我在娱乐圈立山头 第2399节

　　当然，凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统，也有一定的关系。加上李齐实行的薄利政策，想不成功都难！

　　李齐拿起一家T恤，先是试一试手感，再看看价格78元。

　　“在真维斯的发展过程中，一定会遇到很多问题！你看我们的价格很亲民，质量也不错，但可能还是会发生一众情况，那就是会有客人买回去，剪掉商标。”

　　罗杰一愣，回应道：“这个问题我倒是没有认真想过？”

　　李齐笑着说道：“也许没有这种情况，我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈！”

　　“好的，老板！”

　　接着李齐又说道：“海外市场应该同步发展了，就先从新加坡开始吧！”

　　罗杰点点头，说道：“嗯，海外拓展已经在我们下半年的计划中！”

　　其实，李齐还有不少招数，比如成立一家专门的工作室，来研究商品策划、开发、销售，以此来实现店铺运作的低成本运行；比如海外开店选址的技巧等。

　　不过需要一步步来，目前他们的竞争对手是左丹奴，先打败了再说。

　　...

　　LEIT集团在1988年的盈利，将突破两亿元，这让李齐备受鼓舞，觉得这家公司的前景还是非常不错的，便开始出谋划策。

　　他将关嘉慧叫到自己的办公室，打算面授机宜。

　　这女人一来到李齐的办公室，先是到处参观一番，然后来到李齐的办公位旁，靠着办公桌，双手交叉环抱。

　　“有你这样汇报工作的嘛？”李齐好笑的说道.

第三千四百一十四章：明星设计

　　关嘉慧得意的说道：“我这个属下和他们不一样，我可以在办公室汇报工作，也可以在床上汇报工作，你说是不是？”说完，性感的(舌)头轻轻的划过嘴唇，一双大眼睛盯着李齐放电。

　　面对近在迟尺的大美人，李齐忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美月退上，这个场景前世韩剧中出现过不少次，男人总是喜欢先将手从一双性感大月退的中间穿过，再然后你懂的..

　　李齐及时收手，他见关嘉慧已经两眼水汪汪，觉得不能再挑逗下去了。

　　“欧时力品牌做得怎么样？”

　　ochirly是I.T时装零售的子品牌，主题是将欧洲的时尚带进亚洲，为女性服装品牌。

　　关嘉慧见李齐收手，顿时有种失落感，靠在办公桌的身体站直，打算整理整理裙子。结果一站起来，顿时感觉腿一软，然后顺势坐在了李齐怀里。

　　软香入怀，李齐搂着最爱的女人之一，笑着说道：“越来越铭感了，越来越水啦！”.

　　关嘉慧无力的躺在李齐怀里，由自己的男人抱着。

　　“都怪你，你要负责！”

　　李齐无语，不理她，继续问道：“问你话呢，今天有事才找你来办公室！”

　　关嘉慧这才有了正形，说道：“两家门店的销售都非常好....应该是取得了初步的成功了！”

　　李齐点点头，LEIT集团是一个大型服装集团，做品牌有先天上的优势；李齐是香江的传媒之王，品牌的营销有后天的优势；所以，做个女装品牌还是轻轻松松。

　　当然了，后期的成长高度就不得而知了！

　　李齐说道：“你可以邀请当红的女明星，聘请她当设计总监，再找服装界的名人辅助她，大玩明星噱头，创立一个品牌。合作模式就采取利润分成模式，相当于绑架了女明星，让她为你赚钱。”

　　关嘉慧懵道：“女明星会设计？”

　　李齐敲了一下她的脑袋，说道：“首先，这是个噱头；其次，明星会穿搭，一定有设计的基础；最后，再加上服装界名人、名设计师来辅左她，还怕设计不出时尚的衣服吗？”

　　关嘉慧立马点点头，说道：“我懂你的意思了，我们追求的是时尚和潮流，女明星正好有代表那个的意思，所以就可以在这方面做好营销！”

　　李齐点点头，说道：“你只管提出来，赵总裁自然会支持你，到时候功劳都是你的！”

　　关嘉慧顿时美滋滋的，这男人是给自己送功劳来了。

　　其实，I.T的创始人就是关嘉慧，其影响力在I.T自然是高于总裁的，虽然她现在是副总裁。相当于被收购后，继续为公司发挥力量。

　　目前，I.T集团在澳门、新加坡都有多家门店，发展规模已经很大，年盈利规模在3000万以上。

　　关嘉慧突然问道：“你是不是有人选了？”

　　李齐大方的点点头，说道：“张慢玉怎么样？”

　　不是这个男人喜欢的类型，关嘉慧第一反应就是。

　　“没问题，我觉得很好！”

　　其实，论服装行业，关嘉慧都已经比李齐懂的多了，李齐一向在LEIT集团只抓大方向，反倒是关嘉慧从I.T集团一开始便努力经营，也算是个服装界名人了。

　　好像，这女人前世也有一个服装品牌吧！

　　时间匆匆。

　　1988年8月1日，星期一。

　　置地广场位于中环毕打街，这里是英资置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超级大厦；这里是中区的心脏，也是置地的王国。

　　置地广场面积达3万多平方尺，共有5层平台，其中两层为地库，全部平台均辟做精品店和风格各异的饮食店，广场中央可举办各项表演——时装表演、音乐会及展览等，四周设有咖啡廊、茶座，上盖盖有可透光的玻璃纤维，成为中区的高级购物娱乐场所。

　　与之相连的是置地两幢优质大厦——告罗士大厦、公爵大厦，两幢大厦和置地广场相通，而两幢大厦都为四十七层，总出租面积足足高达120万平方尺，可谓是置地的核心资产之一。

　　如此高级购物娱乐场所，高昂的租金并没有吓退真维斯品牌，真维斯在这里有一家门店，占地850平方尺。

　　作为真维斯品牌的店员，阿莉正在置地真维斯门店忙碌，不像其它品牌的店员，真维斯品牌的店员在工作中的效率很高，注重这方面的开发。

　　在客人进店的那一刻起，他们会微笑的说一句：“欢迎光临真维斯！”其后，他们便不会再主动的推介，由客人自行挑选。目的是为了不让客人有心里压力，随意的参观和挑选。

　　而这些店员的工作很多，因为真维斯门店里的衣服大都采取的货架叠放的布局模式，这样门店就是仓库，可以比正常门店放几倍的衣服（为此节省了仓储的开支）。同样的款式，用标签标记了不同的尺码，便于客人挑选。当然，附近也有模特和海报进行展示，只要也有衣架挂着展示。

　　正因为如此，为了更好的让客人更好的体验，店员会在客人挑选完过后，立马重新叠放好被弄乱的衣服。不仅仅如此，这个工作不是店员的最重要工作，他们需要随时观察客人的脸色和动作，若是发现客人有需求，是需要无条件的第一时间上去。

　　这样一来，客人就可以在真维斯门店随便挑选，而没有什么压力；一旦有需要店员的地方，又可以及时的得到帮助。

　　如此强大的服务能力，是真维斯品牌每年付出了大量的培训费，这个比例大概占员工工资的5%（非员工出）。

　　阿莉确实很忙，置地广场门店的销售额，一直是真维斯品牌排名前三的存在；凭借其舒适的面料和品质，真维斯休闲时装受到了市民的真心喜爱，店里的交易全天没有停歇过.

第三千四百一十五章：暗访找茬

　　虽然阿莉仅是一个店员，但她也对比过，市面上的几家休闲时装品牌，同样价格的服装，真维斯做到了质量更好，舒适度更好的优势。

　　虽然工作很忙，但阿莉并没有太多的怨言，因为其工资在同行业处于高水平；而她作为店员，每年需要参加培训两百多小时，会有导师为他们上课，期间还会组织团建活动，相当的轻松和有意义。

　　重要的是，公司承诺每一个店员都有机会获得晋升，晋升的空间不设限度，最高可以做到品牌的高层，甚至集团的高层。这让很多只是店员的人看到希望，事实上也是如此，公司会每个月评选，这就是考核之一。

　　阿莉听说，已经普通的店员，被提拔至副店长职位，若是公司开设新店，便有可能委以重任。

　　工作高、晋升渠道光明，自然也引来了店员们的认真工作。

　　“欢迎光临真维斯”

　　阿莉看见一位胖胖的男人，有些趾高气扬的走进门店，一副不太好惹的样子。不过她并没有因此而怠慢，礼貌而温和的问候。

　　肥黎佬带着个高层来到真维斯置地门店，最近经过高层的精心调查，报告让他惊了一跳；真维斯品牌在香江一众休闲时装品牌中，各方面都做到最优秀！.

　　质量方面：真维斯品牌依托原来鳄鱼恤的优质生产系统，成立专门研发机构，将面料的舒适度和质量放在了第一位。

　　服务方面：真维斯品牌宣传，一名员工每年需要接受培训236小时，聘请行业导师，有专门的培训基地，设施齐全、

　　门店方面：真维斯品牌在门店装修、货品摆放等方面极其创新，让业界都为之震撼。

　　加上原本涨势很勐的左丹奴，突然业绩停滞，肥黎佬立马意识到问题的严重性；重要的是，真维斯开店的速度很快，差不多是每个月都有一家门店开业，这让行业的人及及可危。

　　快、狠、勐，已经成为了李齐生意场的招牌。

　　本来，本土休闲时装品牌的佼佼者，一直是左丹奴和狮堡龙；如今真维斯崛起，顿时让两家都感觉到后背发凉。

　　一进真维斯门店，肥黎佬看着整整齐齐摆放在矮矮的门口货架上，顿时心里涌向出一种认可感。

　　肥黎佬径直来到摆放衣服的货架旁，看着货架上摆得很多的衣服，但真维斯偏偏又充分的利用空间，将一个款式的衣服拿出来做展示，不会让客人难以下手。

　　门店的塑料模特、海报也非常清晰的提示客人，这就是我们的款式，如果你需要挑选，旁边的货架便是下手的地方。

　　肥黎佬随手拿起一套T恤，面料确实舒服和优质，再看看价格；经过对比发现，价格其实并不比左丹奴便宜，应该是差不多的样子，但总感觉真维斯的面料、质量更好，毕竟有鳄鱼恤的底子。

　　他还知道，真维斯品牌非常注重品牌的价值，多个明星加盟，最近更是发布了一则哲学性的广告：我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？

　　大玩噱头，让肥黎佬都惊叹，李齐不愧是玩传媒的！

　　别看这些营销手段，他们不仅仅可以宣传品牌，更让品牌多了一种文化价值。

　　直白的说，真维斯走的是亲民价格路线（中档、物有所值），一些人本来觉得这个品牌档次有些低，但因为真维斯赋予了品牌的文化价值，便会减少这种情况。

　　肥黎佬心情不美好，所以故意将货架上的衣服搞得很乱，然后他发现，店员没有任何不满的情绪，只是在他离开一个货架的时候，才会迅速的折叠好，手法非常娴熟。

　　期间，肥黎佬看着不少客人都拎着一个塑料的篮子，里面装了不少衣服，好像是在为一家人买，又好像为自己一次性买很多。

　　顿时，肥黎佬心情更不美了！

　　“店员！店员！”

　　肥黎佬故意找茬，旨在试试真维斯的服务是否真的好。

　　阿莉来到肥黎佬面前，恭敬的说道：“先生您好！”

　　“怎么回事？我来了半天了，也没有人搭理我，你们怎么做服务的！”肥黎佬趾高气扬的说道。手上也没有闲着，将一件衣服从货架上故意扔到地上，又指着服务员找茬。

　　“先生，实在抱歉！请问您有什么吩咐？”阿莉虽然惧怕肥黎佬凶神恶煞的样子，但依旧按照培训时的方法，来处理各种突发情况。

　　“现在才来问我，已经晚了，就你们这个服务态度，早点关门吧！”肥黎佬得势不饶人，继续教训店员。