实业之王：我缔造了万亿帝国 第696节

　　陈秉文补充道，“而且，重组后的华光航业，赵家依然是第一大股东。

　　我会注资帮助偿还部分紧急债务，稳住银行。

　　船队那边，该卖的卖，该拆的拆，止损为先。”

　　赵从衍沉默了。

　　他端起桌上的茶，喝了一大口。

　　交出控股权，对任何一个企业家来说都是艰难的决定。

　　尤其是这些资产，很多是他一手打造起来的。

　　“陈生，如果我答应，你准备注资多少？

　　华光67亿的债务，你打算怎么处理？”

　　“注资额度，要看审计结果。”

　　陈秉文说得很实际，“但初步估计，一到两亿港币，应该能稳住局面。

　　债务方面，我会出面和银行谈，争取将部分债务转为新物流公司的股权，部分展期。

　　关键是让银行看到希望，看到华光有救活的可能。”

　　他顿了顿，继续说：“赵生，我不是趁火打劫。

　　华光现在的情况，如果找不到外援，最终可能是清盘破产。

　　到那时，这些资产会被银行廉价拍卖，赵家可能什么都剩不下。

　　而现在，至少还能保住一部分股权，保住华光这个牌子。”

　　赵从衍闭上眼睛，久久没有说话。

　　陈秉文也不催促，静静等待。

　　他知道赵从衍需要时间。

　　这种决定牵涉的太多，不是喝一次茶的时间就能做出的。

　　许久，赵从衍睁开眼，眼神复杂地看着陈秉文：“陈生，我需要回去商量商量。

　　三天，三天后我给你答复。”

　　“可以。”陈秉文点点头，答应下来。

　　离开半岛酒店时，赵从衍非常诚恳地说道:

　　“陈生，不管最后谈成什么样，你今天能来，能跟我说这些，我赵从衍记在心里。”

　　“赵生客气了。”陈秉文和他握手告别。

　　车子驶离半岛酒店，陈秉文对司机吩咐道：“去恒隆银行总行。”

　　华光的事，在陈秉文心里其实已经有了清晰的定位。

　　赵从衍主动找上门，是机会，但绝非必须抓住的机会。

　　华光那些码头、仓库、货代网络，确实是优质的补充资产，能加速物流板块的构建。

　　但即便没有华光，靠着东方海外的船队、和黄的码头、以及正在内地布局的枢纽，物流体系的骨架也能慢慢搭起来。

　　区别只是时间快慢和局部是否更优化而已。

　　他之所以愿意谈，一是因为赵从衍被逼到了墙角，谈判的主动权在他手里，代价可控。

　　二是因为收购华光优质资产的同时，能顺势处理恒隆银行对华光的那笔坏账，一举两得。

　　但这一切的前提是，价格和条件必须足够优惠，整合的难度不能太大。

　　如果赵从衍那边反复犹豫，或者债权银行过于贪婪，又或者审计出什么隐藏的雷，他会毫不犹豫地放弃。

　　现在这个时局，遍地都是打折的优质资产，没必要在一棵树上耗费太多精力，尤其这棵树本身还带着六七亿的债务。

　　恒隆银行总行位于德辅道中一幢不算特别起眼的十层大厦。

　　比起汇丰、渣打那些气势恢宏的总部，这里显得有些陈旧。

　　陈秉文没让通知，直接带着赵刚上了楼。

　　凌佩仪的在这里的临时办公室就在行长室隔壁。

　　陈秉文敲门进去时，她正和曹简，以及另外两个看起来是部门主管的人开会。

　　桌上摊着几份报表和合同草案。

　　“陈生！”凌佩仪见到他，有些意外，立刻站了起来。

　　曹简和另外两人也随即起身。

　　“在谈事情？”陈秉文摆摆手。

　　“已经谈完了，是关于几笔问题贷款的处理。”

　　凌佩仪快速解释着，然后转向那两位部门主管，“王经理，李经理，就按刚才曹行长定的原则，你们回去办理。”

　　“好的，凌总。曹行长，我们先出去了。”两人收拾文件，向陈秉文微微躬身，快步离开。

　　房间里只剩下陈秉文、凌佩仪和曹简。

　　“坐。”陈秉文自己先在一张沙发坐下，“看起来，这几天动静不小。”

　　凌佩仪和曹简在对面的沙发坐下。

　　凌佩仪揉了揉眉心，看了一眼曹简，苦笑道：“曹行长是员猛将，也是把快刀。

　　就是太快太锋利，我这边安抚和解释的工作量不小。”

　　曹简表情没什么变化，声音平稳的说道：“陈生，凌总。

　　非常时期，用非常之法。

　　不大刀阔斧清理，不足以止血，更谈不上重建......”

　　紧接着，曹简把他这几天做的事情，简要向陈秉文汇报了一遍。

　　陈秉文认真听着，曹简的做法符合他的预期，甚至更坚决。

　　陈秉文对此很满意。

　　凌佩仪长于平衡和沟通，曹简精于风控和原则，两人搭配，一个主内重建规矩，一个主外安抚维系，正是目前恒隆最需要的组合。

　　说到最后曹简，请示道：“陈生，恒隆业务我全面停止了新增的地产开发贷和高风险企业贷。

　　但只收不放，银行活不下去。所以，我有个新想法。”

　　陈秉文点点头，“说说看。”

　　“供应链金融。

　　糖心资本旗下有完整的产业链，东方海外有船队，和黄有港口和船队，屈臣氏和百佳有零售网络，有灌装厂，青州英坭有建材。

　　这些企业之间，本身就有大量的资金往来和结算需求。”

　　“现在的情况是，东方海外要向和黄的港口付泊位费，屈臣氏要向灌装厂支付货款……

　　这些钱，现在都是各走各的账，通过不同的银行周转，效率低，成本高。”

　　“如果恒隆银行能成为这个链条的金融枢纽，为集团内部企业提供定制化的融资、结算、保理服务，我们就能把资金留在体系内循环，降低整体财务成本，同时为银行带来稳定的收入和优质客户。”

　　曹简顿了顿，补充道：“这不仅仅服务于集团内部。

　　东方海外的船东、货主，屈臣氏的供应商，港口的租户……

　　这些都是现成的客户群。

　　我们可以以糖心系企业为核心，向外辐射，做深产业链金融。”

　　供应链金融。

　　这个概念在四十年后是常识，但在1982年的港岛，绝对是超前的商业思维。

　　曹简能想到这一层，说明他不仅懂风控，更懂商业的本质。

　　“你准备怎么做？”

　　想到这里，陈秉文问道。

　　他要看看曹简是不是真的考虑周全了。

　　曹简显然早有准备，听到陈秉文的问题，他马上胸有成竹的说道：“首先我会带队拜访集团各板块的财务负责人，为各版块设计专属的金融产品。”

　　“其次，请集团建立一个连接集团主要企业的资金结算平台。”

　　“最后，等内部模式跑通了，再以糖心系企业的信用为背书，为其上下游的中小企业提供融资服务。

　　这样既能拓展客户，又能通过核心企业控制风险。”

　　陈秉文沉默了片刻。

　　曹简这个方案，不仅解决了恒隆的业务方向问题，更是在为整个糖心资本构建金融基础设施。

　　如果真能做起来，价值不可估量。

　　“需要多少资源？”陈秉文问。

　　“人，钱，时间。”