被迫登顶福布斯的那些年 第484节

　　羡慕的情绪霎时涌开，很多骄傲的大学生这才知道，两边穿着红色工作服的千把号人里很多都是他们的前辈，而且人家是在学校成绩优异，走进幸福终点站的大佬！

　　重新涌起希望的小彤指节捏得死死的。

　　明年，她也要报这家公司！

　　其他的观众，论坛的五十名网友在兴奋谈话，一百名电子市场商户则在各自思索，有的在自己的本子上写写画画，连开源软件联盟的也在互相讨论。

　　乔布斯更是频频询问自己的翻译。

　　双方之前可是对过账的，对互相的供应链知根知底。

　　4399元人民币，明明比苹果预定的499美元售价还要高400元，用的也是同样水平的硬件，即使算上麒麟手机多出来的陀螺仪，也就刚刚和苹果持平而已。

　　为什么陈学兵这套话术为什么能让观众如此兴奋？

　　难道都要先报一个高价，而后往下砍？

　　这就是中国式销售？

　　可是他这样对美国用户，有人会买账吗？

　　他不确定，但很想学一下。

　　如果陈学兵知道他的疑惑，也许会告诉他：你们美国的处境太优越，苹果公司遍地的供应链和直属销售网，没法让人共情。

　　“咳！”陈学兵就知道今天后半场的气氛不好控制，可今天的演讲是要播放给全国网络用户的，可能还要上电视，于是捏起便携式麦克风扩大了声量说道：

　　“这两百块，仅限于官网预定客户，我们给出这笔优惠，是希望提前拿到第一批订单量，方便生产管理和接下来对供应商的谈判，所以后面下单的客户是拿不到这笔优惠的，希望大家能够理解。”

　　“我们专注研发和生产，不做销售管理，所以预订结束以后，我们的网络销售要完全交给京东，配送也由京东完成，他们虽然也有一定的管理成本，但比线下要低。”

　　话落，幕布上浮现出了第二个网址和对应的价格：JD.com→④⑤⑨⑨！

　　大家纷纷点头。

　　降了一千块，又省了四百块！很不容易了！

　　这都是一点一点抠出来的！

　　对比3265的成本，人家就拿一千来块！要应付生产研发和销售，多么？

　　“不过.我算了一下，我们还有得赚。”陈学兵忽然一个转折。

　　所有人一惊。

　　好家伙！又来了个“不过”！

　　真不打算过了？！

　　“我想啊，既然销售量定到两百万.供应商价格肯定能低一些，我们或许还能让点利。”

　　此时，台下的乔布斯听到翻译，轻笑着摇头，有些无语。

　　这个陈，太会骗人了！

　　IPHONE的BOM成本也就255美元，按照现在7.83的汇率，2000元左右！

　　明年肯定还会降一些。

　　明明已经拿到了他们的供应链支持，还在装可怜。

　　可观众们被国外品牌高价倾销了这么多年，哪会觉得这个价格贵？

　　听了陈学兵开诚布公的算账，就更觉得划算了！

　　4599，4399，难道还要降吗？

　　“陈总，不能再降了！”一个展讯员工站起来大喊。

　　“是啊！我们还等着你研发系统呢！”观众席也有了反应。

　　陈学兵却笑了起来。

　　“高端机，想要做到两百万的销量，没点魄力怎么行呢？”

　　“只要大家支持我们，我们就还能抠出利润！”

　　“所以.这一次，现有的利润全部不要了！”

　　“一次降到底！”

　　嘭！

　　幕布上的数字再次崩裂！

　　QD.com→③⑨⑨⑨！

　　JD.com→④①⑨⑨！

　　整个会场仿佛被按下了暂停键。

　　紧接着，观众席像被点燃的爆竹般炸开。

　　“牛逼！”

　　欢呼，高喊，抛向空中四散的宣传单。

　　掌声如潮水般从四面八方涌向舞台，高亢的口哨声也第一次出现在会场。

　　陈学兵看到蔚为壮观的观众反应，轻扯着领带透了口气，内心也跟着一松。

　　之前这一个小时的时间，没有白铺。

　　3999，破4的价格，是他留给今天发布会的交代。

　　4199，4000元以上，则是奇点站上高端价位的里程碑。

　　若论赚多少？

　　赚了一个小小的雪球。

　　销量滚动供应链，供应链滚动利润，利润滚动规模。

　　雪球已经推起来了，就看接下来，能推多大！

第312章 会后安排

　　两分钟后，发布会宣布正式结束。

　　许多人前排的观众已经偷摸挤到了后排。

　　门边已经出现了保安，拉起门口到演示厅的警戒带，引导排队，防止出现安全事故，待到人流开始往门口涌，一切在引导下显得有条不紊。

　　接下来的演示厅体验依然是重头戏，一些没有详细公布的参数细节都会在这个环节得到有限的答案。

　　比如会介绍麒麟基础的4GB闪存版本和贵了600块的8GB的加价升级版，以及升级有何必要。

　　之前的塞班、微软、黑莓等智能机几乎都不会卷ROM内存，需要大内存空间的用户买MicroSD卡扩展就好了。

　　但麒麟是全封闭式设计，没有外置卡槽，起步的4GB是大家商讨后的最优方案。

　　但观众不会知道的是NAND内存来自海力士，而且今年NAND产能扩张导致近几个月大幅降价，4GB闪存从52美元降至48美元，而且近期人民币兑美元上涨一个多百分点，人民币进价又低了5块钱左右。

　　在刚才展示的3265块成本表里显示的都是前几个月的高位价格，单一块闪存，其实就有了36块多的差价。

　　这都是奇点的利润，100万台就是3600万人民币。

　　除此之外，还有一些周边产品的预介绍。

　　耳机套装，手机架，还有最重要的，移动电源。

　　——当短时间内无法解决快充的问题，移动电源就成了唯一的备用选项。

　　也就是充电宝。

　　陈学兵跟徐延铭探讨过这个问题，徐延铭认为现在电芯技术大部分掌握在日本企业手里，而且移动电源主流还是主流仍使用铅酸电池或早期18650锂电池，外壳体积特别庞大，而且损耗高，安全性差，如果真的要研发，必须联合一家或几家日本技术企业，从智能控制器和接插件厂商入手，以电路控制技术与电芯管理方案开始优化，为后续锂电池升级做准备。

　　如果能升级锂电池，他们的凝胶电解质技术倒是可以把安全性大大提升。

　　陈学兵鼓励了一下，提到“不可拆卸电池革命”即将全面开始，市场会为这项技术买单，徐延铭知道他手里掌握了多大的市场，倒也没什么犹豫，答应去做这件事，只是认为做这件事后续可能要融资，陈学兵立即表示会全力支持。

　　所以，“不可拆卸电池革命”的未来，也是演示厅的介绍内容之一，要让消费者知道做全封闭的好处，以及电池不够用的解决方案。

　　还有WIFI。

　　麒麟是有华为提供的WIFI模块的。

　　华为反应极快，从欧洲搞来技术授权以后，第一批带有WIFI模块的路由器也已经进入生产环节，说不定在麒麟正式发售之前就能进入市场，而且此次活动还给麒麟提供了两台演示机。

　　这些都是要给消费者讲解的内容，演示厅专门安排了电视播放，还有WIFI体验区。

　　另外，观众采访和高管专访也都安排在演示厅环节。

　　当然，陈学兵没有安排采访。

　　人群开始退场以后，他便解开了西装纽扣下台，和一帮路转粉的社区网友、大学生交流了几句，给他们签了名，而后接待来访的嘉宾到楼上休息厅。

　　乔布斯表示马上就要走，陈学兵便送乔布斯到楼下，俩人在门口屏退左右，私聊了几句。

　　这段时间经常和外国人聊天，陈学兵前世报了几个班学习的口语也算是捡起来了，还精进了不少，交流起来比较顺畅。

　　“准备了些粗粮，带回去熬粥调理身体。”陈学兵语气真挚，“希望你能保持健康，我的朋友。”

　　乔布斯嘴角微扬：“与其这样，倒不如送我一台你们的原型机，噢不，现在已经是商品机了。”

　　虽说是商品机，但现在是不售卖的。