我在北美当地主 第489节

　　苏杰瑞站在穿衣镜前，身上穿着一套黑色的休闲西装，既显得正式又不太刻意。

　　他手腕上，依旧带着昨天的那枚表，被莉莉安提醒完，才去打开保险柜，换上斯特恩亲手雕刻的那一枚“纹身”表。

　　莉莉安的理由是，待会儿如果谈崩了，可以直接将这枚手表还给对方，进而对斯特恩增加一些心理压力。

　　苏杰瑞也不清楚其中的门道，反正一想到可能要还给斯特恩……他的心理压力蛮大的！

　　不过术业有专攻，听莉莉安的建议，肯定比他自己瞎琢磨好多了，毕竟他可没在沃顿商学院里，学习过那些商业管理方面的知识。

　　见面的地点，被安排在本森号游艇上。

　　赶在约定的时间之前，苏杰瑞他们先和几位顾问碰面，商量了些细节方面的问题。

　　游艇的沙龙区，几位西装革履的顾问已经坐在那里，面前的水晶茶几上，摊开着文件和笔记本电脑。

　　老詹姆斯虽然不打算掺合进来，但他昨天已经让手底下投资公司的专业团队，特意签了一份保密协议，帮忙制定出某些谈判策略。

　　该做的准备工作，基本上都做好了。

　　和几位顾问短暂接触过后，苏杰瑞来到前甲板上吹吹风。

　　伸手扶着船舷护栏的时候，一想到手腕上戴着价值数百上千万美元的表，他的动作都下意识轻柔了不少，生怕突然磕碰到。

　　低头又看看看表壳上的繁琐花纹，他能感受到斯特恩先生的诚意。

　　然而心意是一回事，生意又是另外一回事。

　　像这种手握诱人筹码，能够狠狠敲竹杠的机会，可能这辈子都难以遇到第二次……

　　……

　　早上9点半。

　　斯特恩先生准时赶来，和和气气地登上本森号游艇。

　　今天，除了苏杰瑞已经见过的助理，他身边多带了两位陌生的中年男性，一位戴着黑框眼镜，另一位手里提着公文包，两人表情严肃。

　　听他们的口音，都来自于美国本土，看样子应该是斯特恩或者百达翡丽公司那边花钱，专门从某家咨询公司、投行找来的顾问。

　　这些大机构，普遍都有专门帮企业解决问题的团队，主要靠帮公司老板们摆平麻烦、降本增效赚钱。

　　除了收费特别高之外，别的基本上都没毛病。

　　见面短暂寒暄客套几句，他们在船尾的一层露天甲板上，分别坐在一张精致防水藤编桌子的两边。

　　注意到了苏杰瑞的手腕，斯特恩的目光短暂停留，笑着问道：“已经戴上了？”

　　苏杰瑞也笑了。

　　他转动手腕，将表盘正对着斯特恩：“这么贵重的东西，不戴可惜了。”

　　斯特恩轻轻点头，没有再多说什么。

　　对他而言只是一块用来打发时间、消磨精力的“玩具”，但身为百达翡丽荣誉主席和首席制表师，将这枚表投放到外界，足以吸引众多藏家争抢。

　　斯特恩先生虽然精通生意，却没有那么痴迷，反而始终觉得那些经营管理上的事情很烦人。

　　相比起公司的管理工作，他更喜欢钻研那些功能复杂的手表，所以只挂了个“荣誉主席”的虚职。

　　短暂沟通几句，斯特恩便开门见山：

　　“杰瑞，我们直说吧。因为时差的缘故，凌晨1点多钟我就醒了，这个时间点我正犯困。”

　　“希望我们能够早点聊完，然后直接飞回日内瓦。”

　　“我已经提前预定好了喷气式飞机，年纪大了，不想随便扰乱我的作息，感觉没有调整时差的必要……”

　　他停顿片刻，继续开口：

　　“我知道你有自己的想法，今天我们就是来解决麻烦的，你有什么条件，请尽管跟我说。在此之前，你可以先看看我们拟定的合作方案，都是最顶级的条件了，即使是施瓦辛格、史泰龙他们，也拿不到这样的条款……”

　　这时，游艇上的女侍从送来了几杯绿茶。

　　苏杰瑞看了看那些茶叶，叶片在水中舒展开来，像是今年刚采摘的新芽，表面毛茸茸的，香味扑鼻。

　　等对方的一位顾问，将拟定好的合作框架拿出来，他才跟莉莉安一起仔细翻阅。

　　上面印着密密麻麻的条款，明显也做了很充分的准备，分别定制了A、B两套合作框架出来。

　　前者是除了昨天的三枚手表，额外再一次性支付3000万美元，买断关于那枚老怀表的一切权利，包括那枚老怀表本身，同时需要苏杰瑞配合做宣传推广。

　　第二个方案是提供500万美元现金，百达翡丽公司则拿到老怀表的各种商业权利，苏杰瑞也需要配合宣传营销。

　　他可以继续保留老怀表，但接下来10年内不允许变卖。

　　百达翡丽获得优先购买权的同时，也会连续10年，每年免费赠送他两枚新上市的限量款手表。

　　文件上明文写着，10年期间内赠送给他的那些收藏级手表，市场总价值不会低于2000万美元。

　　斯特恩的诚意一目了然，他觉得苏杰瑞会选择B方案。

　　粗略计算，500万美元现金，加上总共20枚、市场价值至少2000万美元的手表，再加上昨天的三枚手表……总价值超过3500万美元！

　　而苏杰瑞这边什么都不需要做，只要抽点时间，乖乖配合做宣传就可以了。

　　为了增加品牌的“故事”，斯特恩先生这次确实大手笔。

　　他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，这会儿仍然以为自己已经稳操胜券。

　　粗略浏览过后。

　　苏杰瑞放下文件夹，看着斯特恩的眼睛，缓缓说道：

　　“你昨天送的那三枚手表，我非常感谢。”

　　“但是那枚老怀表，不只是钱的问题，它是一个故事、一段历史、一份感情。”

　　“现在我们之间的分歧，在于你想要这个故事，我也想要一些东西……”

　　闻言。

　　斯特恩心里“咯噔”一下，心想着这套路我熟啊。

　　因为他平时不想答应公司高管、家族成员某些事情，也会像苏杰瑞这样，拿“感谢”当开场白，然后用“但是”转折，最后再打一堆的感情牌。

　　简单概括无非就是一句——“不行！”

　　他表面上不动声色，端起温热的茶水喝了一口，借着这个动作定了定神。

　　再次开口，斯特恩的语气依然温和：“你想要什么？说说看……”

　　苏杰瑞看了一眼莉莉安，见她微微点头，随即深吸了一口气，缓缓道：

　　“我想围绕它打造一个新系列，而且我要这个新系列的营收分红。不是净利润分红，是营收分红……”

　　话音刚落。

　　斯特恩还没说话，他旁边那位会六国语言的助理先笑了，语气里带着明显的傲慢：

　　“苏先生，你可能不太了解我们公司的规矩，百达翡丽成立至今，从来没有给过任何人营收分红。”

　　“别说营收分红了，就算是净利润分红，我们也只给过极少数核心合作伙伴，而且是在斯特恩家族刚收购百达翡丽的初期。”

　　“你提的这个要求……不可能，绝对不可能！”

　　苏杰瑞看着他，只是面带微笑。

　　助理以为他被自己震慑住了，收到了斯特恩先生的鼓励眼神，于是继续说：

　　“你知道我们一个系列的营收是多少吗？就算是一个中端系列，全球年营收，也有足足几亿瑞士法郎。你开口就要分成，这相当于……”

　　“相当于什么？”莉莉安打断他。

　　助理愣了一下。

　　莉莉安靠回椅背，伸手整理了一下裙摆，语气平静：

　　“相当于杰瑞要分走几千万美元？我们知道，但这个故事值这个价！”

　　“它对你们的整体品牌形象也很有好处，或许接下来能够增加超过10亿、20亿美元的营收。如果没有这个故事，百达翡丽就赚不到这笔额外的收益。”

　　“我希望你们能够改变观念，以合作共赢的态度谈判，而不是跟找形象代言人那样，施舍给他们一点点收益……”

　　斯特恩一直没说话，只是看着苏杰瑞，眼神相当复杂，像是在思考什么。

　　苏杰瑞从西装的内袋里，掏出一份折叠整齐的文件。

　　他将这份文件推到桌子的中央，伸手示意他们打开看看。

　　一位来自于普华永道咨询公司的顾问，先看了斯特恩先生一眼，眼神当中带着询问。

　　他见斯特恩微微点了头，接着拿起这份文件，打开看见，封面上印着一行字

　　——“《三朵并蒂睡莲图案商业使用专利注册申请——申请人：杰瑞·苏》”

　　斯特恩的瞳孔微微收缩。

　　他旁边，那位刚才还在慷慨激昂的助理，也低头看了一眼，脸上的表情瞬间绷不住了。

　　他张着嘴，却发不出声音，喉咙像是被什么东西给卡住了。

　　“这是……”

　　助理的声音变得干涩，带着点难以置信：“你注册了专利？什么时候！？”

　　另一位普华永道的顾问，是位西装革履的棕发白人，他伸手拿起那份文件仔细查看。

　　当他翻到最后一页，看见上面那个带有美国专利商标局标识的红色盖章，脸色也变了：