发薪就能变强，我有十亿员工！ 第423节

　　“这才哪到哪？导购电商顶多难受一阵子，如果老马把导购电商的销售权重剔除，那才会要了蘑菇街、美丽说和什么值得买的命。”

　　陈延森放下文件，轻笑着说道。

　　“应该不会吧？”黄征不太相信。

　　“和导购电商加强合作，阿狸丢了多少市场份额，拼呗联盟就要全部吃下。”

　　陈延森看向黄征叮嘱道。

　　导购电商和综合电商之间的关系很微妙，既有合作，也有竞争。

　　而马立云打压导购网站的原因也很简单。

　　第一，流量战略调整，PC时代的桃宝客推广模式与阿狸的无线流量战略不匹配，马立云要将业务重心集中到无线端；

　　第二，维护夭猫商城、桃宝的利益，蘑菇街、美丽说和什么值得买在为阿狸带来流量时，也把商家的广告费抢走了一部分，从而减少了直通车、钻展、聚划算等广告产品的投入；

　　为老马赚钱可以，想从老马手里抢钱？

　　没门！

　　第三，构建产业闭环，用致富宝的积分产品，即集分宝，替换现金返现模式，将用户的消费行为束缚在阿狸的电商体系内，形成交易闭环；

　　第四，扶持自有导购产品，狐狸淘花了老马上百亿资金，不把好处留给亲儿子，难道去养外面的‘干儿子’？

　　黄征在确定了陈延森的立场后，依旧采用现金返现模式，使得拼呗的外部流量急速增加。

　　11月1日到11月3日，桃系导购业务大跌，拼呗导购业务产出暴涨，在双十一大促的预售阶段，硬是每天保持着12到14亿华元的销售额，大幅领先亰东。

第337章 没有冤大头？那就自己上！再获8亿资金！车子去哪了？

　　11月4日，当当网同时入驻拼呗和夭猫商城。

　　柳强东在微博上讽刺李国庆‘傍大款’，话虽难听却切中了事实。

　　李国庆也没惯着他，直言道：“大强子去年入驻拼呗商城时，我可没骂过他。”

　　言外之意，柳强东不够厚。

　　同样的事，亰东能干，当当为何不能？

　　由此可见，2012年的电商格局正在悄然发生改变，垂直电商在综合电商平台的打压下，生存压力越来越大。

　　李国庆‘投靠’拼呗和夭猫商城，也是无奈之举。

　　当天下午，亰东与魅族签署8亿元采购合同的事被人曝了出来。

　　柳强东和黄章联手补贴，将魅族MX四核 32GB版本的售价降至2499元，短短六小时，魅族MX就登上了亰东实时手机畅销榜，仅次于苹果5、山星 Galaxy S III和苹果4S。

　　橙子手机退出亰东后，柳强东又找到了新伙伴。

　　一个小时后，窝窝团宣布因融资失败，将于12月31日停止服务，企业生命进入倒计时。

　　团购行业五强，瞬间少了一位，只剩大众点评、拉手网、美团和筷跑还在决斗。

　　补贴战一口气打了两个月，被卷死的团购网站不计其数，窝窝团只是最有名气的一个，其他竞品在倒闭时，根本无人在意。

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　　虚城，朱仙庄科技园，九号办公楼。

　　陈延森斜靠在椅子上，双脚翘在桌面，玩了三分钟《地铁跑酷》，便索然无味地丢下手机。

　　以他现在的反应能力，这游戏如同开了慢动作一般，毫无乐趣可言。

　　陈总瞥了一眼窗外，几只雀鸟从天空掠过，向着远处的密林方向飞去，留下清脆的鸣叫声。

　　这时，裴毅的电话打了过来。

　　“老板，美团外卖已经走出了燕京，一口气在津门、安次、唐城等十一座城市开通了外卖服务。”

　　裴毅语气平缓地汇报。

　　“红杉资本给了王鑫一笔钱，看来他的信心又回来了，给我盯着美团往死里打。”

　　陈延森坐直身子，冲着电话那头吩咐道。

　　在他眼里，王鑫跟个搅屎棍似的。

　　外卖骑手端的运力模式，本应以专职为主、兼职为辅，既能保障正式员工的月收入，又能灵活补充配送资源。

　　可王鑫一来就把外包模式复制到了外卖配送行业，虽然解决了美团的运力问题，却给筷跑带来了不少麻烦。

　　由于美团制定了大量处罚政策，导致骑手的配送压力剧增，频繁与客户发生口角，甚至是肢体冲突，让用户对点外卖产生了抗拒心理，生怕饭没吃上一口，还得挨上一顿打。

　　负面新闻不断，连带着筷跑也遭了殃，一些没点过外卖的用户，对该行业的刻板印象便是配送经常超时、餐损率高、态度差。

　　上打顾客，下打商家。

　　另外，王鑫在兼职骑手在线数突破五万后，不断试探配送费的下限，将单价从8元降到了5元。

　　按理说，美团没底薪、没社保、没保险、单价低，应该没人干才对，可卷王太多了，一连降了三块钱，居然丝毫都没影响配送效率。

　　因此，王鑫正在琢磨，是否再降0.5元，与筷跑的单价持平。

　　“好的老板，我把单嘉伟派去了华北，他对美团的运作模式知根知底，让他打头阵，王鑫就有得烦了。”裴毅立刻回答道。

　　实际上，若没有单嘉伟加盟，为美团带去华国供应商的业务拓展模式，仅凭王鑫的能力，绝对无法从千团大战中脱颖而出。

　　王鑫先后创办的校内网和饭否网都是社交软件，哪一个与线下相关？

　　他王鑫懂个屁的销售！

　　裴毅信心十足，手握单嘉伟和章旭豪两员大将，要是打不过美团，还不如找块豆腐撞死。

　　“单嘉伟？他的能力我放心，对了，章旭豪呢？”陈延森微微一笑，随口问道。

　　“跟老单一起去了燕京。”裴毅咧嘴笑道。

　　“拼呗3.0即将发布，届时会在首页把筷跑的入口从ICON区调整到首页一级页面，用户往左滑动，就能看到外卖频道。”陈延森提醒了一句。

　　“黄总跟我提过，我没意见。”裴毅立即表态。

　　拼呗日活超6000万，但电商用户的下单频次较低；筷跑日活600万，却具备高频下单优势，二者结合，便能形成‘高频带低频’的商业生态。

　　目前拼呗对筷跑的助力更大，因此筷跑需要向拼呗支付一笔广告费作为CPS返佣。

　　裴毅表示‘没意见’，即愿意向黄征支付‘过路费’。

　　毕竟两家同属森联资本旗下，黄征的收费标准并不高。

　　“千度外卖呢？还窝在燕京当王八？”陈延森又问。

　　“是的，但我认为，既然千度成立了LBS事业部，绝不会一直在燕京缩着，估计李彦洪和王中莆在憋大招。”

　　裴毅想了想说道。

　　千度500多亿美币的市值做不了假，李彦洪虽在网约车市场暂处下风，但不代表千度最终会输。

　　倘若李彦洪持续加码，程伟星也只能继续应战。

　　“那就加快扩张速度，以快打慢，别怕亏钱，程伟星一个月亏12亿，我都没说什么，你怕什么？”

　　陈延森嘴角微扬，笑着打趣道。

　　裴毅会心一笑，连忙点头答应，快的打车的估值在集团内部，连第一梯队都够不上，但每个月的营销费用却是最高的。

　　橙子科技和拼呗商城都没这么能花钱！

　　陈延森挂断电话后，稍作沉吟，又喊来了王腾，让他与丹尼尔·埃克联系，在莫斯智能音箱里引入Spotify的音乐数据源，并为Alexa智能音箱增加企鹅音乐、酷狗和酷我等曲库。

　　海外有华人、国内有老外，这部分用户的占比虽少，但也没必要无视。

　　更何况，国内喜欢欧美音乐的用户不在少数，尽管摸不准此举能为智能音箱带来多少销量，但做总比不做强。

　　另一边。

　　和谈被拒的李彦洪，最近几天都在忙着寻找投（冤）资（大）人（头），嘀嘀打车的补贴一停，日均订单量便开始了下滑，当前已跌至每天60万单。

　　可让李彦洪独自投资，他又觉得风险太高。

　　BAT三巨头里，企鹅和阿狸都站在了快的打车那一边。

　　国资机构中，华科和华信为快的打车出钱出力。

　　外资公司里，高盛和DST选择站队快的打车。

　　留给千度网的机会少之又少，一番沟通下来，只有苹安和IDG资本表现出了投资意向，但让李彦洪火大的是，这两家公司的对接人，均不认可80亿华元的估值。

　　顶多只出60亿的报价！

　　换而言之，千度网E轮融资的12亿，不到一个月，就得缩水四分之一。

　　李彦洪当然不肯！

　　双方的谈判就僵持住了，谁都不愿意让步。

　　谁曾想君联资本拿着优先退出的合同条例，主动找到了IDG资本，将嘀嘀打车8.1%的持股比例，以5亿华元的价格卖出，估值仅60亿出头。

　　朱南立投资嘀嘀打车的心思本就不纯，在柳毅青坐上高盛亚洲董事总经理的位置后，立马就对嘀嘀打车CEO的职位失去了兴趣。

　　一来一回，君联资本赚了一个亿，并成功套现跑路。

　　得知这一消息后，李彦洪差一点去联系IDG资本的熊小鸽，想把千度手里的股权也卖给对方。