发薪就能变强，我有十亿员工！ 第675节

　　在陈延森的影响下，智能家电的发展迅速，WIFI、远程控制功能都是基操，把平板电脑塞入冰箱，也成了常规操作。

　　原因也很简单，卡萨帝云珍智慧冰箱一上线，就卖了1000多台。

　　家电厂商可不管网友的嘲讽，能卖出去的产品才是好产品。

　　荣事达董事长金骏华在得知卡萨帝这款新产品的销量后，当即决定跟进，计划推出一款嵌入15.6寸触摸屏的双开门冰箱，主打中端市场。

　　天工 T100芯片的应用范围，也从智能音箱延伸到了空调、冰箱、空气净化器和智能马桶领域。

　　陈延森才懒得理会这些，谁给钱，他就把芯片和语音交互引擎技术卖给谁。

　　11月27日吃过午饭，他便乘飞机前往沪城。

　　义父们，

第516章 最高305亿美币，小橙子的进步！陈总的新目标！

　　下午三点，一架湾流550降落在虹桥机场。

　　随后，陈延森坐进迈巴赫的后排，对小李吩咐道：“去美特斯总部。”

　　“周健成约你见面，多半是想争取拼呗的流量扶持，美特斯今年日子不太好过，直营店减少了312家，加盟店减少26家，但库存流转速度倒是提上去了。”

　　一旁的宋允澄轻声提醒着。

　　作为第一批入驻拼呗的品牌，陈延森当初给过美特斯不少支持。

　　不然两年前美特斯高达30多亿的库存，到今年也不会降到10亿出头，明显健康了许多。

　　不像陈年的凡客，仓库里堆着满当当的存货，还整天被供货商追着讨债。

　　要不是雷逸军给了他一笔钱周转，恐怕早就撑不下去，关门大吉了。

　　“周健成先是学韩都衣舍，接着又学Zara的供应链模式，可他缺少自有工厂，管理成本是降低了，可灵活性不足，最近一年推出来的新品大多连个水花都没溅起来。”

　　陈延森轻笑着摇了摇头。

　　美特斯从设计到落地之间的供应链过长，无法快速响应市场变化，生产周期超过了三个月，而Zara仅需两周，以慢打快，怎么可能赢？

　　他周健成既不是张三丰，也不会太极拳，自然就被Zara、GAP、HM和优衣库等竞品给锤爆了。

　　尽管美特斯也曾尝试让部分代工厂试行小批量快速生产，成本却显著上升，而且信息整合能力不足，难以实现精准的产销协同。

　　那些合作的代工厂本就习惯了大规模标准化生产，突然切换成小批量多批次的模式，不仅生产线要调整，采购零散面料的成本也比批量进货高出近三成。

　　因此，周健成又动起了参股代工厂的念头，想借此加强对生产环节的控制。

　　只不过，这想法他刚刚产生，还没开始付诸行动。

　　“如果你是周健成，该如何带领美特斯摆脱当前的困境？”

　　说完，陈延森看向宋允澄问道。

　　我？

　　宋允澄微微一怔。

　　她轻蹙眉心，并没有着急回答，而是在脑子里，仔细梳理美特斯的供应链、代工模式、加盟和直营业务，以及线上的销售网络搭建。

　　大概过了五六分钟，她才缓缓开口道：“首先，优化制造环节，把基本款的T恤、牛仔裤外包给其他工厂生产，确保产品符合质量即可。

　　同时收购一批优质代工厂，建立自有工厂，用来生产时尚款和季节性系列产品，进而保证质量和速度方面得到最佳控制。”

　　“为什么周健成不这么做？”

　　陈延森反问道。

　　“自建工厂，资产太重，投入可能超过了美特斯的承受能力，工厂建设周期通常需要2到3年，期间一旦现金流出问题，美特斯只会死得更快。

　　所以，周健成多半会采用入股控制的方式，缩减时间成本，加强对供应链的控制力。”

　　宋允澄边说边想，最后语气笃定地判断道。

　　“继续。”

　　陈延森不置可否地说道。

　　可他心里，却顿感惊讶。

　　果然，人都是操练出来的。

　　他把宋允澄放在大客户招商部总监的位置上，一干就是两年，身上的青涩早已被沉稳取代。

　　“其次，砍掉亏损业务，与当红IP合作，比如《华国好声音》、《万万没想到》，增加年轻人喜欢的元素，打造一些联名系列。

　　关停年坪效低于1万元的线下店铺，降低不必要亏损，集中资源布局线上渠道……”

　　宋允澄不紧不慢地回答道。

　　坪效指每平方米营业面积产生的销售额，比如一家美特斯专卖店的营业面积是100平方米，全年总销售额80万，坪效便是每平米8000元。

　　扣除房租、人力成本、商品成本，8000元坪效，加盟商一年恐怕连十万块都赚不到，说难听点，不如去打工。

　　而Zara、优衣库的坪效在三万元以上。

　　导致这种局面的主要原因，在于周健成的盲目扩张。

　　陈延森看着侃侃而谈的宋允澄，就像看到了曾经的自己。

　　“师父，我的解决方案有没有遗漏？”

　　宋允澄追问道。

　　“大方向都对，但没考虑到的细节也有很多，比如美特斯的组织架构和数据驱动能力，本来想给你单独带项目的机会，看来还得再等两年。”

　　陈延森打趣道。

　　“我在拼呗就挺好的。”宋允澄小声嘀咕道。

　　“没出息。”

　　陈延森评价道。

　　车窗外的街景不断往后掠过，车子在高架上一路疾驰。

　　不一会儿，便看见一栋挂着美特斯品牌LOGO的大楼，跃入视线之内。

　　上一次来的时候，拼呗刚成立，连App都没开发完成，这一次来，拼呗都快上市了。

　　周健成带着邦购物的总经理闵杰，站在公司总部门前。

　　三分钟前，他收到了陈延森的消息，便连忙乘坐电梯，从办公室里赶到了一楼大厅。

　　原本在休息区等待，可他转念一想，又起身跑到了门外，以示诚意。

　　在服装行业，他是华东地区的龙头之一，周围两百多家代工厂都得跟着美特斯吃饭，但在陈延森面前，他连一丁点架子都抬不起来。

　　三年前，他第一次听到‘陈延森’三个字时，对方还是一家导购电商网站的小老板，如今却成了华国首富、全球首富。

　　并且，拼呗眼看着就要上市了，按发行价计算，市值高达880亿美币。

　　可他呢？

　　这两年越混越差，今年营收仅70亿出头，利润还不到4个亿。

　　与陈延森的身家、行业地位根本没法比。

　　这时，闵杰瞥见一辆黑色迈巴赫缓缓驶来，后面还跟着两辆奔驰商务车，他立刻碰了碰周健成的胳膊，低声提醒道：“老板，陈总到了。”

　　周健成马上回过神，嘴角一咧，换上一副笑吟吟的表情，又主动往前迈了两步。

　　他本想为陈延森开车门，可余光一扫，除了闵杰，还有两名集团高层，实在拉不下脸皮，手伸到一半又悄悄缩了回去，转而对着车门方向挥了挥手。

　　直到迈巴赫的车窗缓缓降下，露出陈延森的上半身，他才赶紧堆起更热络的笑容，扬声道：“陈总，好久不见，您能来美特斯，真是蓬荜生辉啊！”

　　话音刚落，他又觉得这话太显刻意，偷偷用眼角余光瞥了眼身旁的高管们，见他们脸上都挂着同款恭敬的神色，心里那点别扭才稍稍平复。

　　“周总，没事也来虚城坐坐，好让我尽一尽地主之谊啊。”

　　陈延森推门下车，握住周健成的右手，拍着他的肩膀说道。

　　按理说，他年纪比周健成小，这般举动本有些不合时宜，可他的身家地位摆在这里，这场景竟没有丝毫违和感。

　　周健成满脸堆笑，对此毫不在意。

　　陈延森能来，就给了他极大的面子。

　　否则，以他的身份，正常谈业务，不谈交情，顶多也只配见到宋允澄。

　　今时今日的拼呗，早已是年成交额超过6000亿的电商巨头，私底下，不知道有多少大品牌削尖了脑袋想巴结陈延森。

　　若不是拼呗在成立之初，他第一时间带着美特斯响应入驻，在平台最需要品牌撑场面的时候递过梯子，留了这点香火情，怕是再想跟陈延森单独吃顿饭，就千难万难了。

　　“怪我！改天一定登门拜访。”

　　周健成一脸歉意地说道。

　　在华国，能混到几十亿身家的人，就没一个是简单角色。

　　即便面对比自己小了近三十岁的陈延森，他也能放下架子，一脸讨好。

　　毕竟拼呗是美特斯最重要的线上销售渠道。

　　“周总客气了。”陈延森面带微笑地说道。

　　“陈总，请！我知道您爱喝茶，特意搜罗了几罐茶叶，一会您得帮我把把关。”