发薪就能变强，我有十亿员工！ 第1395节

　　森联集团是最优解，而非任何情面！

　　只不过花花轿子人抬人，几句场面话，既不伤和气，也不用付出任何代价。

　　“这可不行，今晚我才是东道主。”

　　劳伦斯故意板起脸，认真强调了一句。

　　陈延森并未在这个话题上过多纠缠，笑着应承下来。

　　随后，三人一同上了一辆加长版的豪华轿车，在风隼安保的工作人员护送下，朝着预定餐厅的方向驶去。

　　车内，陈延森靠在椅背上，手里端着一杯加了冰的白葡萄酒，啜饮了一口。

　　麦克纳布和劳伦斯坐在对面，一脸的惬意之色，对即将到来的谈判，也是充满期待。

　　把Whole Foods卖给森联集团很简单，双方均有专业的资产评估团队，无非是价格方面的争议。

　　但如何在卖公司的同时，保留最多的持股比例才是这场谈判的关键。

　　贝莱德和先锋的持股比例相差无几，都在5%左右，若是陈延森买下Whole Foods，稍加整改，再加上森联集团的供应链，业绩注定会跟着上涨。

　　要是把股权都卖了，短期来看是赚了，可长期绝对是亏本的决定，因为这一次的买家是陈延森。

　　在商业领域，不管是亚洲还是欧美地区的金融人士，对他都是无脑的盲从。

　　若陈延森在当天购买了一只股票，那么第二天，涨幅低于100%都算消息没彻底传开。

　　以他的行业影响力，对金融市场的支配力，怕是比巴菲特还要强出几个档位。

　　“贝佐斯给出的意向价是130亿美币。”

　　麦克纳布晃动着手中的酒杯，冰块撞击杯壁发出清脆的响声。

　　他看似随意地抛出了这一数字，眼神却透过酒液的折射，紧紧盯着陈延森的反应。

　　“不仅如此，雅马逊承诺将用他们的物流体系改造Whole Foods，把运营成本压缩到极致。”劳伦斯在一旁适时补充道。

　　说白了，交情是虚，生意才是真的。

　　刚才在机场的一番话，全是场面客套。

　　真要谈到收购的核心，他们还是要拿雅马逊出来抬价。

　　贝莱德和先锋，只是暂时回绝了贝佐斯的收购意向。

　　若是森联拿不出让他们满意的报价，他们照样能转头把Whole Foods卖给雅马逊。

　　这是十分常见的谈判施压，用竞争对手的报价来抬高身价。

　　陈延森轻笑一声，放下了酒杯，缓缓说道：“雅马逊做的是线上渠道，对线下商超的运营又懂多少？贝佐斯的供应链和橙子超市是共享的，他有的，我全都有；可我有的，他却未必有。”

　　橙子农牧科技在华国、澳洲、智利、阿比西尼亚、灯塔国、法国等地，布局了大量果蔬种植基地与各类养殖厂。

　　就连橙子制衣所用的鸭绒、鹅绒，也全部来自橙子农牧的自营农场，论供应链实力，雅马逊根本无法与森联相提并论。

　　当然，陈延森最大的优势，还在于资金、完整的生态链，以及资本市场对他盈利能力的高度信任。

　　把Whole Foods卖给雅马逊，就一定能扭亏为盈吗？

　　显然，将Whole Foods交给森联集团来运作，价值才有翻倍的可能性。

　　事实上，若不是沃尔玛对Whole Foods毫无兴趣，贝莱德和先锋多半早就把沃尔玛拉进来搅局抬价了。

　　“我和陈先生的看法一致。”

　　麦克纳布耸了耸肩，笑着说道。

　　陈延森心里很清楚，这两人是在试探他的底价。

　　说实话，比起雅马逊，他对Whole Foods的兴趣要大得多。

　　但此刻Whole Foods的市值已经跌至100亿美币，后续还有下跌空间。

　　让他溢价收购没问题，可30%的溢价幅度，他绝不可能接受。

　　“贝佐斯愿意支付130亿美币的现金，并承诺注入雅马逊的履约网络和Prime会员体系，把Whole Foods的同店销售拉回正增长轨道，成本压缩空间至少有15%到20%，三年内就能看到显著的利润回升。”

　　麦克纳布的话音刚落，劳伦斯便顺势补刀。

　　两人一唱一和，趁机抬出了雅马逊的报价作为施压筹码，又隐晦地表明了自身的预期，看似把陈延森逼到了被动境地。

　　可陈延森仅仅是微微挑眉，轻描淡写地说：“你们在华尔街深耕多年，应该比我更清楚，溢价从来不是看对手给多少，而是看收购方能创造多少额外价值。

　　雅马逊的130亿报价，是赌它能靠线上物流盘活线下，但森联的收购，是要把Whole Foods融入整个生态链。

　　橙子农牧的全球种植基地，能砍掉三成的中间供应商，把生鲜成本降低25%以上，届时Whole Foods的股价起码能回升50%，你们手中的股份，价值只会比现在更高。”

　　这番话直击要害，麦克纳布和劳伦斯下意识地对视了一眼。

　　他俩为何要在机场守着，为的不就是保住手里的股权吗？

　　此时，陈延森主动提及这个话题，麦克纳布也不再绕弯子了，随即追问道：“陈先生，先锋可以保留多少股权？”

　　如今的Whole Foods，有了陈延森的加持，就成了一块肥肉。

　　森联集团完成收购后，必然要掌握绝对控制权，可先锋和贝莱德都不愿交出手里的全部股权。

　　他们的打算是：套现一部分，再保留一部分。

　　“这就得看Whole Foods最终的收购价了。”陈延森意味深长地说道。

　　言外之意：你们得帮我压价，老子省了钱，自然会带你们分一杯羹。

　　否则，一切免谈。

　　三人都是聪明人，短短几句话，便定下了今晚的谈判基调。

　　大股东JANA Partners的代表不在场，所以就成了被牺牲的那一方。

　　麦克纳布和劳伦斯沉吟片刻，再次端起酒杯，态度已然明了。

　　“合作愉快。”

　　陈延森笑着与他们碰杯。

　　有这两个内鬼暗中配合，还怕压不下来收购价格吗？

　　不一会儿，车队便缓缓驶入奥斯汀市中心的一家顶级餐厅。

　　早在陈延森抵达前，风隼安保公司和华国安国协会在北美的工作人员就接管了周边防务。

　　虽然陈延森不需要，但集团、华国外事和安国协会可不这么看。

　　推开包厢那扇厚重的红木大门，一位头发花白、穿着休闲西装的老人正站在窗边，向窗外眺望。

　　听到身后的动静，老约翰的眼神明显亮了一下，连忙起身相迎。

　　Whole Foods以对员工友好、福利优厚的文化著称，在零售和杂货行业中更是最顶尖的存在。

　　老约翰强调员工赋权、共享成功和高福利政策，许多门店的员工起薪高于传统超市，整体工资在杂货零售中属于上层。

　　健康保险、退休计划、员工折扣和利润分享等福利，一应俱全！

　　这也是沃尔玛不想接手Whole Foods的主要原因。

　　老约翰的要求是，沃尔玛不得无故裁员、降薪，他希望员工获得有尊严的未来，而非被沃尔玛式的成本控制模式吞并。

　　对此，沃尔玛派来的代表笑得很无语，然后果断拒绝了他的提议。

　　资本家的目的是赚钱，不是做慈善。

　　在沃尔玛看来，Whole Foods之所以经营失利，过高的人工成本就是重要原因之一，想让他们继续养着这批人，绝无可能。

　　“陈先生，久仰！很高兴你能看中Whole Foods。”

　　老约翰握住陈延森的右手说道。

　　“抱歉，让约翰先生久等了。”

　　陈延森回以微笑。

　　简单的寒暄过后，四人相继落座。

　　老约翰是个直肠子，他摘下眼镜，揉了揉疲惫的眉心，开门见山道：“陈先生，JANA Partners那群激进投资者快把我逼疯了，他们只想把公司卖个高价，然后拿着钱去买游艇。

　　贝佐斯那边给我的压力也很大，但他那种压榨员工到每一秒的文化，会毁了Whole Foods的灵魂。”

　　说到这里，老约翰抬头看着陈延森，眼中带着一丝期许：“我知道森联集团有实力，但我想知道，如果你接手，Whole Foods会变成什么样？”

　　麦克纳布和劳伦斯此时都在切牛排，谁也没说话，把舞台留给了陈延森。

　　陈延森不紧不慢地说：“约翰，我看过Whole Foods的财报，也研究过你的觉醒商业理念。

　　不得不说，把有机食品卖成奢侈品，是Whole Foods的成功，也是它的瓶颈。”

　　“那你的意思是？”老约翰眉头微皱。

　　“我会把Whole Foods打造成中产阶级的生命健康补给站！

　　收购完成后，Whole Foods将全面接入森联生态，超级稻 2000、Neuro Guard OTC版和橙子农牧自营农场的有机蔬菜，以及橙子医疗还没上线的保健药品，都将在Whole Foods上架。”

　　陈延森打了个响指，身后的王子嫣立即将一份文件递到老约翰面前。

　　“有了这些独家资源，流量就会像洪水一样涌进来。”

　　老约翰翻看着文件，瞳孔微震，暗暗思忖道。

　　陈延森身体微微前倾，“至于你最关心的员工问题，我承诺，收购后保留现有的管理团队，不进行裁员。