娱乐大亨：从互联网开始布局 第616节

　　S级和A级要稳定供给，保证基本盘和用户活跃度。B级要放开搞活，鼓励创新试水。”

　　环视一圈，目光在每个部门负责人脸上停留片刻，“下面我详细讲解平台明年播放量分配策略。”

　　她切换PPT页面，展示出一张复杂的资源分配图：“S+

　　S级和A级项目，主打差异化和高性价比，填补头部内容之外的播放量空白。

　　明年平台会进行三大改革：垂类剧场运营、分账模式优化、档期错峰安排。具体细则后续会详细公布。”

　　最后，她谈到B级项目：“尾部内容要严控成本，资源分配上严格受限，仅在校园专区等二级频道获得推荐，无首页资源。”

　　看着几位负责人欲言又止的表情，周娟又道：“当然，这并不是绝对的！平台将严格实行数据淘汰机制，实时动态调整资源。

　　播出效果好的B级项目，完全有可能获得资源升级。

　　反之，如果播出效果、热度值不够，就算是S+项目，也可能减少流量曝光。”

　　此刻腾达文化会议室，刘容的讲解也接近尾声。

　　“诸位要明白，这套体系的本质是要建立一个内容产业的互联网操作系统。

　　我们制定标准，我们搭建平台，我们分配资源。

　　这不仅是商业模式的创新，更是一种生态位的重构。”

　　王强记录完最后一点，抬起头来，旧事重提：“刘总，在具体执行过程中，是否需要考虑一些弹性空间？

　　比如艺术性特别突出的项目，或者是导演强烈推荐的人选？”

　　刘容沉默了片刻，缓缓点头：“可以有一定的弹性。但必须控制在5%以内。而且任何例外都需要经过严格的审批程序。

　　标准化不是要扼杀创意，而是要让创意在可控的范围内发挥最大的价值。”

第566章 汇文合伙人

　　“散会！”

　　随着总裁刘容一声令下，腾达文化半年会终于落幕。

　　与会高管们纷纷合上笔记本，神情各异地起身离席。

　　“广告部留一下！”

　　正随着人流走向门口的广告部经理许书玉闻言脚步一顿，脸上掠过一丝诧异，但还是迅速应声，坐回原位。

　　偌大的会议室很快变得空旷，空调的嗡鸣声显得格外清晰。

　　刘容开门见山道：“未来一段时间，我亲自抓广告业务。许总，你先介绍一下公司这块业务的具体情况。”

　　“好的，刘总。”许书玉心念电转。

　　联想到刚才会议上提及影视业务即将触及行业天花板，顿时明白这次总裁分工调整的意图。

　　深吸一口气，快速整理下思路，汇报道：“刘总，公司主要聚焦数字广告业务，传统户外广告没有涉足。”

　　“数字广告……”刘容沉吟了一下，“具体有哪些细分领域？”

　　“从广告形式来看，主要分为搜索广告、视频广告、社交广告，以及新兴的信息流交互广告。

　　目前搜索广告市场大头被百度占据，公司主攻方向是视频广告和社交广告。”

　　刘容轻轻颔首，面带疑惑：“集团生态如此强大，坐拥微信、微博超级流量平台，广告业务应该很好开展吧？”

　　“刘总，您可能想岔了。”

　　许书玉脸上泛起一抹无奈的苦笑，斟酌着用词，想着用一个形象的比喻来解释。

　　“腾达广告平台，就像一个庞大、标准化的超级商城。

　　它统一管理着微信、微博、今日头条等所有黄金地段的广告位商铺，提供标准的交易规则、支付系统和客流数据。

　　这个大平台追求的是规模和效率，它的竞争对手是淘宝联盟、百度广告系统。”

　　“我明白了！”刘容立刻捕捉到关键，“腾达文化在广告行业的角色，和影视业务一样，做优质的内容供应商？”

　　“您的总结非常精准！”

　　“都是一个集团，难道广告平台没有给予一些内部倾斜吗？”

　　许书玉脸色一僵，心里暗自叫苦。这种跨事业群资源协调，哪里是他一个子公司部门负责人能搞定的？

　　集团内部各大事业群关系错综复杂，没有上层推动，他去了总部根本没人理会。

　　但这些话，他实在不好直说。

　　见下属支支吾吾，刘容心下明了，轻叹一声，知道这和过去对广告业务重视不足有关。

　　便主动转移话题：“过去的事不提了！公司广告业务一年一个多亿营收，虽然不算差，但距离集团要求还差得远。

　　未来，这块业务的业绩必须实现高速增长，直到赶超影视板块。你认为，当务之急是什么？”

　　许书玉精神一振，知道展现自身价值的关键时刻到了：

　　“刘总，我认为眼下第一要务是精准锁定目标客户！必须先知道该去找谁，才能将公司内容营销价值最大化。”

　　“说具体点。”刘容催促道。

　　“我们现在就好像手握一柄绝世好剑，却不知道敌人身在何方。”

　　许书玉打了个比方，思路愈发清晰，“腾达广告平台，拥有全国最庞大的用户行为数据库。

　　用户对什么感兴趣、平时看什么、买什么，这些数据都能清晰地告诉我们，哪些品牌与公司内容调性最匹配，是我们的天选客户！”

　　刘容眼睛一亮：“你的意思是，借用集团数据雷达，先进行精准定位客群？”

　　“正是！”许书玉越说越兴奋，“我建议，第一步，由您出面向集团总部申请数据权限，帮助公司建立一套品牌客户价值评估模型；

　　第二步，依据模型输出，精准锁定首批100家高价值潜在客户；

　　第三步，针对这批精准客户的需求，量身定制内容合作方案。”

　　他流畅地解释道：“举个例子，数据可能告诉我们，某款国产美妆品牌的核心消费群体是18到25岁的年轻女性。

　　而这个群体恰好也是即将开机的青春片《匆匆那年》的核心目标受众。

　　那么，就可以提前介入，为这个品牌量身定制一套从剧情深度植入到社交媒体联名推广的完整营销方案。”

　　“但这个数据权限……”刘容沉吟道，指尖轻轻敲击桌面，“集团将数据视为核心资产，管控极为严格。

　　我需要向平台内容事业群和首席数据官进行专项申请，能否批准还是未知数。”

　　许书玉对此早有准备：“刘总，我们可以采用试点项目的名义进行推进。

　　就拿公司下半年规划的七部电视剧、三部电影作为试点案例，向集团证明数据共享后能创造的协同价值。

　　一旦公司能用数据帮助品牌客户实现更好的营销效果，证明这种模式的可行性。

　　最终的受益方将是整个腾达的广告生态，平台也能从中分享收益。”

　　“嗯，这个思路可以作为谈判的切入点。我会先去申请试试。”

　　刘容点了点头，但随即话锋一转，“不过，我们不能把全部希望寄托在数据授权上。

　　无论能否拿到数据，工作都必须扎实推进。你还有什么其他想法？”

　　机会难得，许书玉将酝酿已久的想法和盘托出：“刘总，不瞒您说，我一直有一个愿望。

　　就是希望将腾达文化广告业务，打造成数字广告领域里最顶尖、最独特的奢侈品牌定制工坊。”

　　“我们不去和集团平台争夺那些标准化的货架商品，他们也看不上这点蝇头小利。

　　我们要做的，是充分利用独有的顶级原料，比如庞大的影视IP、电影级的内容制作能力。

　　为客户提供独一无二、无法复制、甚至能成为行业标杆的传世之作。

　　我们追求的不是薄利多销，而是极致的价值创造和品牌共鸣。”

　　这个颇具野心的构想立刻引起了刘容的极大兴趣：“具体说说看，这个定制工坊怎么运作？”

　　许书玉受到鼓舞，滔滔不绝地阐述起来：“首先，是激活并赋能我们的IP资产。

　　比如，与集团游戏、文学部门深度合作，采用IP授权费+销售佣金分成模式。

　　将热门游戏角色、小说人物‘借’给品牌，共同打造联名产品和整合营销战役，实现粉丝的双向导流和价值变现……”

　　听着许书玉勾画的蓝图，刘容眼中光彩连连，不由站起身，在会议室里边踱步边思考。

　　“很好！”她停下脚步，果断做出决策，“这样，明天我就去集团总部，亲自推动数据权限和跨部门协作这件事。

　　你这边立刻着手，准备两样关键材料：一是详细的数据需求清单及商业用途说明；

　　二是针对快消、汽车、数码这三个重点行业，构思三个具有代表性的客户合作方案雏形。

　　我先拿着这些去和广告平台那边沟通。”

　　“明白，刘总！”许书玉立即应下，“这三个行业营销预算充足，且与影视内容的结合点天然较多，容易做出亮点。”

　　“就按你的思路办。”刘容看了看窗外悄然降临的夜幕，又瞥了一眼手表。

　　“时间不早了，你今晚辛苦一下，加个班，把刚才讨论的所有内容，整理成书面材料。”

　　“好的，刘总。”许书玉口中应承，对加班感到些许无奈。

　　但一想到长期被边缘化的广告业务终于迎来了展现价值的曙光，心中更多的是一股久违的振奋与干劲。

　　晨光熹微，北平CBD核心英兰国际金融中心一楼大厅，人流如织。