我在北美当地主 第490节

　　“这……这是真的！而且是加急通道，预计六到八周就能正式获批……”

　　苏杰瑞微笑着点头道：

　　“不是我，兰开斯特先生帮忙注册的。”

　　“我们咨询过律师，莫奈的睡莲图案原本属于公共版权，但它可以在全球注册商业使用专利，涵盖怀表、手表、甚至是挂钟。”

　　“现在，我这边该申请的都申请过了。我承认瑞士很漂亮，但你们的福利太好了，大家的工作也比较轻松，我觉得他们应该没有这么快的办事效率……”

　　斯特恩沉默了很久。

　　阳光照在甲板上，远处有几只海鸥飞过，叫声十分清脆。

　　莉莉安坐在苏杰瑞旁边，表面上不动声色，心里却正在疯狂鼓掌。

　　她清晰看见，斯特恩的助理脸上，刚才还是一副“不可能！绝对不可能！”的表情。

　　此刻已经变成了“这怎么可能？你不讲武德，居然搞偷袭！”，脸上还写着大大的茫然。

　　这让莉莉安高兴坏了，简直想掏出手机拍下来，做成表情包，分享给外公一起看看。

　　过了十多秒，斯特恩终于抬起头。

　　他看着苏杰瑞，眼神里带着一丝无奈，还有一丝……欣赏？

　　作为欧洲老牌家族的掌舵人，斯特恩从小就含着金钥匙长大。

　　从年轻那会儿开始，只是埋头专心做好钟表，公司便一天天发展壮大，如今变成了连他自己都感到不可思议的庞然大物。

　　此刻被打了个措手不及，斯特恩反而觉得这很有意思，已经很久没有年轻人，能够让他如此意外了。

　　“杰瑞。”

　　斯特恩先生的语气平静，脸上看不出太多情绪，再次开口：“你知道这意味着什么吗？”

　　苏杰瑞也彻底豁出去了，认真说道：

　　“知道，意味着如果你们要用这个特殊图案，推出新系列的产品，就需要找我授权。假如你们不要，江诗丹顿、劳力士这些都会感兴趣……”

　　斯特恩缓慢摇头，这些风险他刚刚也想到了，此刻他的嘴角上扬，开玩笑说：

　　“我是想说，刚刚我的助理说‘不可能，绝对不可能’……现在已经变成可能了，这很有意思。”

　　听完，助理的脸，几乎瞬间涨成了猪肝色。

　　斯特恩摆了摆手，示意助理别说话，长长地叹了口气，目光重新落在苏杰瑞脸上：

　　“大意了，你好像真的‘将军’我了……实际上我收到你的图片之后，已经画出了那个图案，也想过提前去申请专利。但是走得太匆忙，忘记从家里把我的稿纸带去公司。”

　　苏杰瑞的心里正紧张，只挤出个笑容作为回应。

　　斯特恩沉默了片刻，再次对他说：

　　“百达翡丽从来没有给过任何人营收分红。假如我这次答应了你的要求，别人也会来伸手讨要，这属于品牌的原则问题。”

　　苏杰瑞心里一沉，莉莉安也紧张起来，以为今天可能会谈崩了。

　　“但是……”

　　斯特恩看着远处的海鸥，又说道：

　　“这次确实不一样，跨越一百多年的联动，实在是太美妙了，比任何营销还要好。”

　　“我不喜欢被威胁，这份专利无法成为你狮子大开口的筹码。实际上就算失去这次的营销机会，我的生活也不会有任何改变，对你的影响却非常大。”

　　“家族信托基金每个月都在给我转账，我甚至不清楚自己有多少资产……所以，你想要多少？”

　　这番话在苏杰瑞听来，约等于“我无所谓，反正我有钱，你就不一定了”。

　　他心里正飞快地盘算着。

　　老詹姆斯昨天跟他说过，要就往高了要，反正可以慢慢谈。

　　莉莉安也说过，参考乔丹和耐克的合作案例，乔丹只持有5%就一辈子吃喝不愁了，但需要留出充足的砍价空间。

　　猜不透斯特恩的真实想法，他还是选择坚持之前考虑的数字，说道：“15%，营收分红！”

　　那位助理差点跳起来，血压拉满了，椅子发出刺耳的摩擦声：“15%！？你疯了吗？这不可能！绝对不……”

　　“你闭嘴。”

　　斯特恩头也不回地说道。

　　助理的声音戛然而止，表情像是吞了一只活青蛙，继续看向苏杰瑞，睁大的眼睛里，依然明晃晃地写着——“你怎么敢开口的？”

　　斯特恩被气笑了，随后眼神里又带着一丝无奈：

　　“15%太多了，意味着每卖出一块表，你就要分走将近六分之一的收入。我们的渠道商、代理商要分钱，制表师要发工资，原材料要花钱，营销推广要投入……”

　　他再次摇头：

　　“10%都不可能，最多5%，而且需要规定一个年限。”

　　听到这句话，苏杰瑞心里激动了，5%已经意味着一笔巨款，表面上却叹气，眉头微皱：

　　“至少12%，没有年限。你们的产品溢价高，这个新系列不会缺少顾客……我想知道这个系列是永久性的，还是限量发售？”

　　斯特恩随口回答说：

　　“大部分量产，也有一些会是限量款。如果市场的反应比较好，就会持续做下去，你不应该直接杀掉一只能够持续给你下金蛋的大鹅，6%是我的底线。”

　　苏杰瑞也回了句：

　　“对我来说只是杀掉一只大鹅，而与此同时，你却杀掉了一只鸵鸟，那同样是一只会下金蛋的鸵鸟，鸵鸟蛋可比鹅蛋大多了……10%也是我的底线。”

　　底线这东西，在利益面前听一听就行了，不能真往心里去。

　　接下来的两三分钟，双方你来我往，数字在5%到12%之间来回跳动。

　　斯特恩的顾问时不时会插几句话，想找一下存在感，莉莉安也会适时反驳，声音虽然轻飘飘的，却总能抓住关键。

　　今天正好暖和，苏杰瑞的掌心里全是汗，毕竟哪怕只是1%，每年都可能相当于几百万美元的得失，哪能不慎重对待？

　　最终，双方在8%这个数字上，初步达成一致。

　　站起身和苏杰瑞握手的时候，斯特恩考虑得很简单。

　　既然要带苏杰瑞分钱……那么把产品价格定高一些，让羊毛出在羊身上，不就可以了？

　　反正他只需要保证公司自身的利润，潜在顾客们也不差这点钱，真把局面闹僵了，那么百达翡丽的损失才是最大的。

　　至于苏杰瑞和莉莉安，对这个数字都已经相当满意了。

　　等于百达翡丽推出的新系列，每卖出1亿美元，他都能拿到800万美元，而且能够将这笔收益截留在海外。

　　刚才，苏杰瑞说要找其他品牌合作，这个威胁无疑非常奏效！

　　斯特恩打心底里觉得，其他同行们一旦得知消息，真的会像鬣狗一样，眼睛冒着绿光，纷纷扑过来。

　　尤其是万年老二江诗丹顿，定位就像汽车界的宾利一样，略显尴尬，正愁找不到翻身的机会。

　　江诗丹顿——“咦？感觉躺着中了一枪，心里麻麻的。”

　　宾利——“+1……”

　　……

第284章 7.99美元的1776年 （13200求订阅！求月票！）

　　海浪轻轻拍打着本森号游艇，远处有凌晨出海的小渔船刚回来。

　　在大的合作框架上，基本达成一致之后，剩下的就比较简单了。

　　来到游艇沙龙区，苏杰瑞和斯特恩先生面对面坐在沙发上，继续围绕一些细节问题，例如宣传营销、产品定位、新系列的研发量产周期、以及不对外公开的营收分成等问题，比较深入地聊了聊。

　　由于时差的影响，到了睡觉的时间点，斯特恩先生看了看手表，随即打了几个哈欠，就站起身整理了一下西装，道别完带着人离开了码头。

　　送走斯特恩一行人后，莉莉安给外公派来协助的顾问们，每人塞了瓶游艇酒柜里的好酒，一瓶酒的总价值差不多有两三千美元。

　　苏杰瑞也走上前，挨个握手感谢他们，礼数周到，人情世故拉满了。

　　等兰开斯特投资公司的这些人也离开，苏杰瑞才长舒一口气。

　　他转身回到沙龙区，整个人瘫在沙发上，解开了西装外套的扣子，又松了松衬衫领口，笑着说：

　　“刚才真紧张，有种正在主演《亿万》电视剧的感觉。不过现在也不能说百分之百成功了，毕竟合同还没有签。”

　　莉莉安简直比他更高兴，开了瓶黑桃A香槟提前庆祝。

　　她拿来两只干净的香槟杯，倒好酒水，走来递给苏杰瑞一杯，嘴里说着：

　　“我也没负责过这么大的生意，幸好今天负责主导的是斯特恩，换成那些职业经理人，肯定比他难缠多了。”

　　“但是百达翡丽那边，确实没有损失什么，无非只是预计的利润稍微下降一点点，属于明显的双赢局面。”

　　“实际上我的保守预期，仅仅只有3%左右，如果顺利可以谈到5%或者6%，但是8%的营收分成？这也太意外了，可能跟你的好运气也有关系吧。”

　　“斯特恩算是比较容易说话的那种人，而且最近经济大环境又不景气，机构那边预计今年百达翡丽的营业额将会大幅下滑，他们正好需要一次胜利……”

　　苏杰瑞和她碰杯，发出清脆的声响，心不在焉地喝了一口香槟，随即问道：

　　“刚才如果我继续坚持，有没有机会拿到10%？”

　　这个问题刚问完。

　　不等莉莉安回答，他又补充一句：