被迫登顶福布斯的那些年 第561节

　　软银拿到ARM，或许不能完全决定ARM的专利授权给谁，却可以决定不授权给谁。

　　没有ARM授权，高通的捆绑计划就得瘸。

　　什么高通骁龙，都只能是独眼龙。

　　“我知道软银收购沃达丰以后市场占比下滑了20%左右，你现在急需一款改变市场意愿的独家产品帮你们留住用户，我们合作收购ARM，合作对抗高通，这不是个很好的主意吗？”

　　孙正义眼神亮了一下，随即黯然：

　　“不不不，ARM只是最锋利的那把斧头，并非唯一的一把，而高通的专利是3G唯一的路，我们的对抗并不对等，如果高通因此自研架构，向我们旗下的手机收取更高的专利费，那么软银移动会走到生死边缘。”

　　高通制裁，沃达丰留下的基站其实并不会失效。

　　但新生产的WCDMA手机，仍在高通的笼罩之下。

　　3G时代，没有自己的定制机，就很容易失去市场，日本通信行业为了争夺客户，打得更激烈，补贴定制机的战争已经进入了白热化阶段。

　　陈学兵想进日本市场，就是计划吃一波补贴机的福利，但见孙正义那种深深的恐惧，不由叹了口气。

　　“我没让你和高通正面战斗，只是希望能借此与他们谈判，自研架构说起来很简单，但没有数年的时间是不可能的，他们也不敢轻易和你们宣战，有了麒麟手机和昆仑系统支持，你知道代表什么吗？新的时代。”

　　孙正义眼神动了动，重新坐了下来，缓缓道：“我承认，ARM是个好的谈判条件，或许会为软银移动争取到利益，但是.坦率说吧，我们有更好的选择，不需要进口你们的麒麟。”

　　陈学兵瞬间意识到什么：“你们签了苹果？”

　　“是的，我已经和乔布斯达成协议。”

　　“他们是2G手机。”陈学兵反驳道。

　　孙正义笑意莫名，没有回答。

　　陈学兵也反应过来，在心里暗骂了一句。

　　妈的，苹果可能已经是3G手机了。

　　还是他推动的。

　　这几个月，苹果肯定是谈成了和AT&T的强制合作协议，才敢对孙正义作出承诺。

　　剑锋果然都是双刃的，苹果的延迟上线，给了他大搞供应链的机会，也培养出了一个更强大的对手。

　　陈学兵只能换了个方向，道：“Masayoshi，我知道你和乔布斯有些关系，但你不会比我更了解苹果，我们共用供应链，IPHONE修改3G方案的建议是我向他提出的，他们既然要使用3G，就得对系统进行许多方面的优化，这时间不会短，他们的手机正式销售至少在11月，而且会首发北美和欧洲市场，其次才能轮到你们，时间至少在明年2月，而我的麒麟，7月之内就能供给你们，中间有着七个月的时间，这是你们挽回市场的重要机会。”

　　“另外.苹果的系统是闭源，我的系统是开源，你知道一个开源的系统意味着什么？这代表着软银的合约手机，都能使用我们的KOS。”

　　孙正义神色微动：“既然是开源，其他通信商的合约手机不能使用吗？”

　　“开源是相对的。”陈学兵嘴角轻扬，“我们的服务层独立于开源底层，其他厂商想用我们的开源项开发手机，得到的只是一台能触摸的手机，而KOS最强大的互联网特性，他们无法得到，想要做出同样强大的服务层，有开发者工具链和应用数量两个难关，我们对此已经领先一年半，对系统底层的修改也没有人比我们更了解，这套系统的思想是我们的，想在同样的底层追上我们，是不可能的事情。”

　　孙正义扬了扬眉，他可就是搞互联网和软件起家的。

　　“你们是否太过自信了？软件.我们是比较了解的，中国人的技术，并不像你说的这么好。”

　　“软件靠的是技术吗？那么你投资阿里巴巴的原因是什么呢？”陈学兵说着指了指自己的脑袋，“第一，软件靠思维！我能把这款手机放到你面前，就不用比较谁的思维更加先进！第二，软件靠市场推动！中国足以推动一个全世界最庞大的软件市场，我想不到有什么地方能和中国市场相比，KOS已经绑定数千万年销量的手机厂，在中国，这套系统是无敌的，不管是谁，也无法和我们竞争这个基础市场。”

　　孙正义深吸了一口气，托着下巴思考：“这么说来，中国的手机软件市场也将会很有潜力。”

　　他并不争论高低，反倒代入了一些投资思维。

　　“你说得对。”陈学兵哂笑一声，“不过你想投资，最好和我搞好关系，我的昆仑系统，一定程度上可以决定一款软件的生死，马云十分想加入我们，正是看到了这方面的原因。”

　　这话已经带着点威胁了。

　　孙正义最成功的资产阿里巴巴，一旦手机互联网时代来临，就在他的炮火范围下。

　　孙正义从通信商的角度跳脱出来，进入投资人的思维，便再次对陈总展现了笑容。

　　在中国的新兴投资市场，这位陈总是有很大能量的，从对他金融背景的了解和刚才的谈话，这些能量已经一一展现。

　　“陈先生，我想和你合作，但某些方面，我们应该business on business（在商言商）。”

　　情况反转过来了。

　　陈学兵靠着扶手轻松笑道：“合作.除了我说的这些，阁下还能给我提供什么呢？精准的投资判断，还是与我并肩的研发能力？我想，合作应该是全面的，互相弥补对方的不足，你提供ARM和日本市场，而我，可以给软银更加精准的投资能力。”

　　“软银投资并不局限于亚洲市场。”孙正义也硬气了一句。

　　“你怎么知道我的投资就局限于亚洲？”陈学兵笑着起身：“那我们就先把ARM做好吧，麒麟进入日本对谁更有利，你还有时间考虑。”

　　他不想过多争辩，以日本人的不识好歹和多疑，推销的话讲多了，反倒觉得你在蓄意算计他。

　　孙正义听到这话也想起ARM这项投资就不在亚洲，他眼神瞥过办公桌上陈学兵的电脑，发现屏幕上似乎是欧美的股市报表。

　　满篇英文，上升键的旁边是绿油油的数字。

　　这很明显，中国和日本股市是红涨绿跌，欧美和受西方影响的市场才是绿涨红跌。

　　但隔得太远，上面的字又看不清楚。

　　孙正义知道谈话已经结束，但忽然很想和陈学兵再聊聊，想听到点什么，也许欧美市场里还有很多与手机互联网相关的机会，他没有发现。

　　他也站起身来，主动和陈学兵握手。

　　“按照中国人的礼节，我来找你，你应该请我吃顿饭。”

　　陈学兵看了看时间，摇头笑道：“等到ARM收购成功的时候吧，或者是麒麟与沃达丰的签约，我现在还有一些事情，我们和ARM的谈判一直在等你，现在应该让它结束了，我还抓紧得去一趟美国，完成一些.亚洲以外的投资。”

　　他这次出来，可不止有英国签，还有美国签。

　　美国的数据中心得视察一番，还有些事，也该去办了。

　　“投资什么？不准备和我再合作一次吗？聊一聊，或许我也感兴趣呢？”孙正义不太体面地直接问道。

　　“还是不要了吧。”陈学兵笑了笑：“马云把我们这次投资称为「珍珠港计划」，对英国人的珍珠港计划也许会成功，但对美国的珍珠港计划由于你们失败的先例，我们还是不要合作为好。”

第369章 硅基突围

　　孙正义离开后的十分钟。

　　ARM总部，会议室，林斌坚决地说道：“你们的价格太高了，如果坚持1.6亿美元，按照ARM中国目前的收入，我们几乎要30年才能回本，在这样的条件下，我们理应拥有公司的主导权。”

　　两亿美元已经谈到了1.6亿，股安方面也“让步”了许多条件。

　　对面的沃伦坚定摇头道：“你们的计算方式有问题，ARMv6和ARMv7的永久架构授权和架构修改权本身就价值15亿美元，如果我们无法主导，谈判无法进行。”

　　“可你们只给了我们在大中华区销售的权力，这一限制已经分割了ARM架构的价值，这个条款下的穿透价值，实际上只是一个几乎空白的市场，我们需要自己去开拓一个空白市场，为此，ARM中国每年还要付出五千万美元的研发费！”

　　后藤美树忿忿不平道。

　　沃伦摊手，自信地笑道：“可你们保证了你们的系统未来五年的架构绝对安全和技术优势，不是吗？你们还将学到不少技术，去优化你们的「KOS」.这一点，我们会给你们提供支持的。”

　　ARM这一方，反倒变得循循善诱起来。

　　中方透露出的一些软弱似乎都在不遗余力地保障「系统安全」这一点。

　　ARM管理层算了一笔账。

　　ARMv6和v7架构的折旧周期也就5-6年。

　　每年五千万美元的研发费用，如果合资公司没有足够盈利，就要由中方填补。

　　而这笔资金产生的研发成果，是双方共享的。

　　如果把物理IP库优化和45nm PDK工艺设计套件等技术研究放在中国，研究成果的最终沉淀会在ARM总部标准单元库，中方仅能接触IP集成验证，拿到的专利使用权也受到ARM其他专利的限制。

　　他们只要掌握主动权，就可以主导研发费用的使用方向，这是一笔绝对划算的生意。

　　至于所谓「大中华区」的市场，他们认为确实没有太多销售空间，不是中国没有消费市场，而是中国的芯片几乎都来自美国和欧洲的设计，只要把ARM中国的销售范围控制了，那么实际销售是在ARM总部产生的。

　　中方真的能在几年内产生什么优秀设计成果来变现吗？

　　不可能的。

　　这就是一锤子买卖。

　　中方提供一笔一次性保护费买到入会资格，每年再缴纳5000万美元的会员续费，等到ARMv7.1再次升级以后，他们再视中方的合作诚意，决定要不要继续授权接下来的版本。

　　在他们眼里，这家中国公司其实很聪明，利用合资的形式长久确保了他们的系统不会因为和欧美对手竞争而被一些强势厂商提出让ARM断供的要求，这是十分明智的避险行为。

　　但对ARM来说，这将又是一次对未发达国家技术出口的成功案例，他们靠对方的技术刚需占尽了便宜。

　　此时，林斌的手机震动。

　　他看了一眼来电，立马抱歉起身，走向门外。

　　眼神巡视了一下，来到了一个监控的背后区域，有意“躲避”了摄像头的探视。

　　“喂。”

　　对方传来平静的声音：“该收工了，价格谈好就签吧。”

　　林斌闻言，声音立马大了起来。

　　“我知道。”

　　“我说了，你太冲动了，你不要来！”

　　“51%是不可能的！他们怎么会答应呢？我只能尽力把股权价压下来！”

　　“每年的研发费用也是必须的！如果中国合资公司没有一些技术积淀，以后的ARMv8，v9，我们连谈判的资本都没有！这个合资公司他们想抛就抛了！有一些技术在手，我们好歹能利用《巴黎公约》第5条强制许可条款，在合资公司破产清算时获取产生的技术文档，和他们接着谈判吧？”

　　“哎，和老外谈判，这么强势是没有用的！你就听我的吧！”

　　“好好好！你再给我一天时间！如果我还谈不下来，就换你来！”

　　电话对面全程没说话，只有林斌一个人在表演。