发薪就能变强，我有十亿员工！ 第185节

　　根本看不到盈利希望！

　　平台在买家和商家两边都不讨好。

　　商家为了赚钱只能提高线上售价，毕竟打包、配送和平台抽成增加了成本；买家不愿多花钱，觉得平台把成本转嫁到了自己头上。

　　创立两年半的饿了么，至今只拿到过一笔融资，每日订单量3000多，扣除管理和技术成本，饿了么其实一直在亏钱。

　　高伟林本想劝劝陈延森，但最终叹了口气，还是选择相信老板的眼光。

　　论做生意，十个自己都不是老板的对手，做好本职工作就行，随意越线，保不齐还会招致老板不满。

　　两天后，章旭豪接到了高伟林的电话。

　　“给你1个亿，森联要30%股权。”高伟林开口报价。

　　“美币？”章旭豪试探着问。

　　“华元。”高伟林嗤笑，心想这哥们想多了，就饿了么目前这规模，估值2亿都算多。

　　章旭豪沉默了，这段时间他一直琢磨着要不要给产品换个名字。

　　饿了么？

　　他现在是真饿了！

　　这两年来，除了金沙创投给的100万美币融资，再没从风投那拿到一分钱。

　　他想扩大市场，可没钱啊！

　　这破名字，跟他么诅咒一样！

　　1亿资金他想要，可30%的股权又舍不得。

　　想了想，章旭豪说先考虑下，挂断电话后，他立刻去查森联资本的背景，发现背后老板是陈延森。

　　章旭豪顿时有了主意，拿着森联资本的报价，分别去找金沙江创投、红杉和高瓴资本去谈，借机哄抬身价。

　　这让高瓴资本的张磊大为疑惑，他之前研究过饿了么的商业模式，坦白说，没瞧上。

　　在他看来，陈延森的商业眼光并不差，按说不会看上饿了么才对。

　　于是，张磊给陈延森打去电话。

　　陈延森这才知道章旭豪耍的小手段，笑着否认道：“我投团购也不会投外卖。”

　　两人寒暄结束后，陈延森心里冷哼：章旭豪这家伙，看着老实，居然如此腹黑，他能理解章旭豪的做法，但被算计还是不爽。

　　瞬间打消了投资饿了么的念头。

　　果然，能在互联网黄金十年期间，留下名字的人，都不是简单角色。

　　陈延森自己虽然是个不讲道德的人，但他喜欢跟他讲道德的合作方，像章旭豪这种，心眼子太多，投他还不如投美团。

　　没过多久，章旭豪就知道自己玩砸了，不仅得罪了森联资本，还错过了一次融资机会。

第156章 拼呗天使轮，估值20亿美币！收购云速快递

　　三天后，朱仙庄科技园8号楼。

　　办公室内，陈延森挂断了电话。

　　小马哥出价3亿美币，置换拼呗30%的股权，报价远比阿狸有诚意。

　　可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。

　　森联资本持有云速快递3%和云速转运40%的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。

　　这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。

　　因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15%股权，这是他的底线。

　　当然，他心里的最低要求其实是20%。

　　简单来说，企鹅用QQ和微信端的一级流量入口，置换拼呗15%原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。

　　陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。

　　这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。

　　但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。

　　柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。

　　“Pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。”

　　柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。

　　“3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。”

　　马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。

　　“你的意思是？”柳志平试探着问。

　　“答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。”

　　马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。

　　柳志平张了张嘴，满脸惊讶。

　　“怎么？你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？现在按你的想法做，你又这副表情？”

　　马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。

　　“可陈延森说，合同一年一签。”

　　柳志平回过神来，苦笑着回道。

　　“什么！？他只签一年？”马文腾满脸疑惑。

　　这可是QQ和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击UV超千万。

　　对方费这么大功夫，只签一年？

　　按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。

　　“他说，一年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。”

　　柳志平把陈延森的原话转述。

　　“有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。

　　拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。

　　否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。

　　此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1%时，他才接受了柳志平的建议。

　　与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要流量给流量。

　　唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。

　　只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。

　　“既然合约期只有1年，那就答应他吧。”马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。

　　“行，我来安排。”柳志平点点头。

　　当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说Pony费了不少心思，才说服了企鹅管理层，通过这项投资决议。

　　陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。

　　如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。

　　后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。

　　签完合同第二天，消息就冲上了热搜。

　　“商业天才第三次创业，企鹅资本完成首投，融资金额高达3亿美币！”

　　“企鹅副总裁柳志平向外透露：拼呗将成为QQ战略级合作商，向其开放一级入口！”

　　“据传，在企鹅之前，阿狸巴巴同样伸出橄榄枝，却遭陈延森拒绝！”

　　关于这次融资案的细节，陆续在网上曝光。

　　这让一干苦苦寻求融资机会的创业者瞬间破防，尤其是饿了么的章旭豪，在办公室把桌子拍得嘭嘭响。

　　凭什么他陈延森，靠着一个商业概念，就能拿到20亿美币估值？

　　这公平吗？

　　册那！

　　为什么饿了么找投资就这么难！

　　章旭豪一激动，连口头禅都飚了出来，可惜没人给他解答。

　　拼呗在没上线之前，就圈了数千万热度。

　　不论是用户，还是圈内的商家和平台，都在猜测拼呗的商业模式。

　　可光靠一个名字，就想了解一家公司的全貌，无疑是太抽象了。

　　马立云得知陈延森选择靠向企鹅，心里顿感不爽，但他忙着处理商家矛盾、及回购阿狸巴巴股权的事，也无暇多想。

　　他对马文腾的决定嗤之以鼻，连个产品都没有，就敢下重注，这跟赌博有区别吗？