被迫登顶福布斯的那些年 第40节

　　长大后，许多认知都逐渐成熟，改变，唯独对那段侵华历史的看法愈加深刻和坚定：狼子野心从未熄灭，打狗棍，就得多练！

　　所以念头及此，越想越爽。

　　华强北的人才储备和技术实力如此之强，应当好好整合出一个巨型的制造中心才对！

　　“高树。”霍小文刚喊了一声，又被陈学兵睖了一眼，有些别扭地改口道：“高…哥，你们平时收手机，怎么看好坏？”

　　“哦！我们的手机，你们不用验机的，都系新货，我们还能提供一年的质保，原厂水货都没有质保的！不过其他档口就不一定了，有的老板寄己收二手机，都系找熟人，他们也不会验主板的，只会根据屏幕，外壳，键盘，功能测系上分出成色，确定几成新，发货给别人，人家检测出了问题，会拿回去退，他们再退回给熟人这样，如果你们寄几在外面收货的话，水很深的，我劝你们不要搞，炸一台，亏很多，这里的拆件流通性很高，很多人都会拆件卖，而且技术很高，连我们的检测员帮人收机器，有习候都会打眼，外面十台机器八台有问题，没问题的都给档口老板了，你们寄几去收，交不完的学费啦！”

　　高树的一番解释，刷新了俩人的认知，也打破了陈学兵的幻想。

　　陈学兵和霍小文对视一眼，有些尴尬地干咳了一声。

　　妈的，还好找了个懂行的人问。

　　他想过有问题的机器会很多，但没想到比例这么高。

　　修改计划！

　　“那…档口的二手机器能拿吧？”

　　按陈学兵的想法，二手市场还是要搞的，市场有这个需求，量大，而且淘宝客户买这种机器，多半会主动跟他交流，有沟通，就有好评。

　　淘宝前期，好评和客单量非常重要，他不想轻易放弃这个能大量刷单刷好评的市场。

　　不过，他得首先解决淘宝信用机制的问题，这段时间他每次去网吧，都会把自己那条帖子顶起来，希望淘宝的管理赶紧看到，做出更新。

　　淘宝的员工都没他卖力。

　　“我给你们介绍两家老板，可以拿，我家里人也用的他们的机器，不过价格比较高。”

　　高树很实诚，无话不答。

　　这里的实在人还是挺多的，只是人人都得学会防人之心不可无。

　　“那就太感谢高哥了。”

　　陈学兵说着，把霍小文拉到旁边耳语了两句，交代以后见到高树得尊重点，即使不愿意叫哥，也得叫“高工”。

　　一路聊着，三楼档口很快就到。

　　这次，他们不再是被老板们排斥的观望者，沿路的不少老板跟高树打招呼，显然赵总在这个市场的地位不低。

　　“原材料有习候会缺货，所以系场价格每天在变动，大家也不想竞争，每次有大的波动，大家关档以后都会在一起开会，在这里混久了，大家都会熟起来，那个系香港来的李哥，那系K姐，那个，粉条妹，杭州的，三楼的楼花！”

　　高树一路给他们介绍着，像是在介绍自己家。

　　档口之间很近，不远处颇有姿色的“粉条妹”听到这话，给了高树一个白眼。

　　高树只是嘿嘿笑，任谁都看得出他的贼心。

　　旁边的老板笑侃：“高树！人家粉条妹你高攀不起的！死心吧你！”

　　引起一阵哄笑。

　　这种大集体的感觉，应该是这个年头的独有回忆之一，全国人民都还带有东北属性，不像日后的高楼墙板断绝了温情。

　　陈学兵从旁看着，内心很是享受这种气氛。

　　“到了！”

　　高树指着呈环形三楼的拐角处，陈学兵看到个三四米长的柜台，灯光明亮，无论装修还是面积，比起前面的摊档都堪称豪华。

　　“啧啧，你们在这个商场，不会是有股份吧？楼上楼下的店，都这么大？”陈学兵惊叹。

　　一直话没断过的高树，竟然笑而不语，打开挡板，进了柜台。

　　不说话，已经暴露很多东西了。

　　陈学兵对赵万平的判定又高了一层。

　　不过眼下，他更关心手机。

　　“高哥，手机呢？”陈学兵有些发呆。

　　面前的柜台，里面就三台手机，看着还很老。

　　柜台里看柜的员工都有三个。

　　高树笑了，招了招手：“我们的机器，外面怎么能摆？进来，里面。”

第29章 确定渠道（下）

　　“鸡道积习产权保护，怎么定义盗版手机吗？”

　　陈学兵一进店里面，高树就低声问道。

　　陈学兵干脆摇了摇头。

　　“首先商标不能完全一样。”高树第一句话就让陈学兵紧张。

　　商标都不一样，还搞个毛？

　　那不一眼假么？还弄啥高仿？

　　高树看出了陈学兵的表情变化，从墙角的一堆箱子里拿出一箱，打开。

　　里面全是手机。

　　高树从里面找出一台索尼爱立信。

　　然后从自己兜里掏出一个，两个一起拿给陈学兵看。

　　好家伙，还是个带相机的，侧面有个照相机按钮。

　　“我的手机是家里给我买的，T618i正版货，你看看，两个手机有什么不同。”高树昂了昂下巴。

　　陈学兵仔细比对。

　　箱子里的，和高树兜里拿出来的，按键外观完全一摸一样。

　　就是这个箱子里的手机…它没有标。

　　又试了试操作界面，一样。

　　反应速度，一样。

　　照相清晰度，还是一样。

　　再次拿起来端详了半天，陈学兵才悠悠道：“中心键这个小摇杆…你看，从背后看过去，形状好像有点不同。”

　　高树这才笑了：“眼神不错，这系我们故意做的。”

　　陈学兵听明白了一些，抬头：“需要刻意做出多少区别？”

　　高树点点头，露出欣赏的眼神：“六个，只要有六个小地方设计不一样，就不会被认定为侵权，不过商标的问题，系完全相同，还系不同，由你选择，华强三楼最里面有个摊档，专门贴标刻标，无论系什么标，都能做到一摸一样，当然，也可以做出一些不一样，看你要求。贴标价格非常便宜，也很快，你从我们这里拿了机器，到那边按照你的想法上标就好，不过你的选择和我们没有关系，我们做的系白板机而已，以后厂家告你们，罚款赔钱，我们不负责的。”

　　“哦……有点东西。”陈学兵笑了笑，不置可否。

　　高树察觉到了他的略微不满，语气又柔和了一些：“不用担心的，你们就系卖家而已，出了什么系，厂家也不可能追着你们打官司的，我们量大，必须保护好寄几，贴标的钱，我们会给你补的。”

　　“理解。”陈学兵没在这件事上纠结。

　　实际上真要拉开架势告，他们这种搞法也难逃关系，不过就是增加了一些扯皮推诿的空间而已。

　　卖点山寨货，其实也算不得什么资本原罪，只要以后做大了，回馈社会……华为老任当初玩的那套还叫非法集资呢，后来改成了特批的股权结构，全国仅此一家。

　　其他人就更…

　　第一桶金的事，不提，不提。

　　陈学兵想着，忽然笑道：“刘涛那笔前年的烂账能拖到现在，也是这个原因吧？”

　　刘涛要是常年在他这儿拿货，知道他们工厂地址的话，去举报了，对他们也是个麻烦事。

　　聊到这个，高树开始沉吟，想了半天，帐都是陈学兵去收的，感觉也没什么不能说的。

　　“额…当习有一批存货，刘老板吃掉了，所以给他赊了帐，我们和下游客户关系一般都不错，不过现在肯定不能赊账了，钱货两讫。”

　　这话让陈学兵想到了压货的问题，皱眉道：“客户下了订单又不满意的话，我们能发回来退单吗？”

　　高树笑道：“你贴标了，回来系有折损的，不过折损费也不高，检测没问题的话，我们收10个点，这方面我们比较好说话的，也不会故意搞你们，你看这个柜台，完全没有散户，都系三楼的商家来找我们调货，刚才你看到了，关系都不错吧？”

　　说着，拍了拍陈学兵的背：“我们的货很好卖的，这栋楼很多人想直接找我们拿货，还拿不到，你拿到的价格，回来转手都有人收。”

　　陈学兵表示赞同。

　　这是实情。

　　两天前他刚来时要能拿到这种货，恐怕就直接打道回府，321上链接了，还有什么好挑的。

　　“一起发财。”

　　陈学兵用不多的粤语储备笑着说了一句。

　　高树也大笑：“哈哈，我系打工仔，发不了财啦，不过我觉得你很聪明，一定会发财。”

　　陈学兵嘴角扬起。

　　看人真准。

　　……

　　创业，正如陈学兵经常背的那个单词，要有passion。

　　扫货，记货，拍照。