被迫登顶福布斯的那些年 第483节

　　一些人却仍紧盯着屏幕。

　　“别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”

　　5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。

　　应该还有几百块的空间。

　　可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。

　　哪怕.砍一点也好啊！

　　“不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”

　　“是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”

　　出人意料又在情理之中的反转。

　　“科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。

　　一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。

　　国产系统，好啊！

　　科技平权，好！

　　角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”

　　这话立马引起了一些共鸣。

　　“那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比IPOD先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？”

　　“嘿，你要这么说，哥们真服！六千我也买了！”

　　“对！我买一台回去在咱们土木论坛拆机开贴！大家来给我顶帖啊！”

　　“诶，你们别急啊！”许多已经打算要买的人慌了，“人家都说了这话，肯定能降！”

　　“能降！一定能降！”

　　此时，台上的陈学兵也这么说道。

　　“我们立马又研究了各个环节的方案！发现如果我们管理精细，减少等待浪费，不上电视打广告，还能省出300元！”

　　“另外，我们尝试跟渠道商签对赌合约！”

　　“如果销售量高！为商场带来客流量！就把我们的销售提成降低！”

　　“还有！”

　　声音越来越高昂。

　　“芯片商为我们设计的方案，我们不按销售提成付钱，直接买断设计！”

　　“只要销售破百万，我们就能保本！破两百万，我们就能再补贴150块钱给消费者！”

　　“那我想，咱们就定两百万销售目标！把钱补贴出去再说！”

　　话落，陈学兵停下来，神色有些不确定地朝台下问道：

　　“你们觉得，咱们的手机能卖到200万台吗？”

　　“哗！”

　　台下又炸锅了。

　　这么三百，一百五的降，一来就是好几样，能降多少钱啊！

　　“能卖！！”

　　“我现在就买！！”

　　全场的声浪一波接着一波，连展讯员工们都被感染了。

　　“好！”

　　陈学兵大喊一声，幕布上的“⑤”瞬间粉碎。

　　④⑨⑨⑨！

　　观众们惊呆了。

　　猜到能降，没想到，直接降了一千！

　　这可是硬核科技啊！不是外面的路边摊！

　　“哗哗哗！”

　　掌声顿时潮涌。

　　台下赞美之词四起，陈学兵的手掌却再次举了起来。

　　“4999，这是我们两个月以前定下的价格！”

　　“但是我觉得，还是贵了！”

　　惊喜的眼神已经在四射。

　　还来？？

　　这次，陈学兵的情绪稳了下来，单手插进兜，在台上来回踱步，再开口时，有了一些焦虑。

　　“我们想做的是高端产品，不是奢侈品。”

　　“硬件贵，软件贵，渠道贵，但唯独我们，想便宜一点，再便宜一点。”

　　“那怎么办？”

　　“想做好的产品，硬件再贵也得用，软件高端人才再稀有我们也得找，想来想去，我们打算再在渠道上想想办法。”

　　大家沉默下来。

　　有的人开始讨论，他家楼下的电子商场，听说入场费就要25%。

　　有人轻声说，国美黄光裕能当首富，是全国的家电厂商在给他打工。

　　“我们不能失去销售渠道。”陈学兵沉声说道，“渠道商的谈判，比较艰难，厂商就是这样，在生产链是上游，在销售链又是下游，甚至有人告诉我，销售有行规，没人能轻易让步。”

　　大家长叹。

　　是啊，太他妈黑了。

　　可没了销售渠道，他们上哪买去？

　　“但是.今天，大家都相信我们能卖200万。”

　　陈学兵的头重新昂起，眼神里带着一股力量：“我决定，要挑战他们！再开一条新渠道！”

　　“互联网的未来在我们手上，我们为什么不能相信互联网？”

　　“我投资了京东！”

　　“投资了阿里巴巴的支付宝！”

　　“其实.我投资支付宝，有一段故事。两年前，我对阿里的马总说了一句话，六个字。”

　　陈学兵举起一只手，比了个六，而后铿锵有力地道：

　　“你敢付，我敢赔！”

　　“那六个字，两年前卷起了网络支付的风云，也是我对线上销售的期望！”

　　“喔”观众席开始惊叹。

　　陈学兵没再给大家讨论的时间，直接说道：“所以我们决定！搞一次线上销售！”

　　“我们建立官网！销售首批的百万台订单！”

　　“首批销售时间定在半年后，也就是明年五一期间，网上的销售，我们可以为大家省下400块！”

　　大屏幕上的数字瞬间粉碎成漫天星辰！

　　“另外建立预售通道！凡是两个月内通过官网下单，支付一千元订金的，我们再给大家200元的优惠！”

　　幕布上慢慢浮现：QD.com→④③⑨⑨！

　　这个数字出现的瞬间，会场出现了诡异的0.5秒绝对静默。

　　而后，疯狂欢呼的声浪涌起！

　　“陈总万岁！”

　　竟然是展讯员工的方阵先开始呐喊。

　　他们也是大学生，准确地说，他们中大多数人也是上海各大高校招来的，是中间那三百名上海大学生的学长。

　　他们也有购买欲，而这个价格，就是他们大多数人一个月的工资。

　　他们的老板、友方企业，制造出了这样让他们这些年轻人心醉神迷的产品，他们的公司还参与了芯片制造，发布会也让他们来坐场。

　　刚好，他们还消费得起。

　　这种感觉，让这些刚出社会的学生像是又加入了一个新的小社会，充满了归属感。

　　座位虽然分方阵，但座位是连成扇形的，中间的观众听到两边展讯员工的议论，也好奇地打听展讯、奇点、以及台上那位陈总。

　　“展讯和奇点的老板都是陈总！陈总还是著名的投资人！”

　　“学弟学妹，我也是同济的！毕业了报咱们展讯的校招！985应届生起薪4500！研究生5500！计算机研究生7000！”