都重生了谁给资本打工啊 第93节

　　“陈律师，那我们五分钟后，在楼下的公共会议室细聊，我叫上厉海鹏一起。”耿直说完，径直走出办公室。

　　早在办公室外等候的舒蓓蓓和杨明霞，见耿直面无表情地出来，忙迎了上去。

　　“老板，马总没为难你吧？”舒蓓蓓急切地问，她担心耿直为了她们和马春梅彻底闹翻。

　　“马总说要开除你们俩。”耿直板着脸说。

　　“啊？”舒蓓蓓脸色一白。

　　“啊？”杨明霞先是一惊，随即脖子一梗，“开就开！姑奶奶早就不想伺候了！”

　　“不过，我把你们保下来了。”耿直这才露出笑容，“跟我去新项目组，干不干？”

　　“我愿意！”舒蓓蓓毫不犹豫道。

　　“干！一百个愿意！哈哈哈！”杨明霞瞬间阴转晴，兴奋得不要不要的。

　　安抚好两员爱将，耿直先给正在媒体与传播学院沟通的厉海鹏打了电话，然后叫上惴惴不安的陈律师，一起到楼下会议室，再次研读起北极资本的那份TS。

　　其实，真想拒绝北极资本，理由可以很简单粗暴，甚至直接说“我们找到了更合适的投资方”都行。

　　但耿直的目标，从来就不是这份协议本身。

　　他真正的目的，是要借这次TS谈判的机会，近距离、面对面地二次考察李冬平。

　　北极资本的这个“名义合伙人”职位，短期看是雇佣关系。但耿直长远希望的，是能找到一位真正能扛事、可信任的事业合伙人。

　　上次通过顾婉柠的推荐和电话沟通，李冬平给他的印象不错，但“见光死”的例子太多了。

　　他需要一场真刀真枪的“实战”来检验对方的成色。

　　只可惜，顾婉柠因为回避原则不能来助攻，陈律师又是个半吊子，厉海鹏尚需磨练，明天的谈判兼面试，主要得靠他自己临场发挥了。

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　　晚上，北欧博士花园里，耿直正躺在顾婉柠家的大床上，跟同样躺在床上的顾婉柠打着电话。

　　他与陈律师、厉海鹏详细过完TS方案后，虽然找到了一些分歧点，但始终不够放心。

　　所以，他便以“要跟其他某家资本谈判”为由，给顾婉柠发了一份跟北极资本基本一样的TS版本，请教顾婉柠。

　　【顾婉柠】：“耿大忽悠！你们到底收了多少份TS啊？广撒网也没你们这么撒的！”

　　【耿直】：“就三份而已，就三份。”

　　【顾婉柠】：“你们这都跟百禾网、金砂江创投签约了，还跟其他家拍拖，到底有没有良心啊！”

　　【耿直】：“这恰恰证明了我们项目优秀啊！还证明了顾大律师眼光独到，早早就投资绑定了我这个潜力股，成了我的终身顾问，稳赚不赔嘛！”

　　【顾婉柠】：“切！少来这套！”

　　【耿直】：“再说了，我内心最想签的，其实是你的客户北极资本啊！奈何马家父女见钱眼开，选了百禾网那边。这个情况，顾大律师您可是知情的哦。”

　　【顾婉柠】：“行了行了，别贫了。说吧，这次又需要我怎么帮你坑人？”

　　【耿直】：“我们不是得婉拒那家机构嘛，总得有个站得住脚的理由，不能显得我们反复无常。”

　　【耿直】：“所以想请顾大律师火眼金睛，帮忙看看这份TS里，有哪些条款是看似平常、实则对创始人团队埋着大坑的？我明天就用这些‘坑’作为挡箭牌。”

　　【顾婉柠】：“这种条款多了。比如领售权条款、拖售权条款、创始人严格的竞业禁止和宽泛的知识产权归属约定……稍微操作一下，都能把创始人锁死。”

　　【耿直】：“求顾大律师指教！”

　　电话里，耿直躺床上抓着顾婉柠问了许多细节，一直把她折腾了俩小时，才心满意足地挂断。

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　　晚上10点半，魔都交通大学学术活动中心宾馆的会议室里，一场投资协议谈判终于结束。

　　“饿了么”团队的张旭昊、康佳、汪源等人，与北极资本合伙人李冬平及随行律师，郑重地握手，每个人脸上都带着疲惫又兴奋的笑容。

　　“谢谢李总，谢谢北极资本，我们‘饿了么’一定会按照既定规划，快速向前冲！”张旭昊道。

　　饿了么成立这么久，就在资金链即将崩断的节骨眼上，很幸运地遇上了天使——北极资本。

　　A轮融资一旦顺利完成，弹药库就将充足起来。

　　为了北极资本的这份信任，为了自己的梦想，张旭昊、康佳、汪源几人，已经决定拼了老命，也要把饿了么做起来。

　　“加油！期望你们‘饿了么’能成为我们北极资本在内地的投资标杆，未来成为真正的互联网独角兽！”李冬平平静道。

　　走出宾馆，冬夜的寒风扑面而来，带来一丝刺痛。

　　但李冬平的心里，却难得地感受到了一丝暖意。

　　来之前，幕后老板跟自己说跟两个团队的合作，前期已经铺垫好了，谈判很简单。

　　他当时还将信将疑，觉得老板是不是在给自己画饼、打气。

　　可今晚与“饿了么”团队的谈判，顺利程度远超预期。

　　一旦后续打款完成，按照合约，他就能拿到第一笔项目佣金——至少五千，最多一万五千美金！

　　老板诚不我欺也！

　　回到如家酒店，与律师分开后，李冬平迫不及待地回到房间，准备发邮件跟老板详细汇报今天的谈判结果。

　　经过今晚，他对内地大学生创业团队的谈判风格和能力，有了更直观的认识——有冲劲，但缺乏老练的博弈技巧。

　　这让他对明天与“交大红娘”团队的谈判，不禁生出了几分轻松和期待。

　　只是他万万不会想到，他即将面对的，却是他的幕后老板。

第111章 陌陌独立(5k)

　　跟顾婉柠通完那漫长的请教电话，耿直靠在床头，揉了揉发酸的眼睛。

　　他重新打开笔记本电脑，点开邮箱，刷新收件箱。

　　收件箱里除了几封广告邮件，空空如也。

　　再刷新，还是没有新邮件。

　　他看了一眼屏幕右下角的时间，心头不自觉地掠过一丝阴霾。

　　都这个点儿了，跟“饿了么”的TS谈判按理说早该结束了，李冬平的汇报邮件怎么还没发过来？

　　是双方早已经谈完了，李冬平还在字斟句酌地整理汇报细节？

　　还是……李冬平今晚谈判不顺利？

　　难道“饿了么”也和“交大红娘”一样，脚踩几只船，正在和其他资本暗送秋波？

　　如果这一轮没能顺利投进“饿了么”，对他未来的布局将产生难以估量的影响。等到下一轮，估值水涨船高，再想上车，代价可就太大了。

　　想到这里，耿直不自觉地咬住了下嘴唇，心跳也莫名加快了几分，一种久违的焦虑感悄然蔓延。

　　此刻，他十分后悔。

　　昨天中午，张旭昊确实约过他一起吃鸡公煲，当时估计就是想聊聊融资的事儿，听听他的意见。

　　可自己却以公司事务繁忙为由推掉了。

　　失策，真是失策！

　　如果昨天能跟耗子坐一坐，哪怕不直接明说，只是站在朋友角度分析几句，或许就能潜移默化地增加北极资本的筹码呢？

　　唉……

　　他强忍着直接打电话或发邮件询问李冬平的冲动，只是在心里叹了口气。

　　作为幕后老板，太沉不住气只会暴露自己的焦虑和稚嫩

　　想了想，他点开了久违的QQ空间，准备看看张旭昊有没有发说说，来侧面证实一下。

　　以他对张旭昊这位热血青年的了解，如果融资顺利，这家伙百分之百会按捺不住激动，在空间里发点啥，哪怕是句含糊的感慨。

　　他下拉刷新，一条二十二分钟前发布的动态赫然在目：

　　“北极星亮，前路坦荡！感谢信任，饿狼战队，开饭！！”

　　说说的配图，是一个紧握的拳头和一份模糊的协议一角。

　　文字里透着压不住的兴奋和对未来的憧憬，“北极”的指向不言而喻。

　　耿直紧绷的神经瞬间松弛，嘴角抑制不住地向上扬起。

　　看来是成了，李冬平估计正在字斟句酌地写汇报邮件吧。

　　念头刚落，邮箱提示音“叮”地一声响起。

　　一封来自 Lee Dongping的新邮件，标题赫然是：《项目汇报：与“饿了么”团队TS签署完成及后续建议》。

　　耿直立刻点开，逐字逐句阅读。

　　邮件正文条理清晰，结论明确：TS已签署，核心条款对方均无异议。

　　但让耿直眼前一亮的，是邮件后续的内容，因为李冬平不仅汇报了结果。

　　他还附上了详尽的谈判过程观察、对“饿了么”核心团队成员能力与性格的初步评估、对项目本身技术路线与市场风险的思考，甚至给出了几条颇具建设性的投后管理初步建议。

　　有些视角和细节，是耿直自己先前都未曾深入思考过的。

　　邮件结尾，李冬平谦逊地将签约顺利归功于前期的良好铺垫，不居功、懂分寸。

　　这封邮件可以充分证明：