都重生了谁给资本打工啊 第9节

　　他们不约而同地流露出思索之色，随即相继点了点头，对耿直的话十分认可。

　　“杨校长，各位老师，一所伟大大学的使命，是培养完整的人，成就幸福的人生。这既包括事业的成就，也应包含情感的圆满。”

　　“哈佛大学有著名的‘约会圣经’，耶鲁、斯坦福都有非常活跃的精英社交网络，这彰显了其对‘人’的全面关怀。交大，不仅是工程师的摇篮，也应该成为最幸福家庭的摇篮。”

　　“我们‘交大红娘’，愿意成为交大‘敢为天下先’精神在人文关怀领域最生动的实践。”

　　耿直回答完，会场又一次出现短暂的寂静。

　　朱笑虎的表情极为精彩，甚至不由自主地轻轻鼓掌。他从这个年轻人身上，看到了创业者必不可少的“借势造势”的能力。

　　齐楚秦教授起初听到杨副校长的问题，不禁为耿直捏了把汗，但听到他的回答后，露出了释然的表情。

　　苟教授则从商业伦理和品牌管理角度，内心给耿直打了一个近乎满分。

　　杨副校长脸上绽放出笑容，满意地点了点头：“耿直同学，你的思考的确很深入。关于项目名字，我们下来可以再细谈谈。”

　　问答环节剩余的时间不多，主持人刚要邀请齐教授来提问，杨副校长突然又好奇地插了一句：

　　“耿直同学，你们是哪个学院的来着？”

　　耿直心里“咯噔”一下。

　　他是九个组选手里，唯一一个没自报家门的，本想浑水摸鱼蒙混过关。

　　怎奈自己刚才表现得太扎眼，连杨副校长都起了好奇。

　　可现在能说自己不是交大的吗？当然不能！

　　万一有评委知道他是外来户，手下打分一哆嗦，那不就全完了。

　　他倒是想借用郝鹏翔的学院名头，可脑子一片空白，压根记不起是哪个院。情急之下，只能硬着头皮答道：

　　“杨校长，我是计算机学院的”

　　人如其名的耿直，这回说的倒是大实话——他确实是兰大计算机学院的。杨副校长又没问他是哪所大学的计算机学院嘛！

　　“哦？齐教授，原来是你们计院麾下的爱将啊！不错，真不错！”杨锦前隔着苟教授，笑呵呵地朝齐楚秦竖了个大拇指。

　　齐楚秦面上配合着谦虚笑了笑，心里却直犯嘀咕：“耿直？计算机学院有这号人物吗？看来平时这学生足够低调啊！”

　　他把记忆库翻了个底朝天，面对这么有特点的名字，愣是对不上号。

　　主持人瞄了眼大屏幕上的倒计时，刚准备点齐教授提问，苟友乾教授却抢先一步开口了，问题直指商业模式：

　　“耿直同学，你提到初期主要靠活动报名费盈利。这个逻辑能不能再具体拆解一下？比如，单场活动的财务模型是怎样的？”

　　“谢谢……教授提问。”耿直看了眼评委席上的名牌，写的是“苟”，但之前听到的称呼似乎是“ju”，保险起见，他果断省略了姓氏。

　　“我们以魔都市场为例。假设每周六、日，我们按不同兴趣主题，组织至少4场线下活动。每场活动规模控制在50到100人，人均收费100块。那么，单月流水就能达到8万到16万块。”

　　“扣除场地、物料以及……”他目光若有似无地扫过台下黑压压的学生观众，“以及极低的人工成本后，月净利润可以达到6至12万块以上。”

　　没等苟教授继续深究，耿直接着说：“当然，这只是基础模型。实际运营中，活动玩法会非常多样，主题也不仅限于兴趣。”

　　苟友乾大致听懂了，但立刻抓住了关键：“这个模式，听起来门槛不高，很容易被复制，尤其是被其他城市有资源的人模仿。你们的护城河在哪里？”

　　“教授您说得对。”耿直回答得不慌不忙，“我们的策略是，初期依靠线下活动建立口碑与信任，一旦形成种子用户群，会闪电式向线上迁移。”

　　“然后依托PC端和移动端的技术优势和创新玩法，通过规模效应和网络效应构建壁垒，实现破圈。”

　　这番回答，让苟友乾微微皱起了眉头。

　　乍一听，耿直的回答和张旭昊他们有些类似，都有点“画大饼”的意思，说了很多概念，但又似乎没触及最实在的落地细节。

　　可仔细一品，又不一样。

　　耿直的语气里透着一种自信与笃定，而且“规模效应”、“网络效应”这些专业术语用得驾轻就熟，不像是在生搬硬套。

　　一时间，苟教授竟有点拿不准：这学生到底是真有深谋远虑，还是个特别能忽悠的“PPT大师”？

　　这时，齐楚秦教授坐不住了。

　　他早已把耿直当做“自己学院”的学生了，眼看苟友乾还要“穷追猛打”，赶紧笑呵呵出来打圆场：

　　“哎呀，老苟，这是公开路演，有些商业细节确实不方便深讲嘛！耿直同学回答得概括一些，可以理解，说不定涉及到人家的商业机密呢。时间也差不多了，该轮到我提问了吧？”

　　耿直从齐楚秦的话语里，明显听出了护犊子的意味，心中不禁乐了：这个老齐，可交也！

　　苟友乾一听，觉得也有道理，便点了点头，不再追问。

　　但他心里对耿直的兴趣更浓了，盘算着等结束后再找这个学生私下聊聊。

　　此时，大屏幕上设定的8分钟评委提问倒计时，其实已经走完了。

　　但主持人眼观六路，见几位评委大佬都还饶有兴致，便装作没看见，顺水推舟地将机会给了齐楚秦：“好的，请齐教授提问。”

　　齐楚秦清了清嗓子，笑容和蔼地看着耿直：“小耿同学，我看你的规划里有计划做手机APP，为何如此重视移动端布局？”

　　他特意顿了顿，用一种体贴的语气补充道：“简单说说方向就行，如果涉及你们产品的机密，可以不用展开。”

　　齐楚秦这话一出口，身旁的苟友乾和另一侧的孔凡芹，几乎同时侧目，脸上写满了“好家伙”。

　　前面几组，尤其是经管学院和医学院的学生上台时，齐教授提问那叫一个犀利，商业模式、技术实现、风险漏洞，问得人家满头是汗。

　　怎么轮到自家的学生，就突然春风化雨，连“商业机密”都帮着想好了？

　　老齐啊老齐，你这双标，也太明显了吧！

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第14章 获奖(第3更，求追读)

　　“谢谢齐教授提问！”耿直微微点头致意，从容不迫地开口，“从第一代门户网站，到web2.0时代，国内互联网发展日新月异。”

　　“最近两年，国内电脑出货量已突破3000万台，年增长率平均有20%。”

　　他话锋一转：“但我预测，未来三年内，国内电脑出货量的年增长率将骤降，甚至负增长。”

　　这预言在台下大多数同学听来，就是个枯燥的数据预测，左耳进右耳出。

　　但对评委席上的朱笑虎和王健硕而言，却不啻于一声惊雷。

　　两人对视一眼，纷纷皱起眉头。

　　两人昨天刚深入聊过网民增长对百姓网的影响，提到的电脑出货数据，与耿直所说基本一致。

　　可他们得出的结论却截然相反——两人坚信，未来三年增长率非但不会降，反而有望突破30%。

　　这是业内主流观点，毕竟去年金融危机那么惨，增速还有18%，更何况现在经济已在快速回暖？

　　因此，当耿直说出“负增长”三个字时，朱笑虎几乎按捺不住，顾不上礼节，直接打断：“等等！你这个负增长的判断，是从哪个网站上看到的？？”

　　“朱总，这是我个人分析后的预测。”耿直语气平静，听不出波澜。

　　“你这是一……”

　　朱笑虎差点把“一派胡言”说出口，硬生生刹住车，改口道，“你这只是一家之言，我想知道你的判断依据是什么？”

　　“3G时代已经到来，4G也将在五年内普及。未来是移动互联网的天下，智能手机终将取代电脑，成为新的增长极。美利坚市场已经给我们演示了前奏。”耿直的回答依旧稳如磐石。

　　朱笑虎长期跟踪互联网第一线，当然知道移动互联是大趋势。

　　但耿直说什么“五年内4G普及”、“智能手机很快取代电脑”，在他听来纯属危言耸听。

　　他很想要立刻反驳。

　　可一来，对美利坚电脑市场缺乏细致了解，无法当场证伪；二来，猛然意识到自己抢了齐楚秦教授的提问时间，赶紧朝齐教授拱手致歉，暂且压下话头，准备稍晚再提问。

　　耿直见朱笑虎偃旗息鼓，便顺势回归齐楚秦教授的问题：

　　“所以，‘交大红娘’必须抓住未来趋势，在恰当的时机全力打造APP，建立先发优势，这才是构筑护城河的正确姿势。”

　　他笑着指了指评委席桌面，补充道：“其实趋势就在眼前——七位评委老师，已经有四位用上了3G手机。这就是信号。”

　　孔凡芹教授闻言，还真好奇地左右张望了一下，结果发现真的只有自己、金志龙和王健硕三人的手机是功能机。

　　按齐楚秦一贯的犀利风格，听到这类回答，早就一连串“技术团队在哪？”、“开发成本多少？”、“不怕大厂抄袭吗？”的连环拷打扔过去了。

　　但今天，他没有。

　　他精准地抓住了耿直话里的“趋势”二字，开启了夸夸模式：

　　“能从互联网发展的大趋势来思考创业方向，这个格局就很高！这才是创业者该有的视野，非常好，非常好，真的非常好！”

　　齐教授不仅连用三个“非常”，还配合着幅度夸张的点头，生怕其他评委们看不出他的激赏。

　　“自己学院”的学生，该捧的时候就得捧，票该拉的时候就得拉。

　　这明目张胆的双标，让旁边的苟友乾教授再次侧目，表情复杂。

　　台下之前被齐教授怼到哑口无言的张旭昊，更是连连摇头，只恨自己没生在计算机学院。

　　由于杨副校长和朱笑虎的接连插话，评委提问环节已经超时三分钟。

　　耿直见主持人还没有叫停的意思，心里微微一紧。

　　他清楚，朱笑虎对婚恋行业门儿清，若让他再问下去，自己那些临时编撰的模式细节，恐怕真要露馅。

　　于是，他果断发挥“耿直”本色，开口道：“主持人，不好意思，我们好像超时挺久了。再问下去，对其他选手恐怕不太公平。”

　　这话一出，台下许多正听得起劲的同学顿感失望，杨副校长眼里也闪过一丝意犹未尽，连主持人自己都有些讪讪——

　　大家都想听朱笑虎这个专业投资人继续拷问，等着看更精彩的对决呢。