都重生了谁给资本打工啊 第97节

　　“我的底线是，这个门槛必须是‘超过三分之二’，并且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资，更像一份潜在的公司拍卖委托书。”

　　李冬平放在桌面的手指，轻轻点了一下。

　　他忽然清晰地意识到，“交大红娘”的这位年轻创始人，与“饿了么”的张旭昊，风格和谈判段位截然不同。

　　这个耿直，对数字极度敏感，对控制权有着超乎年龄的执着和清醒认知。

　　李冬平面色不变，依然用平稳的语调陈述行业惯例：“耿同学，这个条款是国际标准……”

　　耿直不待他说完，便果断打断：

　　“李总，标准是用来被优化的。尤其在国内，创始人文化是公司的灵魂，保护创始人的控制权，本身就是最重要的投资逻辑之一。”

　　不等李冬平继续解释，耿直直接道：“要不我们暂且搁置此项，请继续解释竞业条款。”

　　李冬平心中掠过一丝诧异，感觉创始人强势得过了头。

　　但他很快无缝衔接，继续专业解释道：

　　“第8.3条。为保证投资价值，创始人及核心团队在职期间及离职后五年内，不得在全球范围内从事任何与公司有竞争或潜在竞争的业务。同时，任职期间产生的所有知识产权，归公司所有。”

　　耿直闻言直接笑了，半开玩笑半是冷笑道：

　　“五年？全球？所有知识产权？我们是一个校园起步的社交项目。这个条款，是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗？”

　　这话一出，旁边的陈律师吓了一跳。

　　他觉得，即便是故意拒绝人家，在如此正式的谈判中开这种玩笑，也很不得体。

　　耿直却仿佛没看到陈律师的眼色，继续用略带嘲讽的语气追问：

　　“至于知识产权，‘所有’这个定义，是否意味着我半夜写的一首与业务无关的藏头诗，版权也属于公司？”

　　李冬平沉默了。

　　这是他本场第一次出现明显的停顿，他在快速判断着：

　　这个年轻人，究竟是天生幽默感异于常人，喜欢用极端例子解构复杂条款？还是他根本就在故意胡搅蛮缠，为拒绝投资寻找借口？

　　又或者，这本身就是一种谈判策略，用以探测己方的底线？

　　几秒后，李冬平调整了一下坐姿，语气依然淡定，但措辞稍作软化：

　　“耿同学，条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围，可以在补充协议中，基于公司‘主营业务’的清晰界定来进行协商和限定。”

　　“但是，”他话锋一转，重新变得强硬，“五年的期限和全球的基本范围，是保护投资的核心底线，没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”

　　耿直闻言，心中对李冬平的评估又清晰了一分。

　　李冬平优点很多，但缺点也明显：在维护既定核心条款时过于刚性，缺乏灵活性，显得有些教条主义。

　　他与厉海鹏交换了一个眼神，后者微微摇头。

　　耿直向后靠去，摆出一个似乎是做出决定的姿态：“李总，非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上，我们的理念存在根本分歧。”

　　“不瞒您说，我们同期也收到了另一家顶级机构的TS。他们给出的估值更高，在关于领售权和竞业的条款里，我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”

　　李冬平脸色没有表现出任何被拒绝的恼怒或失望。

　　其实，按照常理，他至少应该尝试再做一轮磋商或解释，毕竟签约成功意味着又一笔可观的佣金。

　　但他没有。

　　因为他内心深处，本就对这项投资存有疑虑。

　　其实，一开始接到谈判任务时，他听完幕后老板的介绍，就委婉表达过不看好‘交大红娘’的模式，或者说，至少不值这么高的估值。

　　但幕后老板没有采纳他的意见，依然让他按照指示来谈判。

　　此刻的结果，或许反而让他松了口气——至少不用亲手签下一笔他认为对公司“不划算”的投资。

　　李冬平动作利落地合上笔记本，将钢笔稳妥地插入西装内侧口袋。

　　他起身，语气平和如初：“耿同学，我明白了。我会将贵方的最终立场和核心关切，完整地汇报给投资委员会。感谢你们的时间。”

　　他朝随行的蒋律师微微点头示意，随即与耿直三人再次握手，然后干脆利落地转身，带着律师离开了会议室。

　　整个过程干脆利落，没有一句多余的废话和情绪化的表达。

　　门轻轻关上。

　　耿直静静地坐了几秒，回顾着刚才交锋的每一个细节。

　　从之前的电话沟通、邮件汇报，到今日面对面的谈判，李冬平的画像在他心中终于立体、丰满起来。

　　可以明显地看出，李冬平绝对忠诚于雇主指令，对投资条款的专业素养深厚，而且对情绪控制的也不错。

　　但缺点同样鲜明：缺乏战略弹性，过度自我压抑。那完美的冷静外壳之下，或许隐藏着巨大的情感消耗与隔离。

　　最终，耿直嘴角微扬，满意地点了点头。

　　这就是他需要的人。有些缺点，在特定的框架和引导下，或许还能转化为优势。

　　“总算是……结束了。”旁边的厉海鹏长舒一口气，揉了揉眉心，低声道，“说实话，心里对北极资本有点过意不去……感觉像是利用了人家的诚意。”

　　“厉总，商场如战场，有时候选择本身无关对错，只有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀，语气平静。

　　全程发言不多的陈律师，此时却望着门口方向，心中隐隐升起一股不安。

　　今天的耿直，表现得太过沉稳老练了！

　　谈判时的那种敏锐、强硬与节奏掌控，与之前和马文材、慕严他们谈判时那种“纠结”、“妥协”的姿态，简直判若两人。

　　难道……他之前一直在伪装？

　　如果他连百禾网和朱啸虎都能骗过，那马总他们……陈律师不敢再深想下去。

　　“陈律，发什么呆呢？”耿直的声音突然在耳边响起，吓了陈律师一跳。

　　“没，没什么！”陈律师连忙收回思绪，掩饰道，“就是在回想刚才的几个条款细节。”

　　耿直像是突然想起来一件事，忙冲两人道：

　　“对了，厉总，陈律，有个事儿差点忘了说。央视二套今晚八点半的《财经周刊》节目，会播出之前对我和马总的采访。你俩记得跟马总汇报一声，让她也关注一下。”

　　说完，他拿起自己的东西，步履轻松地率先走出了会议室。

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　　晚上八点半，耿直和舒蓓蓓、杨明霞等人，正聚在一个房间里，观看采访视频。

　　采访刚结束后仅十几分钟，各大门户网站、行业媒体、财经媒体陆续开始有新闻稿发出：

　　《央视聚焦婚恋新模式：交大学生创业项目叫板行业巨头》

　　《交大红娘创始人耿直：“宁可不匹配，也不虚假匹配”》

　　《央视专访耿直：我们如何用“笨办法”拆解婚恋信任难题》

　　《交大学霸的“婚恋真实实验”：拒绝流量泡沫，只要真心一颗》

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　　当晚，“交大红娘”创始人耿直的名字，第一次开始走向全网。

第113章 彻底引爆舆论(6k)

　　昨天几大网站的新闻稿发出后，耿直就一直在紧紧盯着网络上的反馈，熬夜到很晚。

　　看着阅读量和评论数一点点往上爬，他心里那股小火苗也越烧越旺。

　　重生以来第一次大规模露脸，眼看就要成了。

　　早上十点半，被生物钟强行唤醒的耿直摸过手机，眯着眼解锁，“MM项目”QQ群已经炸了，未读消息99+，好几条都在@他。

　　点进去，几乎满屏都是杨明霞的咆哮体。

　　【杨明霞】：“老板！！太阳晒屁股了你还在睡？”

　　【杨明霞】：“资本的力量太TM强大了！咱昨晚的新闻宣传都被世纪家缘网给碾压了，下一步咱该咋办啊？”

　　【杨明霞】：“老板，你个人微搏粉丝倒是蹭蹭涨，都快翻倍了！可微博现在还是个宝宝平台，声量根本没法跟门户网站比啊！”

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　　耿直快速爬完楼，弄清了状况。

　　昨天光顾着自嗨，忽略了人家家大业大的世纪家缘网也会宣传啊，而且还铺天盖地！

　　昨晚自家那点宣传热度，仅仅维持了一个晚上。

　　今天一早，世纪家缘网重金投入的媒体矩阵开始全面发力，所有门户网站和主流媒体全部铺开，瞬间淹没了所有声音。

　　《世纪家缘网获央视重点报道，冲击婚恋行业第一股，彰显行业领袖风范》、《龚海艳：用互联网效率解决国人的终身大事》……

　　诸如此类的通稿，伴随着“小龙女”龚海艳干练的形象，开始充斥各大主流媒体的科技、财经板块。

　　耿直起身洗漱，用冷水拍了拍脸，让自己彻底清醒，然后坐回电脑前。

　　他快速浏览了几个主要门户网站和科技频道，心情慢慢沉静下来。

　　果然，不止是新闻通稿，许多网络大V、专栏作者也纷纷下场，为世纪家缘网摇旗呐喊，“未来行业第一股”、“资本宠儿”、“技术驱动婚恋革命”等光环被层层叠加。

　　有钱，真的可以为所欲为啊。

　　在真金白银的铺天盖地宣传面前，情怀和巧劲还是显得过于单薄。