，他个人对这件事的印象也是相当深刻。

作为一个在电商行业摸爬滚打了十几年的人，岳修远对商品开发有着自己的一套成熟方法论。

当楚晨提出要做复刻版军用口粮时，他本能地认为，这东西的核心卖点还是“好吃”。

既然是食品，口味就是生命线。

哪怕是联动产品，口味不好，用户的初次体验差，就不会有复购，还会损害IP的口碑。

所以他最初的方案，是联系国内的食品代工厂，以“礼盒”的形式开发三款风味绝佳，各具特色的口粮，再冠以ABC的代号。

这在业内是标准操作，稳妥，不会出错。

但这套方案，楚晨当场就否决了。

一方面楚晨要求去掉礼盒，除了保质期不必像军用口粮那么长之外，其他包装要和军用口粮尽可能一致。

其次，口味上，C款要选成熟的，口碑好的，让人真的能感受到好吃的产品来组合。

而A款和B款，则要严格复刻“军用口粮”那种一切为了能量、不考虑口感的特质，味道做得非常普通，B款中的某一个食物，甚至可以选一些味道不怎么样的食物。

岳修远听完第一反应很茫然。

这不等于花钱做两个差评产品吗？谁会买明知道不好吃的东西？

然而，产品上线后的市场反应，却狠狠地给了他一记耳光。

三款口粮打包售卖的链接，销量远超单独的C款，社交媒体和玩家社区里，关于口粮的讨论热度甚至超过了游戏更新。

事实证明，楚晨也许不懂怎么做电商，但是他真的很懂游戏。

他很清楚，联动商品的核心根本就不是口味，而是体验。