发薪就能变强，我有十亿员工！ 第755节

　　陈延森淡淡地说。

　　叶秋萍微微一怔，她是个聪明人，立马就反应了过来，大概率是萌洁或宋允澄回虚城了。

　　她点了点头，心底不禁涌起一阵酸楚。

　　另一边。

　　绿城北三环，蜜雪冰城总部。

　　郝锐理了理袖子，当听到‘叮’的一声后，立刻换上一副自信从容的表情，嘴角挂着一抹笑意。

　　待电梯门完全打开后，他才迈着沉稳的步伐，向着前台走去。

　　在他身后，还有四名森联资本战略投资部的同事。

　　“您好先生，请问您是来咨询.您有什么事？”

　　蜜雪冰城的前台妹子抬起头，下意识地说着待客话术，但在看清来人的装扮后，她马上话锋一转，笑吟吟地问道。

　　“我是森联资本的投资总监郝锐，之前和张总约过。”

　　郝锐不紧不慢地解释道。

　　“郝总，不好意思，刚刚在开会，有失远迎，欢迎欢迎！”

　　不等前台回复，一道爽朗的笑声便飘了过来。

　　只见两名三十多岁、西装革履的中年人正迎面走来。

　　郝锐上前两步，伸出右手说道：“张总客气了，是我来早了。”

　　张超宏一把握住郝锐的手，力度适中，眉眼间的笑容恰到好处。

　　简单寒暄几句后，他指着身旁的年轻人介绍道：“郝总，这位是蜜雪冰城的CEO张超蒲，也是我的亲弟弟。”

　　“俗话说，上阵父子兵，打虎亲兄弟，在生意圈，像张总这样的兄弟组合可不多见。”

　　郝锐轻笑着说。

　　在他眼里，不管是张超宏还是张超蒲，都是不懂资本运作的糊涂蛋。

　　哪有公司持股比例搞成一人一半的？

　　投资人见了只会两眼一黑。

　　持股比例相同，公司决策由谁来做？遇到分歧又该怎么处理？

　　实际上，他的判断相当准确，在他主动联系蜜雪冰城之前，张超宏和张超蒲就因为运营方向上的意见不同，陷入了不断的争吵中。

　　张超宏想稳扎稳打，张超蒲却比较激进。

　　尤其在外卖大战的补贴刺激下，蜜雪冰城的单店单月销售额已超5万元，

　　也就是说，1000多家门店的单月销售额达到了5000万。

　　张超蒲提议加快扩张速度，将蜜雪冰城推向全国。

　　可张超宏不这么看，他觉得眼下生意火爆，全靠平台补贴在撑着。

　　一旦筷跑、千度外卖和桃点点停止竞争、取消红包补贴，单店营收注定会回落。

　　步子迈得太大，容易扯到蛋。

　　他得保证每一位加盟商都能赚到钱。

　　这倒不是因为心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值钱。

　　不然店里门可罗雀，谁还敢掏钱加盟？

　　毕竟他赚的就是加盟费，以及设备和原材料的差价，加盟店生意越好，他的利润也就越高。

　　“郝总，里面请！”张超宏抬手示意，领着郝锐一行五人，进了一间会议室。

　　此时的蜜雪冰城刚在华中地区站稳脚跟，算是一家地域性的奶茶品牌，门店虽多，但99.9%都是加盟店，只有23家自营店，用来树立标准、培训加盟商、测试市场反应。

　　但张超宏也没少赚！

　　门店每卖出去一万块的冰淇淋和奶茶，他就能赚三千块，剔除采购、运营和物流成本，至少也有一千元的净利润。

　　因此，蜜雪冰城的总部装修得极为气派，会议室也透着一股与品牌平价定位截然不同的精致感。

　　原因也很简单，得让潜在的加盟商一来，就感受到公司的实力。

　　“郝总，蜜雪冰城在华北三省，一共有1037家门店，并主要集中在中原省，去年的单店销售额是46万，日订单量为252杯。”

　　张超宏递上一份文件，接着打开PPT，侃侃而谈道。

　　虽说蜜雪冰城是他一手打拼的事业，但近两年，随着奶茶品牌如同雨后春笋一般，接二连三地往外冒。

　　导致蜜雪冰城的发展并不乐观。

　　当前的单店销售额之所以上涨迅速，无非吃到了外卖和补贴大战的红利。

　　加上陈延森开价高，张超宏产生出售公司的想法也很正常。

　　郝锐没说话，自顾自地看着文件。

　　大老板派他来，目的很明确，就是要买下蜜雪冰城。他得根据单店销售额，算出对方大致的营收、毛利和净利润，进而评估出最合理的收购价格。

　　要知道，蜜雪冰城眼下能值几个钱？

　　筷跑和千度外卖、桃点点打补贴战，一个月亏掉的钱，都能买下一个蜜雪冰城了。

　　在陈延森看来，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。

　　如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性、增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。

　　半个小时后，张超宏结束了宣讲。

　　“也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？”

　　郝锐直截了当地问道。

　　“没错。”张超宏坦然应道。

　　去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。

　　张超宏依靠门店物料、设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。

　　按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。

　　按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。

　　郝锐想了想问道：“张总的心理预期是多少？”

　　张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。

　　具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。

　　“11亿。”张超宏试探着喊了一个数字。

　　“张总觉得合理吗？”郝锐笑眯眯地反问道。

　　陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？

　　“郝总的底线是？太低了我可不卖。”张超宏把皮球踢了回去。

　　“最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。”

　　郝锐双手合十，轻描淡写地说道。

　　“郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。”

　　张超宏赶忙补充道。

　　6亿？

　　这也太少了！

　　“张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。”

　　郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。

　　他顿了顿又说：“森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。”

　　张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。

　　只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。

　　面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的余地。

　　“10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。”张超蒲冷不丁地开口道。

　　“张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要么这样，咱们下个月再谈？”

　　郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。

第568章 成年人的世界里只有利益，没有输赢！转自营，挺进铜锣湾！

　　“搞定了？”

　　三角洲108号别墅里，陈延森坐在沙发旁，一脸诧异。

　　在他看来，张超宏和张超蒲兄弟俩，应该没这么容易答应才对。

　　“老板，像蜜雪冰城这样的奶茶品牌，全靠加盟费、卖设备和原料盈利，一年也就2000多万的利润，我把价格开到8亿，他俩就忙不迭地答应了。”