被迫登顶福布斯的那些年 第560节

　　“对，我需要一些疯狂的人，他们敢做梦，敢去实现梦想，恰巧身处一个有前景的行业.我从ARM身上就看到了这些特点，他们的M、A、R系列证明了他们有往外突破的野心，在最核心的业务方面.陈先生，我看了你的发布会，反复看了三次，一晚上没有睡着，有你和乔布斯这样的人推动，ARM的手机芯片业务一定会发生巨大的变化。”

　　陈学兵露出恍然的表情，极力把自己代入一个参访主持人，让对方感觉到自己的肯定。

　　“但ARM可能也发现了这一点，随着时间过去，他们内心会越来越确定，要说服他们，投资会很大。”他引导道。

　　老孙立马露出骄傲的笑容。

　　那不正好说到我的长处上了吗？

　　“放宽心，我擅长说服创业者，我会给他们一个无法拒绝的价格，如果他们不同意，我就投到他们的竞争者，XScale身上。”

　　陈学兵这次是真的惊了。

　　好家伙，XScale！

　　基于ARMv5架构的处理器，06年英特尔干不下去了，6亿美元卖给了Marvell，至今停滞在130nm工艺。

　　不是同为RISC架构，就有资格跟ARM竞争的！

　　我都不敢用，你居然敢投！

　　你可真是介个。

　　陈学兵很想给他竖个大拇指。

　　“额我听说Inter已经启动了x86移动化替代方案Menlow平台，我想.你以此为技术威胁，或许更能引起ARM的重视。”

　　他委婉地提醒道。

　　人家虽然是CISC架构，但好歹奔着55nm的最先进工艺去了。

　　而且后来这个项目给了诺基亚，基于它的操作系统变成了诺基亚的第二款智能手机系统MeeGo，它唯一的产品N9陈学兵还买过，其实是一款非常成功的产品，非常有超前性，它的设计很多后来的手机都在模仿，如果把它的软件生态好好开发下去，MeeGo搞不好能成为第三大智能系统，可惜，诺基亚又选错路了。

　　这才是和Arm有竞争力的东西。

　　孙正义迟滞了一秒，领会到XScale可能不行。

　　“好吧，我和英特尔的关系也不错，我很早就持有他们一些股份，他们对我们的项目也有投资。”

　　陈学兵表情松快下来。

　　这样的话，威胁性就足够了。

　　孙正义轻咳了一声，又问道：“你认为我需要准备多少钱，才能得到ARM？”

　　陈学兵想了想，摇摇头：“这需要根据收购时间的ARM市值判断，我认为…要快速达成协议，至少要溢价30%。”

　　“你认为是30%，那么他们可能也是这么认为的，那就要40%，才能突破他们的心理防线。”孙正义笑道。

　　陈学兵内心啧啧。

　　他在孙正义面前，都不好意思谈激进。

　　“那么按照目前的25亿市值…你打算出35亿？”

　　“对，你能出多少？”孙正义反问。

　　话聊到这儿，陈学兵觉得孙正义恐怕也有资金压力，他想一分不出恐怕不行了，而且把人叫过来商量投资，一毛不出算什么事。

　　陈学兵面不改色地道：“我很想全资收购，不过找你来，你应该明白矛盾在哪里，我们得不到ARM的大部分股权，甚至34%（一票否决权）也得不到，我们只能通过中方合资来跟ARM合作。”

　　孙正义略作犹豫，道：“今年6月，我可以筹措30亿美元。”

　　“那好，剩下的无论多少，我出。”陈学兵干脆道：“如果未来ARM有机会出售给我，我愿意接受你收购价的50%溢价，并且我们正在与管理层谈中国合资公司，我保证，你在中国市场将会获益颇丰。”

　　孙正义笑了起来：“看来你对ARM确实很感兴趣，不过你的保证应该化为纸上协议。”

　　“当然，不过我有条件，目前ARM并不同意我们获得51%的主导权，我认为这不便于中国国内的市场销售，你知道…无论哪一国的政府都对自己国家企业掌控的公司更加支持，所以你接管ARM以后，要确保这一点。”

　　孙正义手靠在沙发上，轻笑起来：“那你能带给我什么呢？”

　　“中国市场ARM架构手机销量，三千万，每年递增五百万，连续五年，从你接手开始计算，数据以ARM收到的分成费为准，我们可以签对赌协议。”

　　孙正义终于开始算账。

　　那就是五年，两亿台。

　　这个数字在中国，也是个不错的标准。

　　至于具体收入多少钱，他不想计算了，没有人投资是奔着每年盈利多少钱去的，他要的是ARM的市值。

　　只有市值，才能不讲道理的数倍增长，一百倍市盈率和两百倍市盈率之间，可能只差一个故事。

　　TMT行业的市值，是以产品覆盖量为关键数据。

　　“你这个数据不够疯狂，五年，三亿，我不看递增，只看结果，怎么样？”孙正义笑道。

　　“好。”陈学兵一口答应，随即也笑了起来：“但这个数字，又有另外的条件。”

　　孙正义抬手：“你尽管说，如果我能做到，我会答应你。”

　　两个激进人士的谈判爽快得不像话。

　　“你一定能做到，因为接下来我想跟你谈的，是一家你完全控制的企业。”

　　“什么？”

　　“日本沃达丰。”

第368章 麒麟向东

　　沃达丰日本子公司Vodafone K.K，目前已经改名软银移动，但服务品牌仍暂时沿用“Vodafone”。

　　日本如今的三大通信运营商，NTT Docomo、KDDI、软银移动，三家，对标中国的移动电信联通。

　　市场份额分布比较均匀，软银移动是最小的一家，但仍接近30%。

　　当陈学兵提起日本沃达丰的时候，孙正义笑了起来：“我差点忘了，你还是一个通信设备商，不过很遗憾，我们的3G基站已经成熟，不需要太多设备，当然，我听说你在中国很有能力，拿到了一些移动的基站修建订单，如果你邀请我进入中国和你们合作WCDMA，我会很乐意。”

　　陈学兵咧了咧嘴。

　　这特么哪是差点忘了，记得清楚着呢。

　　全世界的通信商，现在就没有不惦记中国的。

　　世界上最大的两个人口国，中国和印度，印度目前3G遥遥无期，而且本土化保护严重，政府也没有财力，而中国的消费市场实力逐渐凸显，政府也是全世界最有钱的，没有之一。

　　2G时代和中国合作建站的爱立信，西门子，甚至供设备的摩托罗拉，朗讯，都在这个市场赚得盆满钵满。

　　只是后来的自身发展各有变化。

　　陈学兵扬了扬眉：“我们旗下的展讯专注于TD-SCDMA，并不会参与WCDMA的订单，我知道你们看不起TD技术，不过我相信，TD动态分配上下行时隙和高频频谱利用、波束赋形增强的特点一旦发挥出来，加上中国的规模成本效应，一定会成为4G时代的NO.1，我们目前已经投入了研究，而且找到了3G到4G平滑演变的基站技术方向，我们的4G技术未必会比日本慢，如果你有意愿一起合作下一个时代，我可以邀请你来中国考察。”

　　他不是来送业务的，当然也不是谋求日本在TD的合作。

　　日本的通信标准是听政府的，而日本政府是听美国的，用TD标准，几乎不可能。

　　孙正义的回绝也仅仅是针对通信设备，至于通信标准方面，大家都不会这么想。

　　要推动TD标准国际化，还得从ITU国际框架下争取更多国家支持，而非跟某个国家运营商的直接合作，即使要单方面合作，也得找政府。

　　更重要的是，要产生实打实的技术碾压，或者在技术难分伯仲之间有了成本上的绝对优势。

　　还有安全问题。

　　这些东西是需要国际形象和基础技术实力做铺垫的，中国逐渐都会有，陈学兵也并不急，只是顺着话题画了个饼，埋个种子。

　　孙正义笑笑，对陈学兵的吹嘘没太当真。

　　陈学兵也不在这个话题上纠缠，指了指桌上的麒麟，点明意图。

　　“我要说的，是这款手机的合作。”

　　孙正义诧异了一下：“你刚才说，这是一款TD制式的手机。”

　　陈学兵在介绍麒麟的时候，已经说得很清楚。

　　而日本的2G已经全面废除，只有WCDMA。

　　“我可以让他变成WCDMA，我做TD是不想找高通，而不是没有办法做TD，华为持有的WCDMA专利包足够展讯做双模芯片，而且我们通过智能天线和联合检测技术降低同频干扰，还可以提升频谱利用率，我们可以针对日本WCDMA的2100MHz频段，设计自适应跳频算法，甚至会比一些国际企业的手机信号更好。”

　　孙正义仍摇了摇头：“你们一样难逃高通的专利墙。”

　　陈学兵微笑：“我们当然逃不过，不过要是有了你和ARM的支持，对高通的专利反制就有了支撑。”

　　孙正义愣了一下：“什么意思？高通是通信芯片商。”

　　“他们刚刚推出MSM系列芯片，这款芯片，是ARMv6架构CPU、ATI的GPU、3G基带的结合，这是一款单芯片集成系统，专业上叫做SOC，他们想在这样的SOC芯片上发力，通过绑定，让使用高通基带的手机厂商强行使用他们的CPU和GPU，换句话说，他们要做自己的CPU，那么，ARM的专利，对他们的计划有不可替代性。”

　　“什么？”孙正义一下站了起来，“你确定？”

　　这可是大事。

　　全世界苦高通久矣，尤其是最早普及WCDMA的日本，建设3G的时候不知被吃了多少专利费。

　　去年，软银移动收购沃达丰的时候，要继承其CDMA网络，需向高通支付高额专利费，而且高通要求要求软银销售的CDMA手机要按手机售价6%收取许可费。

　　软银还因此和高通打了场官司。

　　陈学兵对此是做了背调的，而且这件事本来是他说服孙正义收购ARM的理由之一，没想到孙正义上来就答应了，以至于到了这会才提起。

　　“他们的第一款MSM7200使用的无线标准是CDMA与UMTS（LTE技术前身）双模，并把ARM11+基带DSP的配置称为双核，产品虽然还没有搭载到手机上，但前期宣传已经开始，你可以从网上查到，至于为什么我们认定他们的路线是这样.我们有自己的分析，你只需要关注他们之后的宣传强度，时间会证明的。”

　　陈学兵说到这里，略带嫉妒地道：“说实话，我有些羡慕你，拿到ARM，软银在3G时代的通信发展有机会避开高通的许多专利费。”

　　他也是在决定找孙正义收购ARM的时候意识到：麒麟走向日本的关键一步，也有机会打通了。