被迫登顶福布斯的那些年 第39节

　　第二天上午，华强北遍地还没开门，陈学兵和霍小文吃着路边买的肠粉，到了仓库。

　　有了昨天的事，打工的伪装就不用再提了，赵万平开门见山：

　　“兄弟，你们是找货源，还是想学技术？”

　　陈学兵经过一晚上的思考，心态已经和来时有了变化，干脆道：

　　“想合作。”

　　“哦？”赵万平笑了一声：“怎么合作？”

　　“赵总，我想在您这儿拿手机去销，您给个内部价，另外，我们想跟着你们学学怎么看机器，您能找个师傅带带我们就行，检修就不学了，您这儿既然有检修部，以后需要维修和翻新的机器，发给您这儿做，该多少给多少就行了。”

　　陈学兵原本打算从楼外面收便宜的二手机做起，毕竟要在这里打开渠道，得有点上楼进货的本钱，但有赵万平的渠道，就没必要这么老实了，他不仅要折扣，还要一张华强北B2B商圈的入场券。

　　赵万平也早知如此，眼睛眯了眯，道：“兄弟，你昨天帮我解决了一件麻烦事，我也没什么好说的，我们拿什么价，你们就拿什么价，整个楼面市场价的8折，怎么样？”

　　这条件，差不多是共享赵万平的进货渠道了，他不赚钱。

　　陈学兵心里一惊。

　　二楼的水货机价格他看了，本来就便宜，要是拿到这价格，目前的淘宝各种新机市场，他横着走。

　　华强北就是“国产”源头，货品来源复杂，有帖牌的山寨，海外的水货，工厂的一手货，但无论哪种，核心就是便宜，经销商级别都要在这儿提货，这些长期在市场扎根的大卖家能拿到的价，别说淘宝上试探着做点小生意的倒手卖家了，就是淘宝亲自下场，都不一定拿得到。

　　但，陈学兵晓得，这价恐怕不会白拿，收帐十五万，在外面也就是两三万的提成，还不至于让赵万平开出这种条件。

　　“赵总，我们没这么大野心，只求给你们做做下游，要个内部折扣。”

　　陈学兵拒绝上游渠道，也拒绝了赵万平想要换取的条件。

　　帐，不能再收了。

　　赵万平听到这话，微微叹气。

　　懂克制的就是聪明人。

　　聪明人，也让赵万平多了两分警惕：“兄弟，你在我这儿拿货，去哪卖？”

　　他自己有分销的下游，断不可能给陈学兵一个好条件，让他和自己的下游竞争。

　　陈学兵早准备好了说辞：“赵总，你在重庆没有分销渠道吧？我准备回重庆卖，实话说吧，深圳的暂住证我都没办，我的渠道就在重庆，谈好货源，我就回去卖。”

　　“哦…”赵万平微微点头，有些失望。

　　人都走了，那收帐的事确实指望不上了。

　　“你那边一个月能出多少量？”赵万平开始在商言商。

　　“说不好，不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。

　　几十台。

　　那要看是小几十还是大几十了。

　　之前刘涛在他这里拿的货，也就是几十台。

　　“小灵通你做不做？”赵万平忽然问道。

　　“呃…”陈学兵面对这个问题，沉吟了一下：“也可以卖。”

　　小灵通虽然是夕阳产品，注定越来越差，但目前仍然算得上物美价廉，而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情，他是干销售，是，手头也不压货，不需要考虑前景问题。

　　赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”

　　赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。

　　贴标货。

　　那就不是水货了，而是彻底的国产山寨。

　　关于山寨这个词的由来，他听过两种说法。

　　一种是来源于香港，香港租房很贵，模仿品牌的厂家租不起城区，于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产，所以出来的产品被叫做山寨产品。

　　另一种，是从华强北来的，很多电子元器件生产厂家没有资质，封装的时候不敢标注详细的生产地址，于是只好写一句“MADE IN SZ”，“SZ”指的当然是深圳，只不过后来被人说成了“山寨”。

　　无论哪种说法，山寨这个词，离深圳都不太远。

　　陈学兵还以为赵万平卖的是水货，因为水货好歹是原厂家出来的，没想到是山寨，内心微微失望之下，问道：“赵总，组装机…成色怎么样？”

　　赵万平仿佛早知道他要问这个问题，呵呵一笑，从桌里拿出两台手机，摆到桌上。

　　都是诺基亚。

　　陈学兵拿起桌上的手机，按开了屏幕，一台是黑白屏，不过外观是炫酷的金色，另一台是彩屏，银黑色，竟然还有摄像头。

　　陈学兵以为他拿出了一台原版和他的货让自己对比，上手看了看，确实分辨不出真假，连照相机打开，也没发现有什么不对。

　　这也太明显了，要是有一台假的，这台肯定不是啊！

　　谁知赵万平笑道：

　　“这两台，都是我们生产线出来的货，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。

　　而且那台3310，官方没有金色的配色，金色款我们自己独有的颜色，元器件参数上，不仅不比原厂的差，我们还做了好几代的更新，6600是新货，我们也可以和原厂家的质量媲美。

　　华强北就是这样，24小时之内，可以在这里找到世界上所有手机的电子配件，我们的组装实力和迭代能力也没人能比，中关村的两大电子市场都在我们这里进货，越老的机型，原厂货的质量越比不上我们。”

　　陈学兵恍然。

　　看来还真是高端山寨了。

　　他好像听说过，苹果某一代没有红色机型，是华强北做出来的，做得非常好看，于是苹果搞了一波反抄，弄出了红色。

　　“你如果要那些白牌机，我也可以让人带你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前两天看到一款带跑马灯和大喇叭的手机，背面看上去就是一辆法拉利跑车，年轻人应该非常喜欢，不过质量就没法保证了，那些原材料都是国外按船淘过来的洋垃圾，酸洗打磨过后修复，接管脚和封装，基本都是手工完成，有的摔一下就会黑屏，和我们的货完全比不上，我们的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外厂家都会来这里进货。”

　　赵万平谈起自己的产品，很是自豪。

　　陈学兵：“…”

　　法拉利外形，跑马灯…

　　他已经有画面了。

　　年轻人喜欢…哪个年轻人会喜欢？？

　　他不禁看向一旁沙发上的霍小文，发现他果然露出了感兴趣的表情。

　　好吧，你赢了。

　　山寨机…就是强。

　　满足所有人的想象。

　　“呃…赵总，听起来，我觉得还是你的货比较靠谱，能不能去你的柜台看看？就那些库存比较多，折扣大一些的，我可以销。”

　　“没问题，小高，带他去三楼柜台转转。”

第28章 确定渠道（上）

　　赵总的亲自讲解，到此为止。

　　临走，赵万平颇为大方地把那台金色的诺基亚3310送给了他。

　　或许在赵万平看来，几十台机器的销量，他还亲自来谈，而且送了个手机，已经为那笔款子给足了面子。

　　陈学兵给出“几十台”的预期，当然是低调了，如今大家对国外大品牌的向往以及对其价格的无可奈何，“超级高仿”无疑会是大多数人的解法，可以想见，东西如果真像他讲的那样，再冠以一个低价，绝对好卖。

　　不过，他没打算在赵万平面前夸口能卖几百上千台，这么说，无论赵万平相信还是不相信，对他都不是好事。

　　相信了，赵万平会好奇他的渠道。

　　不相信，赵万平会觉得他并不踏实。

　　和大老板接触过多不是好事，对方的猜测和印证猜测的渠道都会很多，赵万平让一个年轻手下带他们，是最好的结果。

　　…

　　三人重新进了远望。

　　“高哥，你们没在华强电子市场开柜台？怎么卖手机的都在远望？”

　　陈学兵问到了他一直好奇的问题。

　　赵万平的手下小高叫高树，二十几岁，普通话带有很强的客家口音，不过一开口，和周围的环境很是相称。

　　“华强的市场啊…华强和赛格，系这条街的两个大房东，不过他们都和日本那边来的厂家搞彩电啦，华强和三洋，赛格和日立，赛格大厦那边还会租给一些做电子生意的商家，华强几乎就系卖彩电，人家看不上租铺子这种小生意啦，赛格和日立今年合作搞出来的一款等离几电系，鸡不鸡道多少钱？三万五千九一台！年初刚出来的时候，好多人抢呢！物业挣这点钱，在人家那边，撒撒水啦！”

　　嚯。

　　陈学兵有点惊。

　　开启《狂飙》之路的等离子电视，这么贵？

　　不过从高树的描述，陈学兵也摆出了华强北两个大房东的转型之路。

　　电视核心技术被茂佳（TCL），京东方等代工大厂逐渐攻克，价格越来越便宜了，才逐渐转型为以手机为主的电子市场。

　　日本在这个时代还是王者，电子产品和汽车在亚洲称霸。

　　不过二十年过去，市场还是那个市场，容量就这么大，大家在一个圈子里高强度高重合度的竞争，中国产品的崛起之路，就是日本经济的衰落之路。

　　这也算是一种另类的报复吧。

　　陈学兵骨子里的民族情绪还是很强的，小时候就喜欢让小伙伴画胡子扮演小八嘎，自己扮演八路军，然后追着人家打，因为这事没少挨爹揍。