东京：我的影帝装备栏 第365节

　　他靠在椅背上，嘴角那抹庆幸渐渐变成了某种带有几分恶意的玩味。

　　“原来北原先生也有失手的一天啊。”

　　……

　　消息在圈内传得极快。

　　到了傍晚，各大娱乐媒体的记者和业内人士就已经把这个话题炒得沸沸扬扬。

　　”《大搜查线》首播11.3%，北原信神话终结？”

　　“午间档的天花板？还是北原信的滑铁卢？”

　　“视帝新剧遇冷，狂妄宣言打脸？”

　　这些标题还算收敛，毕竟北原信的律师团队在业界以难搞著称，措辞太过分容易吃官司。但字里行间那种跃跃欲试的幸灾乐祸，已经压都压不住了。

　　某娱乐杂志的专栏作家更是洋洋洒洒写了整整两页的”深度分析”，核心论点只有一个：北原信习惯了拍那种开局就能引爆话题、一集一个高潮的强刺激剧集，而《大搜查线》这种偏向生活流的职场喜剧并不适合他一贯的创作风格。换句话说，这是他第一次走出舒适圈，然后结结实实地摔了一跤。

　　这篇文章引发了相当广泛的讨论。

　　令人玩味的是，那群在私密料亭里开过秘密会议、刚刚在断供行动上碰了一鼻子灰的资本大佬们，此刻看着这些新闻报道，脸上的表情都微妙地松动了一些。

　　“看来我们之前是有些过于紧张了。“商社代表手里夹着雪茄，把那份收视数据扫了一眼，随手放下，“一个十一点三的首播，哪里谈得上什么威胁？”

　　“午间档的电视剧。“另一位高层漫不经心地端起清酒抿了一口，“说难听点，那个时间段的主要观众是家庭主妇和退休老人。就算后续收视往上涨，体量也是有上限的。北原信想靠这部剧来支撑他那套周边产业链的野心？”

　　他微微摇了摇头，语气里带着几分笃定的轻蔑：“太天真了。”

　　……

　　然而北原信本人，对这一切几乎没有表现出任何反应。

　　当大田正一把收视数据摆在他面前时，他正坐在公司的顶层会议室里，拆着一个便利店饭团，漫不经心地翻看着剧组下一周的拍摄通告单，神色如常得让大田差点以为他根本没看见那张纸。

　　“社长……“大田犹豫了一下，试探着开口，“这个数字，要不要让公关部那边提前准备一下口径，以防记者来问……”

　　“不用。“北原信咬了一口饭团，头也没抬。

　　大田正一沉默了一秒，忍不住继续说道：“可是舆论那边已经开始有些风向不对了，要是任由他们这么写下去，对后续的预售和周边宣传——”

　　“大田。”

　　北原信终于抬起头，看着他，语气平静得有些让人摸不着头脑：“你觉得，一部在中午十二点半播出的职场剧，第一集讲的是一个刑警帮大妈找丢失自行车的故事，首播拿了11.3%，这个成绩是好还是坏？”

　　大田正一张了张嘴，一时有些语塞。

　　他当然知道答案。放在午间档的历史数据里，11.3%已经称得上相当亮眼。更何况这部剧的目标受众本来就不是那些下班后守在电视机前、追求高燃高爽的年轻观众，而是那些在中午有大把空闲时间的家庭主妇。

　　但在北原信之前那些动辄二三十个点的收视神话衬托下，这个数字就显得格外刺眼。

　　“你是在用黄金档的尺子，量午间档的成绩。“北原信把饭团的包装纸揉成一团扔进垃圾桶，拍了拍手，“这本身就是错的。”

　　他站起身，走到落地窗前，看着楼下车水马龙的东京街头，语气平静却极具穿透力地说了下去。

　　“我拍的那些剧，《Legal High》也好，《白色巨塔》也好，开局都是靠着一个极强的冲击点把观众钩住的。古美门第一集就在法庭上把人骂得狗血淋头，财前五郎第一集就在手术台上展示了什么叫降维打击。那种剧的逻辑，是在第一集就把最大的牌扔出去，让观众知道这部剧的天花板在哪里。”

　　“但《大搜查线》不一样。”

　　北原信转过身，看向大田，眼神里透出一种极其冷静、甚至有些孤注一掷的笃定。

　　“这部剧的逻辑是慢热。第一集让你觉得，这不过是个普通得不能再普通的倒霉警察的故事。但等你看完三集、五集，你会发现这部剧悄悄在你心里占了一个位置——那个位置，是你每天中午吃饭时，必须打开电视才能填满的位置。”

　　“口碑剧靠的是口耳相传。“他顿了顿，嘴角微微勾起，“那些大喊大叫说这部剧扑街的媒体，现在正在帮我免费做话题。等到收视一点一点往上走，那些早期唱衰的文章，到时候才是最好的宣传素材。”

　　大田正一听着，不由得沉默下去。

　　跟着北原信这么多年，他早已习惯了这个男人做出各种让他看不懂的决定，然后在事后被现实证明对方是对的。但这一次，他心里还是忍不住残留着一丝隐隐的不安。

　　毕竟工厂已经开工了。服装厂那边第一批M-51风衣的样衣已经出了版，模具厂那边也在试产。如果这部剧的热度真的起不来，这些成本……

　　“社长。“大田还是忍不住开口，“我知道您向来运筹帷幄。但那些工厂那边，万一这部剧的成绩一直维持在这个水平线上——”

　　“不会的。”

　　北原信打断他，语气平静，但平静里带着一种让人无法反驳的确定性，“但我不打算在这里跟你说’相信我’这种废话。我给你讲点实际的。”

　　他走回桌边重新坐下，手指有一下没一下地敲着桌面。

　　“你知道现在这部剧的观众里，家庭主妇占多大比例吗？”

　　大田想了想，摇了摇头。

　　“超过六成。“北原信说，“收视调查数据里，11.3%的观众构成，女性占比72%，其中30到50岁的家庭主妇是绝对核心。”

　　他顿了顿，让大田把这个数字消化一下，才继续说道。

　　“日本的家庭主妇，是这个国家最被低估的消费群体。丈夫的工资卡在谁手里？她们。每个月家庭支出的采购决策权在谁手里？还是她们。你去任何一家百货公司，下午三点到五点那个时段，货架前站着最多的是谁？”

　　大田正一下意识地回答：“主妇……”

　　“对。“北原信点头，“所以你觉得，当这些女性每天中午看着青岛俊作穿着那件军绿色的M-51风衣在镜头前跑来跑去，看上三集、五集、十集之后，会不会想给家里的丈夫或者儿子买一件同款？”

　　大田愣了一下，随即脑海中某个东西像被人敲了一下，猛地亮了起来。

　　这个逻辑……他以前从来没有从这个角度想过。

　　传统的影视周边，向来以年轻男性为主要目标群体——玩具手办、模型、游戏联动，全都是瞄着那批会主动掏钱追星的年轻人去的。但北原信这套逻辑，是把消费决策的核心，直接锁定在了那批握着家庭财权、且口碑传播效率惊人的中年女性身上。

　　当一个主妇喜欢上一部剧，她不仅会自己看，还会向邻居、姐妹、老同学推荐，还会在下次购物时顺手把同款的东西放进购物篮。

　　这不是在做粉丝经济。

　　这是在做生活消费品。

　　“社长，您的意思是，这部剧的周边，不是卖给粉丝的，而是……“大田的声音里带着几分不确定。

　　“卖给普通人的。“北原信接过他的话，极其简洁地给出了答案，“粉丝愿意为了情怀掏钱买一件贵死人的联名款。但普通人愿意为了’好看、实用、有点文化意义’掏钱买一件质量真的过硬的日常服装。这两个群体，体量差多少，你自己算。”

　　大田正一沉默了很久。

　　他想起之前北原信在服装厂那边对M-51风衣样衣的苛刻程度——面料必须用最好的，版型必须真的好穿，不能只是还原道具服的外形，还得经得起日常穿洗。当时他心里还嘀咕过，做周边服装而已，用得着这么较真吗？

　　现在他隐约明白了。

　　北原信从一开始就没打算只是做一件”剧中同款”来卖情怀。他要做的，是一件真正能走入日本普通家庭衣柜里的服装。剧集只是窗口，一个让这件衣服和这个品牌在观众心里建立信任感的窗口。

　　等这部剧播完，哪怕再过五年十年，只要有人穿着那件军绿色的M-51风衣走在大街上，还会有人认出来——那是湾岸署青岛俊作的同款。

　　品牌记忆，就这么刻进去了。

　　“所以……“大田正一艰难地消化着这套逻辑，“您现在就开始做周边宣传，其实是在趁早占位？”

　　“趁早。“北原信点头，“等收视数据真正烧起来，竞争对手才反应过来想仿照的时候，我们的产品已经在市面上站稳了。”

　　他停顿了一下，眼神深邃地看向窗外。

　　大田当然不知道，北原信在这一刻脑海里浮现的，是前世那场席卷整个亚洲、发生在千禧年前后的IP周边经济大爆炸。那个年代，无数日本影视作品的衍生品市场规模，最终远远超越了作品本身的票房和收视所创造的价值。而那些最终活下来、赚得盆满钵满的，无一不是提前建立了完整产业链条的先行者。

　　他不过是把那个时代来得更早一些。

　　“让工厂那边继续推进。“北原信收回目光，语气恢复了平日里吩咐事务时的简洁利落，“第一批M-51风衣，下个月配合剧集播出的第五集，做好同步上市的准备。宣传文案我来定，打的点不是’剧中同款’，是工艺和设计，让消费者感受到这是一件真正值得买的衣服。”

　　“明白了。“大田正一应下，在备忘录上快速记录。

　　“还有。“北原信补充了一句，语气不经意，却让大田莫名地感到后背一紧，“让媒体继续唱衰吧。唱得越狠越好。等这部剧的口碑炸开，那些文章的截图，将来会是非常好的谈资。”

　　……

　　就在北原信和大田做着这些外人看来颇有些异想天开的部署时，《大搜查线》剧组依旧以极其稳定的节奏向前推进着。

　　第二集，第三集，第四集。

　　每一集的剧情结构，都是同一套看似寻常的配方——湾岸署里发生一件不大不小的案子，基层刑警们想冲出去解决，上面的官僚体系就会筑起一道道或荒诞或窒息的行政壁垒。

　　一群被体制磨得棱角渐失、却偶尔还会在某个瞬间撞出真实火花的普通人，就这么在屏幕上日复一日地上演着他们的荒诞日常。

　　但也正是这种”普通”，在某个不知道从哪天开始的节点，悄然完成了一件极其危险的事——

　　它让越来越多的观众，开始在这些荒诞又真实的角色身上，看见了自己。

第226章 限定一万件

　　大岛健一是在看完第三集之后，开始觉得不对劲的。

　　不是剧情有什么问题。恰恰相反，是剧情太顺了，顺到他端着碗坐在便当店的后厨，忘了自己还有一锅汤底没关火。

　　“健一！汤！”

　　老婆大岛幸子从前台探进半个脑袋，冲他喊了一声。他才猛地回过神，慌里慌张地跑去把火关了。

　　幸子走进来，看着他那副失魂落魄的样子，没好气地叹了口气：“就一部电视剧，至于吗？”

　　“你不懂。“大岛健一把勺子搁在灶台上，认真地说，“这部剧跟以前不一样。”

　　幸子没有接话，转身去招呼前台的客人了。

　　但她心里其实清楚，健一说的没错。

　　便当店开到现在，说起来，还真得感谢北原信。

　　当初健一被公司裁掉，两个人一合计，把积蓄拿出来盘下这间小店。开张的时候愁客源，是健一出的主意——北原信的剧里有什么吃的，他们就做什么，打出”同款便当”的旗号，硬生生靠着这个噱头把第一批客人引进来了。

　　那段时间幸子记得很清楚。店门口每天都有人专程跑来，就为了尝一口剧里出现过的那道菜，顺便跟健一聊上半个小时北原信演的哪个角色最厉害。

　　噱头当然有过期的时候，但客人却留下来了。